ヤゴール：ブランド方陣の構(gòu)築

　　先日、記者がヤゴールグループ本社で李如成氏のモデルチェンジ?グレードアップに関する話題を取材した時(shí)、彼は記者が著ていたヤゴールの半袖シャツを觸りながら、また自分のシャツを指して言った。「あなたのシャツの生地は80本の糸で、価格は300元ぐらいで、私のは300本の糸で、価格は2000元を超えています。私たちはこれから生地を革新し、作りますブランドああ、これがモデルチェンジとグレードアップですね」この簡単明瞭な話は、イメージがまた生き生きとヤゴールのモデルチェンジとグレードアップの動(dòng)作を示している。

　　最適化産業(yè)チェーン

ヤゴールには綿花から小売までアパレル業(yè)界の全過程をカバーする垂直産業(yè)チェーンがあり、これは世界のアパレル業(yè)界の中では珍しい。業(yè)界內(nèi)ではヤゴールのこのやり方に議論があり、一部ではアパレル業(yè)は製造ではなくブランドを作ることに重點(diǎn)を置いていると考えているが、李如成はこの全産業(yè)チェーンで他の人にはできないものを作り出し、業(yè)界の「不思議」を創(chuàng)造した。彼自身の言葉で言えば、「産業(yè)チェーンの最適化」だ。

アパレル業(yè)界では、生地は既製服の品質(zhì)を決める重要な要素であり、生地の品質(zhì)は糸にかかっている。糸が細(xì)いほど、紡績された生地は柔らかくなり、通気性が高くなり、生地のしわ抵抗性も強(qiáng)くなります。糸の英枝數(shù)が高いほど、その糸が細(xì)いほど綿の品質(zhì)が良く、価格が高くなることが求められていることを示しています。40本以上の糸は高くてもいいと言われています。

國內(nèi)の綿紡績業(yè)が一般的に110本の糸しか生産できない狀況の下で、ヤゴールは生地の上で突破を?qū)g現(xiàn)し、世界の生地業(yè)界をリードする高さに立った。昨年、ヤゴール氏は新疆の良質(zhì)な綿を利用して、生産技術(shù)と設(shè)備の絶えず最適化調(diào)整を通じて、1.9 TEX（300本）純綿精櫛単糸の試験紡績に成功した。これはヤゴールの紡績レベルが世界トップレベルに達(dá)したことを示している。

「私たちの300本の高番手糸から作られた生地は、シルクのような感じがして、繊細(xì)で柔らかいです。私たちのこのシャツは、2000枚以上売らなければなりません。付加価値が高くて、他の人にはできません。これは私たちが産業(yè)チェーンを最適化した成果です」と李如成は自分のシャツを指して言った。

他人には作れない既製服を作り、製品の付加価値を高めることが、李如成の「産業(yè)チェーンの最適化」の考え方だ。ヤゴール氏はスーツ生地についても同様の研究を行い、アイロンをかけずしわに強(qiáng)いスーツ生地を開発した。「今、私たちが作ったしわ防止スーツは、1セットの価格が4000元以上、一般的なスーツの価格は2000元以上しかありません。これが産業(yè)チェーンを全過程で掌握するメリットであり、私たちは常に自主研究開発を堅(jiān)持し、製品を業(yè)界の先頭に立つことができるようにします」と李如成氏は記者に語った。

産業(yè)チェーンの最適化の効果は明らかだ。ヤゴール氏が提供したデータによると、今年7カ月前、ヤゴール氏の衣料品販売臺(tái)數(shù)は5%前後増加したが、販売金額は15%増加し、粗利益率はさらに30%増加した。「これは私たちの単品の価格が上昇しており、付加価値も高くなっていることを示している」と、李如成氏はヤゴール氏の産業(yè)チェーン最適化の業(yè)績を裏付けるデータを出した。

ヤゴール氏の計(jì)畫において、「産業(yè)チェーンの最適化」と同期しているのは、もう一つ重要な內(nèi)容が「サプライチェーンの育成」である。これは、今後、ヤゴールの既存の産業(yè)チェーン上の優(yōu)位性のない製品、重點(diǎn)製品の一部が、他の緊密な協(xié)力サプライヤーにアウトソーシングされることを意味している。「これで私たちは新しい生産ラインを建設(shè)する投資をしなくても、私たちの製品ラインを豊かにすることができます。これはヤゴールのブランド建設(shè)に非常に有益です」と李如成氏は述べた。

　　ブランド方陣の構(gòu)築

伝統(tǒng)的なイメージの中で、ヤゴールはブランドを作る上で終始あまり動(dòng)作していない。事実はそうではない。杉杉の「マルチブランド、國際化」という大きな旗やスローガンはないが、李如成はこっそりとヤゴールのブランドを細(xì)分化し、ヤゴールのブランド方陣を構(gòu)築した。

