贅沢品ブランドたちの中國式は「全身傷だらけ」です。

ユーロの価値が下がって、暴発されました。

人々は興奮してパリに行きましたが、拾い落としました。

中國……

彼らの最高の癒しの場になりました。

「買うべきか買わなければならないか」は、ユーロ安のため、LV、シャネル、グッチなどのブランドはユーロ圏で価格が異なるほど上昇しています。タオバオで歐米ブランドのバッグを買ってくれる専門店の白さんは、「LVは毎年値上がりしています。しかもユーロ圏の価格は國內(nèi)よりずっと安いです。買う人は減っていないだけでなく、買いだめする人も少なくないです。何日間も値上がりしたかもしれません?！工仍挙筏皮い蓼?。

でも、代理購入のいい日はもうすぐ終わります。

國家稅関総署の規(guī)定によると、9月1日から中國は出入國した個(gè)人郵便物の管理措置を調(diào)整し、関稅免除額が大幅に減少した。

新政前、香港?マカオ地區(qū)から郵送した個(gè)人の物品は郵送稅を徴収します。起點(diǎn)は400元で、他の地區(qū)から郵送した個(gè)人の物品は500元です。新政後、徴収點(diǎn)は全部50元まで下がります。

海外での代理購入や直送の買い物が急増し、関稅の流失が深刻であることは、商業(yè)的な密輸に打撃を與えるためである。

調(diào)査によると、

今後もこのような情報(bào)が相次いで到著します。この政策は石を投げて道を?qū)い亭毪坤堡猡筏欷蓼护蟆?/p>

なぜ関係部門が海外での買い控えを強(qiáng)化したのか？業(yè)界関係者によると、「この政策は単なる打診的なもので、高級(jí)品関稅の引き下げのきっかけになるかもしれない」という。

彼はまた、2010年10月に國務(wù)院、財(cái)政部、稅関総署が高級(jí)品協(xié)會(huì)と中國商業(yè)連合會(huì)を招集し、「ぜいたく品輸入関稅調(diào)整草案の実施方法」を検討すると発表しました。

商務(wù)省は高級(jí)品を減免すれば、調(diào)査も行っています。

これらの機(jī)會(huì)は高級(jí)ブランドの神経を強(qiáng)く刺激しています。

2009年7月、LV、古琦などは大陸で初めて集団で値下げしますが、ヨーロッパ地區(qū)では価格が違います。

その背景には金融危機(jī)の影響を受けて、歐米市場は大きな衝撃を受けて、ブランド商の利益は急速に下がり、新興國での血液補(bǔ)充が急がれています。

販売圧力が強(qiáng)いです。

「気が狂いました。前の二日間、友達(dá)に言われました。彼は一日に7つの活動(dòng)をしました。これは以前には想像できませんでした。

以前はハイエンドブランドは二、三ヶ月に一回の活動(dòng)をしましたが、今は一ヶ月に三、四回の活動(dòng)があります。

高級(jí)品メディアに勤務(wù)する李青（仮名）は最近、各種ブランドの発表會(huì)に參加しています。販売圧力が非常に大きいため、高級(jí)ブランドが頻繁に露出しているのは、中國の新しい顧客を取り込むためだと言っています。

2010年は高級(jí)ブランドのメーカーと販売店に対して新たな試練です。

李青は言った。

上海虹橋國際空港では、ハイエンドブランドの広告が大きな壁を占めています。2006年から2008年まで、このブランドは広告を掲載する必要がないです。広告はまだ出ていないかもしれないので、商品はもう売り切れました。

もちろん、すべてのブランドがそうではないです。高級(jí)腕時(shí)計(jì)ブランドの新総裁が就任したばかりで、全面的な減産を発表しました。往年は20個(gè)以上の新商品を発表しましたが、今年は新商品だけを発表しました。

伝統(tǒng)的な歐米のぜいたく品消費(fèi)市場が大幅に縮小しているため、世界の高級(jí)品販売市場の重點(diǎn)は歐米からアジア、特に中國市場に移っている。

アメリカ國際ショッピングセンター協(xié)會(huì)の報(bào)告によると、2009年2月にアメリカの高級(jí)品小売業(yè)者の同店売上は19%減少し、この10ヶ月は小売業(yè)の成績が最も悪い部分に位置しています。

アメリカの調(diào)査會(huì)社Bain&Companyの予測によると、2009年のぜいたく品のヨーロッパと日本市場での売上は10%下落した。

アメリカ、ヨーロッパ及び日本市場の売上高は世界の高級(jí)品販売総額の80%を占めています。

2008年に発売予定だったプラダは、発売の夢が「破たん」したばかりでなく、6億ユーロの債務(wù)を返済できなくなり、最近は新たな買い手を求められています。

他のブランドの日も過ごしにくいです。2009年アメリカのCoach社の利益は29%下落しました。2009年上半期にイギリスのバーバリーはコスト削減、1000人削減、利益は20%減少しました。フランス最大の高級(jí)品グループLVMHは2009年上半期の純利益は23%減少しました。ドイツHugo Bossは2009年第二四半期の損失額は1590萬ユーロに達(dá)しました。

聞くところによると、アメリカのマンハッタンの第5大道では、高級(jí)品は全部5%以下の「白菜価格」で販売しています。至る所にテナント広告があります。

中國市場は珍しく成長を維持しました。

ゴールドマン?サックスの報(bào)告によると、2008年の中國のぜいたく品消費(fèi)額の年間成長率は20%前後で、2015年には10%に達(dá)すると予想されている。

