ぜいたく品団體が中國入り

最近大騒ぎされている」ぜいたく品「ドイツ商會、フランス商會、イタリア商會などは國際ブランド企業連合を率いて、早めに中國に進出し、代理店を探したい」というギャグのように、世界高級品協會中國區の歐陽坤CEOは記者に、中國人は世界の4分の1を超える贅沢品を買っていったと話した。歐米に販売されていたぜいたく品の一部が中國市場に進出している。

香港の靴商の王偉相はこの商機に當たって、迅速に手を出した。

「イタリア貿易発展局の指導の下で、私たちはすでに50以上のイタリアブランドの代理権を獲得しており、その中で獨占代理のブランドは約12個ある」と王偉氏は南都記者に明らかにした。これらのブランド軍団は「イタリアブランド」の総合店に組み合わせられ、「イタリア製造」の全體像で中國に進出する。現在、「意尚名品」の最初の店は成都武侯直売靴城に定住することを決定し、面積は4千平方メートル以上に達した。

これは「將來、ますます多くの國際ブランドが『グループ』として中國に上陸するだろう。しかし、成都のような二線都市を選んだのは『低調な側面攻撃』で、危険極まりない」と昭邑零商管理コンサルティング會社の劉暉首席顧問は言う。

ぜいたく品団體が中國入り

8月20日、「意尚名品」は成都武侯直売靴城で初の潮流発表會を行い、中國初の店のオープンを予熱した。Parkerson、Latitude?Femme、NilaNila、Boemosなど30以上のイタリアブランドの靴が続々と登場した。

「計算すると、私たちはすでにイタリアの高級ブランド代理権の60%以上を手に入れている」香港の靴商王偉氏は、「ハンドメイドブランドParkersonにとって、その歴史は19世紀のトスカーナ大公の時代にさかのぼることができ、ローマ法王、英國首相、そして多くのヨーロッパの政治家は忠実な顧客だった」と述べた。マーケティングからメスを入れ、3～5年以內に次の中國人に知られるLV、GUCCIC.”

「これは比較的お金を稼ぎやすいペンです。これまで、國際ブランドの中國進出の慣用的なやり方は『1つの代理店が1、2つのブランドを代理する』ことでした。LVやGUCCICなどの真の大手企業は代理店に與えるスペースが小さく、2、3線の國際ブランドは國內の一線ブランドほど知名度が高くなく、『卵を1つのかごに入れる』リスクが大きい」昭邑零商管理コンサルティング會社の劉暉首席顧問は記者に、同じ店舗でハイエンドブランドの「點をもって面を持つ」ことによって等級を決め、人気を集めていると分析した。大衆ブランドに頼って販売量を拡大し、利益を上げることは、小売業が試行錯誤している看板戦略でもある。

ますます多くの國際ブランドが「グループ」として中國の「空白市場」に上陸している。例えば、12月18日にオープンする予定の広州新興ショッピングセンター「5號駐機場」には、現在も多くの國際的なラグジュアリーブランドを集めた総合店CASAMILANO、フランスのラグジュアリー総合店LUXOL 88などが入居している。5番駐機場招商総監の朱志文氏は言う。{page_break}

「低調」のパラドックス？

國際ブランドの小売業態変革の背後には、中國のぜいたく品の消費者層が膨張し、若年化が進んでいる。世界ぜいたく品協會中國區の歐陽坤CEOは記者団に対し、中國には現在約2億人のぜいたく品消費人口があり、うち5千萬人は富裕層の主流消費者で、殘り1億5000萬人の潛在的な大衆消費者は、ほとんどがホワイトカラー、大學生などの若者だと話した。

この論理では、王偉氏は「意尚名品」を二元構造に分けた：萬元以下の大衆ブランドと萬元以上の贅沢ブランド。「全體の操作盤の核心はすでに過去の『低買高売』ではなく、ウォルマートモデルのような『庶民価格』、ゾガ貴族的なマーケティングサービスだ」。

王偉氏によると、3年にわたる調査を経て、中國のぜいたく品消費は徐々に「ブランド品を追い求める」ことから、「こだわりの価格比」の本質的な要求に戻っていることが分かった。

しかし、このような論斷の信頼性も高くなく、深い利益追求の意味も隠されているのではないかと疑問視されている。「私たちが見ているように、LVたちは黃金地に旗艦店を建て、大金を投じて広告を打ち、中國に高調した。どうして？ぜいたく品の心理消費は永遠に「使用価値」の消費より大きい。いわゆる“性価格比”を追求する低調な策略は、エージェントの資金が十分ではなく、“ブランド作り”のためではなく、大販売を通じて資金を回収することを急ぐことが多い」と指摘した。歐陽坤は急所を突いた。

「これは低調なパラドックスだ」と劉暉氏はさらに分析し、ブランド製品が「性価格比」の掘削に注ぎ込まれれば、製品の「記號的意義」を弱體化させ、さらに失うことになるだろうが、贅沢ブランドが「記號的意義」を持たなければ、身分の象徴になることはできず、製品も「高等価格」を実現することはできず、高額な利益はさらに話にならない。

視點

ぜいたく品立地の戦略的要義はどこにあるのか。

香港靴商の王偉

ある程度、LVの中國での成功は、偽物の模造品が氾濫していることによるものであり、國民的體験は「ブランド認知度」の問題をうまく解決することができる。京滬穂などの都市の中核地域では數千平方メートルの物件を見つけるのは難しいが、成都は西部都市のトップであり、地元政府は靴業界を重點的に支援し、消費需要が旺盛である。

昭邑零商管理コンサルティング會社首席顧問劉暉

新しい市場に參入し、まず製品販売を通じて口コミを蓄積し、次に重要なノード都市にランドマーク的な店舗を建設するのも悪くない道であり、問題の鍵はどのように場所を選ぶかにある。成都はせいぜい四川省の消費狀況を反映している。

世界ぜいたく品協會中國區CEO歐陽坤

現在、北京、上海、広州などの一線都市には1、2千平方メートルの遊休物件があり、資金節約のために成都の「偏峰」から切り込むと、ブランド普及の後に進む道は大変だ。