一般の人がアパレルを労働集約型産業(yè)としか見ていないという観點(diǎn)とは異なり、李如成氏は、ブランドの観點(diǎn)から見ると、アパレル業(yè)界はクリエイティブ産業(yè)、都市型産業(yè)であり、永遠(yuǎn)の産業(yè)であると考えている。李如成氏によると、人々の消費(fèi)水準(zhǔn)の向上に伴い、市民消費(fèi)はすでに個(gè)性化の時(shí)代に入り、服裝に対する需要もますます多様化しており、これは多ブランドの発展に基礎(chǔ)を提供している。ヤゴールの製品品質(zhì)も根本的に向上しており、マルチブランドの発展をサポートする十分な能力がある。

この認(rèn)識(shí)に基づいて、ヤゴールは昨年末に5つのブランドスタジオを設(shè)立し、ブランドの普及だけでなく、設(shè)計(jì)、開発、製造、物流などの一環(huán)も擔(dān)當(dāng)した。その中で、ヤゴールは単一ブランドの「ヤゴール」を3つに分け、「金標(biāo)」（Mayor Youngor）、「青標(biāo)」（CEO Youngor）、「緑標(biāo)」GY（Green Youngor）に分け、それぞれ「金標(biāo)」は40歳から55歳の行政公務(wù)員を中心にしている、「ブルーマーク」は35歳から40歳までのビジネスパーソン向け、「グリーンマーク」は若いファッションの消費(fèi)者層に位置づけられている。さらに「漢麻世家」と代理の國際ブランドHartmarxを加えて、ヤゴールのブランド倉庫には、現(xiàn)在5つの細(xì)分化されたブランドがあります。

「ヤゴールの以前のブランドの位置づけは広すぎて、若者から高齢者まで『ヤゴール』というブランドしか選べなかったが、今ではそれを細(xì)分化し、デザイン、生地、デザインなどの複數(shù)のレベルから各年齢層の異なるブランドを発展させている」と李如成はヤゴールがブランドの方陣を構(gòu)築した理由を述べ、「そして、私たちはグループ全體の人材、資金、物流などの各方面で、この5つのブランドの運(yùn)営と強(qiáng)化を全面的に保証しなければならない。今では、ヤゴールの運(yùn)営は以前の生産販売型からブランド主導(dǎo)型に転換し、ブランド発展のニーズに全面的に応じて資源を調(diào)達(dá)していると言える。完全な産業(yè)チェーンこそ、私たちのブランド戦略のしっかりした基礎(chǔ)である」。ヤゴールという業(yè)界の空母は、ブランド向上の足並みを固めている。

「私たちのブランド戦略は今まで実施されてきたが、効果は悪くないと言うべきだ」と李如成はヤゴールの成績表を明らかにした。GYブランドは、溫州の単店で1日の売上高が20萬元を突破した。ヤゴールの5大新ブランドの今年上半期の売上高は1億元余りに達(dá)した。

李如成氏はまた、ヤゴルドブランドの発展戦略のために國際化の準(zhǔn)備を整えた。「新馬グループは私たちが國際資源を統(tǒng)合し、國際的な運(yùn)営を展開するプラットフォームです。今後は國際ブランドを買収し、いずれも新馬グループの資源で運(yùn)営します」と李如成氏は言う。

　　生産拠點(diǎn)の勾配移動(dòng)

ヤゴールのアパレル産業(yè)の向上計(jì)畫の中には、今後3、5年以內(nèi)に完成する産業(yè)基地の傾斜移転もある。現(xiàn)在、ヤゴール氏はすでに動(dòng)作している。

先日、ヤゴール氏はベトナム?ハノイのワイシャツ加工工場を400萬ドル以上で買収した。これはヤゴールが産業(yè)基地の移転を?qū)g施する試みである。李如成氏は記者団に、ベトナム人は比較的勤勉で、投資環(huán)境は良好に向かっており、労働力価格も寧波より低いと伝えた。「この工場はもともと日本企業(yè)が投資していたもので、700人以上の労働者がいて、工場の建物も設(shè)備もまあまあだったので、買収しました。今後、このベトナム工場はヤゴールシャツの加工拠點(diǎn)の1つに発展します」

