漢正街の「先払い」は第一街を作っています。

武漢の商業(yè)史を開(kāi)くと、漢正街は一面の濃厚な色彩を誇っています。

ここでは「十里帆柱は市立に従い、家々の燈火は夜明に徹する」と明代の清代から萬(wàn)商が集まった。

改革開(kāi)放後、また小さな商品のために

時(shí)勢(shì)の移ろい。

現(xiàn)在、“天下第一街”はすでに溫州、紹興、義烏などの同種市場(chǎng)に遠(yuǎn)く離れられています。

株洲、鄭州などの周辺の省の卸売り市場(chǎng)も上昇しています。

水商品が溢れていて、等級(jí)がなかなか上がらないし、空間と交通の妨害にも直面しています。新たな配置が難しくなりました。漢正街は本當(dāng)に時(shí)代の大波に打たれて歴史になりますか？

漢正街ブランドアパレル卸売広場(chǎng)執(zhí)行役員の林進(jìn)さんは言います。

この家は浙江商の背景の大規(guī)模なブランドのアパレルの卸売広場(chǎng)を持っていて、まさに漢正街の二回の創(chuàng)業(yè)のために新しい模範(fàn)を打ち立てます。

漢正街の「優(yōu)雅空間」

漢正街ブランドアパレル卸売広場(chǎng)は漢正街の核心區(qū)多福路中段に位置し、漢正街の地理センターに位置しています。

地金1寸の漢正街には、なんと大きな地上駐車場(chǎng)があります。

相対的に余裕のある空間でも、ブランド広場(chǎng)が密集している建物の中から「目立つ」ことが目立つようになりました。

設(shè)立から3年しか経っていませんが、今は漢正街でブランド広場(chǎng)といえば、ほとんど知らない人がいます。

これは確かに特別な広場(chǎng)です。

同じ

広場(chǎng)の中には、各地からの問(wèn)屋だけでなく、街を歩くおしゃれな男女がたくさんいます。

「漢正街に行ったら、デパートを見(jiàn)に行く感じがします。ここに來(lái)るしかないです。」

林さんは言います。

「外見(jiàn)」だけで言えば、漢正街ブランドの服です。

「ブランド＋卸売り」は一つも欠かせません。

漢正街には水産物が氾濫しています。その歴史的原因があります。

「改革開(kāi)放の初期は、物資がまだ乏しく、庶民の荷も暖かくなかったので、『服を著て三年、舊三年、縫って何度も繕った』『暖かく著ればいい、安いほうがいい』というようになりました。また、市場(chǎng)管理も規(guī)範(fàn)化しておらず、商品の品質(zhì)はもちろん保証できませんでした。

「林進(jìn)分析道。

しかし、時(shí)代が進(jìn)歩し、経済が発展し、人々の生活水準(zhǔn)が向上しつつあります。漢正街は水産物で暮らしています。

林さんは言います。

「庶民は今は暖かく著るだけでなく、おしゃれをしています。

服を著てブランドについて話していますが、このブランド意識(shí)は昔からあって、お金があったら、すぐにこのような意識(shí)を現(xiàn)実的な消費(fèi)方針に変えて、並行輸入品の服裝の空間はだんだんなくなります。

林進(jìn)氏は、現(xiàn)時(shí)點(diǎn)では、ブランドの服を消費(fèi)する顧客は少數(shù)であり、市場(chǎng)空間が最も多いのは二、三線ブランドであると考えています。

これらのブランドの品質(zhì)は保証されています。価格も高くないです。「品質(zhì)がよくて値段が安い」という結(jié)合體で、膨大な市場(chǎng)ニーズを満たしています。

