支店は紡績企業の開拓を助ける上での役割を果たしている。

　　企業が小さい頃から大きな領土を切り開く過程は、売上高増加し、市場占有率は向上したが、販売量と市場は主に支店を借りて実現された。本文は規模の異なる企業が異なる時期に異なる支店を設立するモデルを紹介し、みんなと一緒にこれらの支店が企業の開疆辟土を助ける上で果たす役割を検討する。企業支店は地域マネージャー、事務所、支社などのいくつかの形式にほかならない。

　　一、區域マネージャー

1、ある會社の區域マネージャーは會社の所在地で仕事をして、擔當の市場に出張した后にやはり會社の所在地に帰ります。一般的に出張時間と回數が少ない。このような會社は往々にして規模が大きくなく、設立されたばかりか、プロジェクトがスタート段階にある。市場は開拓期にあり、市場を維持する必要はほとんどない。このモデルも確かに必要に応じて設立され、費用が少なく、管理集中する。地域マネージャーに対する要求も低い。

2、一部の會社の區域マネージャーは目標市場の現地で家やアパートを借りて、宿泊して、事務を一緒にして、區域マネージャーはこれを中心にして、周囲の市場を開拓して、1月あるいは數月に會社に帰って會議を開いたり、仕事をしたりします。

このモデルでは、地域マネージャが現地で採用するやはり本社から委任されるのか、両者にはそれぞれメリットとデメリットがある。前者は駐屯地補助費用を節約するが、駐屯地から會社を往復する交通費が多く、市場に詳しいため、一定の客情関係があるが、會社に詳しくないため、忠誠度と管理が悪い。後者は會社、商品を熟知しており、會社の忠誠度が高く、信用度が高いが、駐屯地補助金などの費用が大きく、現地の資源が危うい。地域が現地の求人なのか、委任なのか、具體的な狀況を具體的に分析しなければならない。

地域マネージャーは企業が目標市場の開始支店であり、新企業、新業務は開墾する前に、このようなモデルを採用する。地域マネージャーチームがあれば、燎原の勢いの基礎を備えている。この初級段階では、企業が投入する資金と管理精力は相対的に少なく、戦略性は一般的に明らかになった。

　　二、事務所

事務所は區域のマネージャーと支社の間の1種の狀態で、何人か、何本かの銃、何人かの取引先があって、すでに一定の市場の基礎があって、何軒かの自営店あるいは加盟商があって、固定的な事務所があって、簡単な財務と物流があります。実力の大きい會社は直接事務所を創立することができて、一部の會社の市級あるいは県級の市場はずっと事務所の形式が存在する可能性があって、支社を創立しないで、事務所は往々にして工商部門に登録しません。

多くの會社の事務所は実はすでに會社のアーキテクチャを備えていて、チームがあって、異なる職能部門があって、1人の多職かもしれません。販売量の良い事務所は、財務や物流があれば、登録後も支社も悪くありません。

　　三、支社

支社には3つの設立方法がある。

1、抵當請負:ある會社(以下本社と改稱する)は抵當モデルを採用して支社を設立し、すなわち支社のマネージャーを任命した後、支社のマネージャーに一定の抵當品を會社に提供するように要求し、それから會社が出資して目標市場に支社を登録する。支社の社長は地元の人もいれば、本部から派遣された人もいます。支社登録は本社が出資することが多く、支社は現地で獨立した法人資格で各種企業行為を展開している。

この方式は1人の従業員を1つの會社に拡大して、1人の幹部を派遣して、1つの組織を創立して、その年のわが黨が末端組織を創立したように、星火燎原、良い子供の會社はこのような方式を通じて創立した全國の支社です。

2、合作出資:ある會社は従業員あるいは代理店と合弁する方式で目標の市場で支社を創立して、例えば北京の青貓會社は半年以內に12社の支社を創立して、青貓會社は貨物で出資して、代理店は現金で出資します;青貓會社は支社の理事長と常務副総を派遣し、代理店は総経理になる。青貓ホールディングス51%、代理店ホールディングス49%;財務と物流行政は総経理の指導に屬し、職能は本社の関連部門の指導に屬する。

3、また代理店が直接支社になり、代理店と本社が契約を締結し、出資比率などの責任権利関係を規定する。この方式は大企業の代理店の編集を助けることができて、順徳の1家の大型家電グループはこのような方法を取って代理店を支社に変えて、このように一挙両得で、代理店は“正式な戸籍”があって、家電グループは更に多くの“実の息子”があります。支社はこのいくつかの支店の中で最も重要なもので、支社は本社の戦略計畫をより斷固として実行し、現地市場をより効果的に開発し、維持することができる。