各靴企業は急いでB 2 Cプラットフォームを占領します。

最近では、世界最大のオンライン靴の都市アメリカ

中國の靴市場は現在重要な転換點に直面しています。伝統的なルートの開拓にボトルネックが現れ、ネットショッピング市場は爆発的な成長段階にあります。

最新のデータ統計によると、ネット販売はデパート、専門店に次ぐ第三の販売プラットフォームとなっている。

ネットの直売は靴の企業になって端末の重要な道を突破します。

伝統的なルートは発展のボトルネックを破ろうとしている。

ピケ靴業電子商取引総経理の姜瑜さんは記者に、靴會社にとって伝統的なショッピングモールのルートは確かに天井に遭遇しました。

店の賃貸コスト、人件費はますます高くなって、しかもルートの土地はすでにほぼ終わって、後から來る者に更に多くの機會を殘しにくいです。

天河城、王府井に行っても、正佳広場に行っても、消費者は共通の現象を発見します。

これらのゴールデンエリアの家賃は、すべて地金で、消費者が支払った資金の多くは、場所の賃貸料を支払うために使われています。

ある二線ブランドの靴會社の財務総監の謝遠友さんは記者に「ゴールデンウィークの店は全部第一線のブランドの高価に持っていかれました。

また、高い価格設定で、高い家賃を消費者に転嫁します。

二線ブランドはこの高いコストに耐えられないです。

記者の調査によると、もう一つの伝統的なルート――専門店は、第二線都市ではすでに飽和狀態になり、三四級都市に開拓するしかないですが、三四級市場で専門店を開き、また単獨の店の収益力の問題に直面しています。

「靴企業にとっては、専門店の単店での収益力も、ビジネス圏の顧客に対するカバー力も足りない」

百麗靴業電子商務総監の胡しん栄さんによると、大型百貨店のルート資源は第一線ブランドの十數年の爭奪を経て、すでに枯渇しています。専門店は収益の重責を擔當するのが難しいです。第一線ブランドに対しても、或いは輸出から國內販売（O E Mから自社ブランドに転じる）のブランドにとっても、伝統的なルートで開拓するべきです。

{pageubreak}

靴大手のネットタッチ衝動

伝統的なルートに比べて歩くほど狹くなり、ネットチャネルの表現はますます靴企業を興奮させています。

統計データによると、ここ數年來、中國の電子商取引市場の毎年の伸びは100%以上になっています。

2009年、1億3千萬人がネットショッピングに參加しているネットユーザーのうち、7割が靴類の商品を買っており、ネットショッピングの約4分の1を占めている。

2010年には、靴靴業界の電子商取引の分野が爆発的な成長期に入る見込みです。

記者によると、これまで伝統的な靴業界の大手はネット販売に対してあまり期待していませんでした。ネットが自分の価格體系に衝撃を與えるのではないかと心配しています。

しかし、市場の急速な成長に伴い、これらの大手のネット販売に対する態度は変わってきました。

國際的な大手のアディダス、ナイキに関わらず、まだ國內の大きい人の百麗、オーコン、ダフニ、361°、ピケなど、すべて次から次へとインターネットを利用してマーケティングを選びます。

多くの二、三線ブランドとOEMから自社ブランドの企業に転身して、ネットワークをルートとして突破口に選んでいます。

姜瑜さんは「ネットの低コストとカバーが、これらの靴企業に発揮空間を提供しました。

多くの三、四級市場は伝統的なルートでカバーしています。大量に投入しなければならないし、収益力はきっと追いつけません。

ネットを通じて、これらの問題はすべて解決されます。

寶を洗う上に、多くの靴は1年に2～3億をすることができて、生活は滋味があります。

伝統市場では、このような靴企業は生存空間がないです。

靴業界の大手が次々とネットに觸れているもう一つの原因は、ネット上に大量の偽物や模造品が溢れており、有名ブランドに大きな損害を與えていることです。

自分の利益を守るために、靴大手もネットに觸れなければなりません。

ナイキといえども、6～7年の間、Zaposの陣営に加わった。

靴業界のインターネットは、一般的に2つの方法があります。B 2 Cの電子商取引プラットフォームを利用してオンラインショッピングモールを開設しています。例えば、李寧、安踏、百麗などの靴服企業は淘寶、楽淘などのプラットフォームに進出しています。オンライン販売以外に、インターネットプラットフォームを通じて消費者との対話を強化し、ブランドをよりよく伝播します。

{pageubreak}

B 2 Cプラットフォームの資源爭奪戦

「靴企業にとって、B 2 Cプラットフォームは必ず電子商取引の主流方向であり、現在は各大手靴企業はすべてB 2 Cプラットフォームで資源を奪い取って、配置している」

ピケ靴業電子商取引総経理の姜瑜さんは言います。

姜瑜から見れば、伝統的なルートのコスト圧力と資源が日増しに枯渇しているため、ますます多くの靴企業が電子商取引を増分市場の突破口としている。

しかし、姜瑜も靴會社は自分で電子商取引をしないほうがいいと警告しました。B 2 Cプラットフォームと協力します。

「電子商取引を自営しています。お客様を惹きつけるコストが高すぎて、売上高が限られています。利益はほとんどありません。」

楽淘ネットの靴城はおもちゃの販売から靴の販売まで二年も経っていませんが、今年の前の8ヶ月で、売上はすでに億元を超えました。

「e-コマースの急速な発展により、靴業界はこのようなB 2 Cプラットフォームを楽しむ必要がある。

中國での販売モデルは中國市場ランキング上位50位のブランド靴を網羅しています。

ネットで靴を買うユーザーは、自分の要求に合う靴を見つけられます。

楽淘ネット靴城副総裁の陳虎氏は記者団に「楽淘の売上高は毎月100%の伸びを実現している」と語った。

陳虎氏は、企業のオンライン専門店に比べて、B 2 Cプラットフォームの優位性が非常にはっきりしています。それは人気と口コミです。

「楽淘はすでに大量の資金と時間を投入して消費群を育成し、相當な顧客資源と口コミを蓄積しました。

個々の企業がウェブサイトを作るには、少なくとも數千萬元を投資する必要があります。これは靴企業にとって耐えられないことです。

いくつかのブランドが多くの資金を持っていても、お金を燃やして顧客をもたらすとは限らないという教訓があります。

一番いいのは、やはりみんなそれぞれ得意なことをすることです。」

記者は多くの二、三線靴企業から知っています。これらの企業もB 2 Cプラットフォームを市場突破の鍵としています。

「伝統的な商店街のゴールドショップは一年間のレンタル料で、B 2 Cプラットフォームで多くのことができます。

私達の戦略はまずB 2 Cプラットフォームの上で縄張りを奪い取って、それから精耕の細作を考えます。

私達はすでに寶を洗う商店街の上で自分の店を建てて、現在業界內の一番上の人と淘汰して協力を話しています。

私たちはB 2 Cというビジネスモデルを見ています。」

前に記者の取材を受けたある靴會社の財務総監の謝遠友さんは記者に語った。

陳虎氏によると、前期は主に第一線ブランドと協力した上で、最近は二、三線ブランドとの協力力を強め、消費者により高い価格性能比の選択を提供するという。