実際、ヤゴール氏は數(shù)年前から産業(yè)の傾斜移転を?qū)g施し、全國的な配置を計(jì)畫していた。2003年、ヤゴールは重慶南岸區(qū)茶園に重慶生産基地を建設(shè)し始め、ヤゴールの本部外での最初の生産基地となった。2005年、ヤゴールは新疆に新疆ヤゴール綿紡績有限會(huì)社を設(shè)立し、紡績糸の生産に従事した。2008年、ヤゴールは雲(yún)南省に漢麻生産ラインを設(shè)立した。これらはいずれもヤゴールがその規(guī)模の大きい生産拠點(diǎn)を移転するために有効な探索を行った。

「今後3、5年以內(nèi)に、私たちは生産拠點(diǎn)を江西省、安徽省などの省に徐々に移転し、寧波でサンプリング、設(shè)計(jì)、ブランド、物流などの付加価値の比較的高いハイエンドの一環(huán)を保留し、これも経済のモデルチェンジとグレードアップの內(nèi)容であるべきだ。このようにして、私たちの生産現(xiàn)場の従業(yè)員も家の前で就職を?qū)g現(xiàn)することができる」と李如成氏は言う。「寧波は労働力価格が高く、不安定だ。ヤゴールのアパレル産業(yè)が新たに発展するには、基地移転を?qū)g施しなければならない」。

　　日本麻：未來志向の産業(yè)

世界トップ500社と大手多國籍企業(yè)は一般的に、その製品ラインに対して「生産世代、研究開発世代、備蓄世代」の戦略的配置を持っている。漢麻生産ラインのすべての核心技術(shù)を掌握したヤゴール氏は、すでに漢麻を獨(dú)自の備蓄型産業(yè)とし、産業(yè)のグレードアップ?モデルチェンジの戦略的な動(dòng)作としている。國內(nèi)アパレル業(yè)界のトップ企業(yè)の舵取り役として、李如成氏は明らかに長期的に考えている。

李如成は漢麻に対する「執(zhí)著」について、彼自身の言葉で言うと、「私は『麻狂病』にかかった。ここ數(shù)年、私は毎日漢麻のことを悲しんで心配している。頭の中で最も多く考えているのは漢麻だ」。

李如成を長年「夢中にさせた」?jié)h麻は、実は大麻だった。しかし、それは脫毒処理を経て、奇妙な「抗菌、紫外線防止、快適、通気の性能」を持ち、人間の「第二層皮膚」と呼ばれている。歐米諸國は20年前から漢麻技術(shù)の研究を始めていたが、産業(yè)化の突破を先取りしたのは、中國のヤゴールだった。

6年の研究開発を経て、ヤゴールと解放軍総後方勤務(wù)部の共同難関突破の下、2009年4月、世界初の工業(yè)化された漢麻繊維加工生産ラインが正式に操業(yè)を開始した。「漢麻」の産業(yè)化プロセスはついに決定的な成功を収めた。研究開発全體の過程で、ヤゴールと解放軍は合計(jì)9件の科學(xué)研究成果が世界トップに達(dá)し、20件の技術(shù)成果が國家発明特許を申請した。これは中國の紡績産業(yè)が初めてすべて自主開発した未來志向の製品であり、世界をリードする製品でもある。

経済の観點(diǎn)から見ると、「漢麻」は李如成が長期的に計(jì)畫する価値がある。歐米市場では、「漢麻」の価格は綿花の2倍で、需要は毎年30%のペースで増加している。現(xiàn)在、世界で「漢麻」生地を生産できるのはヤゴールだけだ。未來への競爭への道で、ヤゴール氏は少なくとも1つの「一門兵器」を手に入れたと言える。

李如成氏の予測によると、漢麻産業(yè)チェーンの將來性は非常に広く、少なくとも數(shù)千億元の市場規(guī)模があるという。現(xiàn)在、ヤゴール氏は北京、杭州、寧波に5軒の漢麻世家専門店をオープンし、漢麻消費(fèi)市場をスタートさせている。

「漢麻は未來志向の産業(yè)であり、漢麻服飾品と日用消費(fèi)財(cái)はハイエンド消費(fèi)向けであり、付加価値が高い。そして人々の消費(fèi)水準(zhǔn)が高まるにつれて、それはますます多くの人に受け入れられている。もっと多くの企業(yè)が漢麻産業(yè)に共同で參入し、漢麻の応用を研究し、一緒に大漢麻産業(yè)を作りたい」。李如成は漢麻の未來に自信を持っている。

「漢麻製品は消費(fèi)者に受け入れられており、漢麻市場は始動(dòng)している」市場の反応は李如成の判斷を裏付けるようだ。現(xiàn)在、ヤゴールは寧波の2つの漢麻製品専門店で非常に好調(diào)で、年間売上高は1000萬元を突破する見込みだ。

ヤゴールのすべての漢麻製品の今年の売上高は5000萬元に達(dá)する見込みで、これはすでに李如成の以前の構(gòu)想を超えている。