漢正街のブランドのアパレルの卸売広場(chǎng)の中の服裝のブランド、まさに2、3線を主とします。

卸売り市場(chǎng)は量で勝つので、価格が優(yōu)位であり、ブランド広場(chǎng)の人気の根本的な原因は言うまでもない。

私たちはブランドだけでなく、漢正街の卸売りの伝統(tǒng)を堅(jiān)持します。

林さんは言います。

「武漢に行くと、私たちはこの都市の商業(yè)発達(dá)と競(jìng)爭(zhēng)のレベルに心を打たれます。

一つの都市には四つの商業(yè)上場(chǎng)會(huì)社があります。

現(xiàn)在、多くの外資百貨店のブランドも続々と武漢に進(jìn)出しています。

漢正街は生まれ変わっても、彼らと戦うことができません。卸売りを続けます。

一線ブランドより二、三線ブランドの服の価格はそんなに高くないです。対照的に、漢正街の大規(guī)模卸売りの特色にもっと適応しています。」

荒波が砂を巻き上げて優(yōu)良な商店群を殘す。

進(jìn)出ブランドの品質(zhì)を保証するためには、取引先の品質(zhì)は最も重要です。

林進(jìn)さんによると、ブランド広場(chǎng)の経営管理モデルは違っています。店を借りるだけでなく、座ってお金を集めています。広場(chǎng)では多くのことをしています。目的は一つだけです。

林進(jìn)さんによると、ブランド広場(chǎng)に進(jìn)出したいのですが、お金だけを払ってもいいというわけではないです。

エントリーを申請(qǐng)する業(yè)者に対して、ブランド広場(chǎng)は低くない敷居を設(shè)けています。

まず、取引先は必ず関連ブランドの代理素質(zhì)があって、ブランドは必ず5証がそろっていなければならなくて、品質(zhì)が保証されて、アフターサービスが保障されている「信頼できる製品」であることを確保します。

通りに見(jiàn)える偽ブランドは、ここには立腳點(diǎn)がない。

ブランド広場(chǎng)の専門審査を通じて、取引先はすぐに進(jìn)駐できますが、まだ正式な経営契約を得ることができません。

半年の考察期間を経て、ブランド広場(chǎng)はまた取引先に対して“半年総括”式の総合的な評(píng)価を行って、その経営能力が結(jié)局どのようですかを見(jiàn)て、顧客の苦情がありますか？

林進(jìn)氏によると、ブランド広場(chǎng)では毎年各商店ごとに採(cǎi)點(diǎn)が行われており、経営不振、苦情の多い取引先に対しては、まず教育を助けています。

この三年間の発展を経て、私達(dá)のところは1500戸余りの商店が淘汰率は50%に達(dá)しました。競(jìng)爭(zhēng)も激しくて、殘酷です。でも、最後の結(jié)果は、大量の砂を巻き上げて、殘したのは基本的にすべて優(yōu)良品質(zhì)の商店です。

高品質(zhì)の取引先が支えとして、ブランド広場(chǎng)の「ブランド」とサービスが支えられてこそ、実力のある取引先の加盟がより強(qiáng)くなり、ブランド広場(chǎng)の「自己価値」も高められました。三年來(lái)、私達(dá)のレンタル率は100%に達(dá)しました。家賃も80%近く上がりました。

「先払い」で消費(fèi)者信頼に勝つ

昔の漢正街は品質(zhì)と信用が二重に欠けていますので、買い物したのは後悔しないほうがいいです。返品は漢正街では難しいです。

ブランド広場(chǎng)では、これはもはや困難ではない。

ブランド広場(chǎng)に入ると、各取引先に一定の金額のアフターサービス保証金が支払われます。この資金は「割り當(dāng)て」ではなく、顧客に「先払い賠償」サービスの準(zhǔn)備金を提供するために使われます。

アフターサービスでは、ブランド広場(chǎng)は高基準(zhǔn)の自宅ルールを?qū)g行しています。交換可能な商品に対して、広場(chǎng)は返品を主としています。

林進(jìn)さんは去年の春節(jié)前、最後の毛皮を3000元ぐらいの「?jìng)}庫(kù)の価格」で割引して顧客に売り渡しました。そして口頭で返品できないと約束しました。

しかし、そのお客さんは買った後、満足していないと思いました。返品したいです。取引先はもちろん嫌です。広場(chǎng)側(cè)は何も言わずに自分で先に決めて、お客さんの返品を受けました。そして、先に代金を弁償してから、取引先に相談して解決します。

このような「先払い」制度は広場(chǎng)に取引先に「迷惑」をかけましたが、消費(fèi)者の信頼を勝ち取りました。ブランド広場(chǎng)のために信用と口コミを勝ち取りました。これはまさに漢正街の発展過(guò)程で新たなイメージを確立する必要があります。