ホームページ >
服裝代理店：「招商シーズン」に入りましたが、どうすればいいですか？
服裝を調(diào)えるブランド企業(yè)は招商と注文の最盛期に入った後、
脅迫に対して、多くの代理店は抵抗しやすいですが、後者に対しては盲目的に対処します。注意深く分析してみると、このような「真経」は代理店の後続の発展に不利であることが分かります。端末人員の販売能力はとても重要ですが、自分の地域の特性と需要によって、科學(xué)的な注文は更に販売の勝利の基礎(chǔ)を得ます。
科學(xué)的な注文は地域の違い、例えば南北の気候の違い、地域によって消費(fèi)習(xí)慣などを考慮しなければなりません。そのため、地域によってデザインと色が違います。しかし、ほとんどのブランドのデザイナーは、四半期ごとの國(guó)際的な流行や市場(chǎng)の普遍的な需要によって設(shè)計(jì)と創(chuàng)作を行います。販売技術(shù)で地域の消費(fèi)者の好みに合わない服を販売するのは、そのブランドの現(xiàn)地消費(fèi)者の間での評(píng)判を損なうことにもなります。
「注文が足りないと販売に影響があります」というのは確かですか？
商品の注文量が足りなくて、商品の遺失や斷ヤードを引き起こして、お客様に他のブランドを選択させます。合理的な在庫(kù)がないと、大量のお客様の流失を引き起こします。これも注文會(huì)で指導(dǎo)者を育成していつも代理店に注ぎ込む道理です。品切れのために潛在的な忠誠(chéng)心を持っているお客様が流失してしまいました。代理店達(dá)が一番見(jiàn)たくない狀況かもしれません。そのため、多くの代理店はこの提案に従って、メーカーの要求に従って在庫(kù)量を増やします。この提案は完全に合理的ですか？
ブランド會(huì)社として多く注文したいですが、お客様の心理としては在庫(kù)ゼロを目指しています。このような矛盾を解消するためには、メーカーはもっと工夫して、代理店に在庫(kù)データの詳細(xì)な分析をしてもらいます。
あるブランドの販売マネージャーは、はっきりと代理店にこのような帳簿を計(jì)算したことがあります。一般的な科學(xué)的な合理的在庫(kù)は季節(jié)の総注文量の30%です。つまり、1000件を注文して、700件を販売して、まだ300件が殘っています。つまり、総注文量の30%を差し引いて、會(huì)社から與えられた10%から20%の返品交換率を差し引いても、わずかな在庫(kù)しか殘っていません。
「在庫(kù)切れ後の再購(gòu)入申請(qǐng)」は名案ですか？
「注文が足りないと販売に影響があります」と注文を増やす根拠にはなりませんが、一部の代理店は貨物を押さえるリスクをメーカーに殘しているので、「品切れ後に再購(gòu)入を申請(qǐng)する」という原則もあながち名案ではないと信じています。
脅迫に対して、多くの代理店は抵抗しやすいですが、後者に対しては盲目的に対処します。注意深く分析してみると、このような「真経」は代理店の後続の発展に不利であることが分かります。端末人員の販売能力はとても重要ですが、自分の地域の特性と需要によって、科學(xué)的な注文は更に販売の勝利の基礎(chǔ)を得ます。
科學(xué)的な注文は地域の違い、例えば南北の気候の違い、地域によって消費(fèi)習(xí)慣などを考慮しなければなりません。そのため、地域によってデザインと色が違います。しかし、ほとんどのブランドのデザイナーは、四半期ごとの國(guó)際的な流行や市場(chǎng)の普遍的な需要によって設(shè)計(jì)と創(chuàng)作を行います。販売技術(shù)で地域の消費(fèi)者の好みに合わない服を販売するのは、そのブランドの現(xiàn)地消費(fèi)者の間での評(píng)判を損なうことにもなります。
「注文が足りないと販売に影響があります」というのは確かですか？
