贅沢ブランドの韓國市場への流入ルートが成熟しつつある

マッキンゼー?コンサルティング（McKinsey）の最新情報によると、韓國は現在、世界のぜいたく品販売の4%を占め、世界40億のぜいたく品業界の柱の一つに成功したという。中國や日本に比べて韓國のぜいたく品市場は小さく見えるが、その成長経験と市場の多様性はぜいたく品メーカーが考える価値がある。?

國內総生産は2四半期連続で大幅に減少したが、韓國は2008 ~ 2009年の世界経済危機を珍しく安全に乗り切った。市場全體が2009年半ばにまた急速に回復の勢いを見せ、韓國は景気低迷から抜け出す最初の國の一つになる見込みだ。韓國企畫財政部の最近の聲明によると、2010年の韓國の國內総生産は5.8ポイント増加する見通しだ。

韓國ぜいたく品市場の勢いは予想を上回る

日本や歐州、米國市場でぜいたく品の販売が軟調か縮小している狀態とは異なり、韓國ではハイエンドなデザインの服やアクセサリーの需要が旺盛だ。2008年から2009年にかけて、韓國の高級品販売の主要ルートである百貨店の販売臺數は16.7ポイント上昇した。これは中國に続いて、世界で主要市場の発展速度が最も高い國です。

彼らの韓國のぜいたく品消費者に対する購買行動とその対ぜいたく品マッケンジー氏は、韓國人のぜいたく品への愛は続くだろうとの見方を示した。マッキンゼーの研究によると、韓國はぜいたく品市場のたゆまぬ原動力は主に2つの重要な「ソフト」要素の影響を受けている：贅沢品への愛と同世代の圧力。

韓國は「ぜいたく品友好國」とも言える文化を持っている。例えば、贅沢品を買うのはお金の無駄だと後ろめたさを感じると答えた韓國人は5%に過ぎず、他の先進國の割合は10%~ 15%に達している。

ぜいたく品を誇示する

韓國人の競爭心理も他國より強い。韓國のぜいたく品消費者は常にファッションを追いかけており、自分が購入した最新のぜいたく品を他人に見せるのは普通のようだ。日本人の45%と中國人の38%が「自分のぜいたく品を自慢するのは品位の低さの表れだ」と考えているが、韓國人の22%だけがそう思っている。

マッキンゼーの調査では、60～70%の被験者が「ぜいたく品を身につけることによる物質的?精神的価値」に言及して喜びを感じていることも分かった。製品の継続的な認知と流通ルートの増加の利便性が別の理由である。

マッキンゼーの研究は、韓國のぜいたく品消費の高まりの波を共同で示している多くの興味深いカテゴリー、消費者、チャネルトレンドを実証した。80%~ 90%の購入者がぜいたく品の購入を再開すると表明している。

景気回復の兆しが明らかになるにつれ、マッキンゼー氏は、世界的な経済危機を経験した後、消費者が贅沢品市場に復帰する際に、今後ではなく早く消費習慣を変えることができることを期待している。?{page_break}

時計とジュエリーの販売臺數が2倍になり、ファッションアクセサリーの販売臺數が5%上昇した

2009年には、贅沢なバッグや靴の販売臺數が大幅に上昇（約10%～30%）したが、時計やジュエリーの販売臺數はほぼ倍増した。しかし、ファッションアクセサリーの販売臺數は5%未満に上昇し、一部の公演服の販売臺數は2008年よりも少ない。韓國の購入者のうち、下落ではなく購入量が上昇するのは正常な傾向だ。時計/ジュエリーについて、調査者の19%は最近高価なブランドの贅沢品を購入したばかりだと答えた。

新たなぜいたく品消費者層が現れつつある

40代～60代のリッチレディは、伝統的なラグジュアリーブランドの中核市場。しかし、経済的負擔の減少、より開放的な思想、そして身なりを通じて自分の欲望を體現したいという欲求に伴い、現在20代~ 30代の韓國の若者も小売業者の新興購買層となっている。

韓國でぜいたく品を扱うロッテ（Lotte）百貨店チェーンでは、20代?30代の顧客が同店の2006年の購入者數の35%を占めており、2009年には44ポイントに上昇した。これは小売業者にとって非常にエキサイティングな信號であり、若い購入者は高齢の購入者よりもハイエンドのアパレルやアクセサリーに可処分なお金の大部分を消費する傾向があるからです。

男性は別の新興市場だ。女性は依然として贅沢品の主要市場だが、ファッション誌によると、男性の購入者は29ポイント上昇したが、女性は12ポイント上昇しただけだという。

新しいぜいたく品ルートが成熟しつつある

これまでも百貨店は韓國の高級品の主要な販売ルートだったが、ショッピングモールやネットショップなどの新しいルートもにぎやかになってきた。不思議ではないかもしれないが、韓國の主要チェーン店であるぜいたく品の売り上げの4分の3を占める韓國の主要百貨店ロッテ（Lotte）、新世界百貨（Shinsegae）、現代（Hyundai）の3社が、これらのリニューアルチャネルの発展を促進し、多元化を通じてその影響を拡大している。新世界百貨店では、海外のラグジュアリーブランドの種類が2000年初頭の20未満から2009年には300に増えた。品種の増加もブランド間の競爭を拡大し、消費者の購買行動を変えた。

電子商取引も有用なマーケティング、コミュニケーションプラットフォームに発展している。インターネットショッピングは韓國ではまだかなり新しく、この國も地球上でネットワーク回線が発達している國の一つだ。

韓國市場にぜいたくブランドが流入

マッキンゼー氏は、百貨店の指導の下で、高級ブランドは多元的な販売ルートに適応し、ブランド専門店の開設からネット販売までしなければならないと提案した。マッキンゼー氏は、インターネット販売について、韓國語版サイトに投資する必要があるが、まだ十分ではないと述べた。特に贅沢品業界では、視覚と細部が重要である--畫像の品質は非常に高くなければならず、製品の説明も非常に明確でなければならない。ウェブサイトは、購入者が製品やブランドに関する情報を得るための最も重要なルートとなっているため、雑誌広告や旗艦店を開発するようにデジタル世界を重視しなければならない。?
?