ブランドの靴企業は加盟費を高めて玄機を隠しますか?

9月2日付ニュースアパレル業および靴業これらの分野では、チェーン専売モデルが主流となっている。たくさんブランドこのようなモデルによって成長し、その中でブランド加盟費は生産者と加盟者の間の敏感な問題であり、この問題はいくつかの長期的なブランドにおいてさらに際立っており、これらのブランドの多くは生産加工型企業がブランドに転換し、その成功には大きな偶然性があり、端末小売管理の運営経験が欠けている。加盟費に関する羊毛カットゲームも、これらのブランドで発生することが多い。「羊毛を切る」とは何ですか。簡単な解釈はいくつかの加盟商がブランドが長期にわたってこのブランドのマーケティングシステムに入ったが、ブランドが成熟すると、一方的に加盟費を高め、経営リスクを加盟商に転嫁し、加盟商の利益空間がますます小さくなることを招いた。

まごつかせるエージェント突発的な敷居の向上

週末の午前中、南塔靴城は相変わらず忙しい。杜玲は緊張して商売をしている。彼女はある靴ブランドの代理店で、最近一つの難題に遭遇しました。それは彼女が代理しているブランドの加盟費が上がったことです。彼女はいくつかの地方の代理店とどのようにメーカーに対応するかを相談している。「本音を言うと、當初このブランドを代理していたときは、確かに敷居が低かったのですが、私たちの代理店にもリスクがあり、知名度はそれほど高くありませんでした。まだ私たち各地の代理店がブランドを作ってくれたのではないでしょうか。今は敷居を高めています。これは何と言いますか。これは利益を見て義を忘れるということです。」杜玲は怒って言った。

彼女がこのブランドを放棄するかどうかを聞かれたとき、彼女は自分が矛盾していると言って、地方の同業者と対策を相談しなければならないと言って、ブランド商に簡単に加盟費を上げないように圧力をかけることを目的としています。

加盟費にどんな秘密が隠されているかを調べる

瀋陽靴業商會弁公室の銭友主任によると、現在、多くの中小ブランドは自身のチェーン加盟システムの構築と市場カバーを迅速に実現するために、いずれも低加盟費、甚だしきに至っては「ゼロ加盟費」を餌とし、多くの投資家の注目を集めている。

これに対し、特許ブランド會社が市場を強奪したのは間違いないが、一方的に市場參入の敷居と起點を下げ、この事業を破壊するだけだという懸念を示した。周知のように、歐米などの海外の特許ブランド企業が百年以上の生存挑戦と持続的な発展を経験できるのは、市場參入制度と市場競爭障壁の面で確固たる立場と正確な方向感を守ることが重要な要素である。

靴業界では、ブランドが成熟した後、一方的に加盟費を引き上げる現象もあるという。これはまたブランド商の利益構成から分析しなければならない。ブランド商の利益は主に有形製品収益と無形製品収益の2つの部分、すなわち製品価格差収益と加盟費収益を含む。海外では、特許ブランドの加盟費収益が総収益構造の50%以上を占めている。特許ブランド會社が無形製品の収益を得なければ、この損失の一部を有形製品の収益に隠すことになる(製品コストを下げたり、製品市場価格を高めたりする)と考えてみましょう。そうすれば、ブランドが成熟した後、ブランド會社が加盟費を高めるのも普通のビジネス行為ですが、このような出爾反爾は、確かに多くの加盟會社の利益に損失を與えます。典型的な「羊毛を切る」です。

これに対して、メーカーは溫州のあるアパレル企業の責任者の金さんはこう言った。「工場などの固定資産を売って広告費を大量に投入してブランドを炒めた企業もありますが、加盟業者は間違いなくこのような炒め物の最大の勝者で、彼らは端末市場にいて、ブランドの知名度が大きいほど、彼らの利益空間が大きくなります。私たちは當初、彼らに水を入れたのです。つまり、加盟費や低い加盟費をほとんど受け取らなかったということです。の投入はどのように回収しますか?まさか永遠にこのように水を放して加盟商を養っているのだろうか。これは明らかにビジネスの法則に合わない!だから、これは羊毛を切るのではなく、正常な収穫です。」

株式で反水リスクを相殺する

加盟費という問題では、瀋陽靴業協會事務室の銭友主任は、お互いの紛爭を解決する良い方法がたくさんあると考えている。彼は1つの例を挙げて、貴人鳥は有名なレジャー服裝企業で、彼らは加盟商の問題を解決して、1種の巧みな方法を使って、それは各地の加盟商に一定の株式を持たせることです。このように加盟商も企業の主人となり、加盟費という問題では、このような無端な論爭は存在しない。最初、貴人鳥も1つの國外に代行の企業をして、自分のブランドを創立する時、大量の資金が必要で、この時、いくつか加盟したい代理店はいくつかの資金を株として持ってきました。ブランドが大きくなった後、このような株式関係のため、代理店が集団で反水したり、メーカーが一方的に加盟費を高めたりすることはありません。

しかし、このような方法は必ずしもすべてのブランド商に適しているとは限らず、多くのブランド商はこのような成長と成熟後のビジネス困惑に直面しなければならない。

直営店は歴史の流れです

瀋陽紡績服裝商會常務副會長の婁敬洪氏は、直営店は大きな歴史的潮流だと考えている。チェーン加盟は確かに多くのブランドを養っているが、このモデルの利益はますます透明になり、ますます薄くなっている。一部のブランドが成熟するにつれて、加盟の敷居が高くなり、加盟費が數十萬元になり、控除率が高くなり、単品商品の利益空間が小さくなり、本土のこのような強いブランドはブランドの維持にもっと精力を置いて、加盟商の管理に気を配る暇がなく、端末加盟商はよく文句を言う。結局、本部の同意を得ずに、私的に割引セールをした......このように、この羊毛を切るゲームでは、管理と利益の爭いは永遠に問題であり、爭いの結果、誰も本當の勝者ではない。

棒子は一方的にブランド商や加盟商のお尻に打つべきではない。これは現在多くの長期的なブランドが直面している共通の問題であり、現在は株式で反水リスクを相殺する以外にも良い方法であり、直営モデルを大いに発展させることである。例えば、溫州報喜鳥ブランドは全國の直営システムを構築し、加盟店の割合を徐々に縮小している。