商品の注文量が足りなくて、商品の遺失や斷ヤードを引き起こして、お客様に他のブランドを選択させます。合理的な在庫(kù)がないと、大量のお客様の流失を引き起こします。これも注文會(huì)で指導(dǎo)者を育成していつも代理店に注ぎ込む道理です。品切れのために潛在的な忠誠(chéng)心を持っているお客様が流失してしまいました。代理店達(dá)が一番見(jiàn)たくない狀況かもしれません。そのため、多くの代理店はこの提案に従って、メーカーの要求に従って在庫(kù)量を増やします。この提案は完全に合理的ですか？
ブランド會(huì)社として多く注文したいですが、お客様の心理としては在庫(kù)ゼロを目指しています。このような矛盾を解消するためには、メーカーはもっと工夫して、代理店に在庫(kù)データの詳細(xì)な分析をしてもらいます。
あるブランドの販売マネージャーは、はっきりと代理店にこのような帳簿を計(jì)算したことがあります。一般的な科學(xué)的な合理的在庫(kù)は季節(jié)の総注文量の30%です。つまり、1000件を注文して、700件を販売して、まだ300件が殘っています。つまり、総注文量の30%を差し引いて、會(huì)社から與えられた10%から20%の返品交換率を差し引いても、わずかな在庫(kù)しか殘っていません。
「在庫(kù)切れ後の再購(gòu)入申請(qǐng)」は名案ですか？
「注文が足りないと販売に影響があります」と注文を増やす根拠にはなりませんが、一部の代理店は貨物を押さえるリスクをメーカーに殘しているので、「品切れ後に再購(gòu)入を申請(qǐng)する」という原則もあながち名案ではないと信じています。
- 関連記事
- ニュース | 「中國(guó)靴城チェーンサミット」が開(kāi)幕しました。
- 特集インタビュー | 2010年中國(guó)（広東）下著祭りはファッション性、大衆(zhòng)性、展望性を兼ね備えたファッションの祭典を作っています。
- 特定のテーマを紹介する | 宋代の「公務(wù)員」服飾：「佩魚(yú)」は「常に準(zhǔn)備を怠らない」というたとえ。
- ファッション？ウィーク | 『欲望都市2』のファッション服を先取り披露
- キャンペーン | 第二陣の雲(yún)南の俳優(yōu)は萬(wàn)博のショー民族衣裝に行きます。
- ファッション？ウィーク | セット：尚雯のジェームズがMVを撮影すると、スタイルが目に付きます。
- 特定のテーマを紹介する | 世界博覧會(huì)は世界のアパレル文化を大いに交流させます。
- キャンペーン | 臺(tái)紡?fù)貢?huì)上海推介ファッション展示會(huì)&Nbsp;雙子のモデルが臺(tái)北の魅力を表現(xiàn)します。
- キャンペーン | 2010上海國(guó)際ファッション服展覧會(huì)は昨日世界貿(mào)易商城で盛大に開(kāi)幕しました。
- 特定のテーマを紹介する | 裸の靴は夏の日を形作ります。
- 第11回「虎門(mén)杯」國(guó)際青年デザイン（婦人服）大會(huì)の初評(píng)に結(jié)果が出ました。
- 9月に紹興印染企業(yè)は末淘汰を開(kāi)始しました。
- 福建三明市：立ち遅れた生産能力を斷固淘汰します。全面的にクリーン生産を?qū)g施します。
- ICE 美國(guó)期棉高開(kāi) 先揚(yáng)后抑
- 専門(mén)家：盛沢化繊市場(chǎng)の相場(chǎng)分析
- 呉江中國(guó)東方シルク市場(chǎng)の週布市の相場(chǎng)概要
- 繭糸相場(chǎng)の動(dòng)きは軟弱な価格下落を見(jiàn)せた。
- 8月の盛沢嘉興両市のポリエステル相場(chǎng)の回顧
- 9月1日の中國(guó)軽紡城の主要な長(zhǎng)繊維の布の販売量の情況
- 9月1日の中國(guó)軽紡城の主要な短繊維の布の販売量の情況