中國のぜいたく品消費(fèi)総額は115億ドルを超える見込みで、中國も世界一のぜいたく品消費(fèi)國となり、世界の消費(fèi)総額の29%を占めることになります。

歐米から中國に転戦する

最近ブランドの商品は大陸部と海外の価格差を調(diào)整しています。

以前は多くの贅沢品が「Made in China」（中國製）でしたが、今は「Made for China」に変わっています。

安永諮問のデータによると、中國の人口は1.75億人で、ぜいたく品の消費(fèi)者や潛在消費(fèi)者になりうる。

このような巨大なグループに支えられて、贅沢なブランドの開業(yè)のスピードはとても速いです。

LVは二年間で、中國の22の都市で27の店を開きました。西安、ウルムチを含みます。

オメガ腕時(shí)計(jì)はここ數(shù)年に世界で20店を開業(yè)しました。その中に14軒が中國に定住しています。

2009年1月、古琦は中國の17都市に25店舗を持っています。新規(guī)店舗の多くは二、三線都市に集中しています。

ヨーロッパのソブリン債務(wù)危機(jī)の影響で、ユーロは大幅に下落しました。年初以來、ユーロは人民元に対して「10」から「8」に入りました。

人々がユーロの谷間での買い物を楽しんでいる時(shí)、中國人の心の中の贅沢なブランドのトップ3 LV、シャネル、グッチはユーロ圏で続々と値上げします。

「多くの高級(jí)バッグは夏のセールだけでなく、かえって値上げされました。

2010年6月25日、シャネルフランスの店舗は全線で価格を調(diào)整して、平均の上げ幅は30%で、上げ幅は最高で41%に達(dá)しました。

大きな札の価格改定は毎年恒例ですが、40%の幅を上げるのは初めてです。

パリでは2.55の中サイズが1670ユーロから2400ユーロに引き上げられました。

同様に、LVのフランスでの販売価格も密かに上昇しています。

今回の値上げの矛先は為替レートに直結(jié)している。

2010年6月5日、ユーロは対ドルで4年ぶりの安値となり、ユーロは対ドルで15%以上下落した。

世界経済はある程度回復(fù)しましたが、大手ブランドたちは2010年上半期の売上高が明らかに伸びました。

この値上がりの中で、國內(nèi)の価格調(diào)整の幅は比較的小さいです。シャネルは7月初めに中國內(nèi)陸市場での価格調(diào)整は5%～15%程度で、ヨーロッパとの価格差を縮めました。

李青さんによると、ぜいたく品を買う人は二つの心理にほかならない。

しかし、金融危機(jī)の下でぜいたく品を買うことは、価値を高める手段にもなっています。

代理店を回収して直営で7割儲(chǔ)ける。

圧力の下で、第一線のブランドは大挙して中國に進(jìn)出し始めて、代理権を回収するのは一つの手です。

現(xiàn)在、代理店の中でハイエンドブランドの代理店は200～300社があります。三分の一以上のブランドは今年に代理店をキャンセルするかもしれません。

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2008年の初めに、フランスの夢特嬌は代理権を回復(fù)しました。アルマーニは2007年に獨(dú)資會(huì)社を設(shè)立し、50の直営店を開設(shè)しました。2008年5月に香港のジュンス代理店を買収しました。

また、古琦などの繁華街の店舗も直営に変更されました。

李青さんは「國際ブランドは中國に入る前に、現(xiàn)地の強(qiáng)いディーラーの代理店を探して、基礎(chǔ)ができたら直営に変えます。それに、今は他の市場が低迷しています。中國市場は強(qiáng)く成長しています。ブランドメーカーは當(dāng)然、百年の基業(yè)の成果を自分で獲得したいです。」

中國社會(huì)科學(xué)院の報(bào)告によると、今年1月時(shí)點(diǎn)で、中國のぜいたく品消費(fèi)総額はすでに世界の25%を占め、86億ドルに達(dá)し、初めてアメリカを超え、世界第二の高級(jí)品消費(fèi)國に浮上した。

今後5年間で、中國の高級(jí)品市場は146億ドルに達(dá)し、中國は世界の高級(jí)品市場の29%を占め、世界一となります。

そのため高級(jí)品の価値チェーンの中で、ブランドの商、輸入商、販売店は策略の転換を始めます。

代理店の利益は普通2割で、ブランド商の利益は5割を占めて、代理権を回収した後に、ブランド商の利益は7割まで拡大することができます。

業(yè)界関係者によると。

しかし、代理権の回収も一朝一夕にはできない。

Coachを例にとって、2008年9月から代理店のジュンスグループから中國の小売業(yè)を回収して、2009年4月1日までに全部完成しました。

聞くところによると、20數(shù)軒のネットワークの資源、代理店は2億元の補(bǔ)償を獲得しました。

代理を回収しても、前方の道路は必ずしも平坦ではない。

Coach元大中華區(qū)の韋亦博総裁はかつて「デジタルビジネス時(shí)代」の記者に対して、「新しい段階では、Coachは中國で最大の難題は中國の不動(dòng)産に対する知識(shí)の欠如であり、立地は高級(jí)ブランドにとって非常に重要である」と述べました。

高級(jí)ブランドの立地は環(huán)境が優(yōu)雅で、面積が広いことを要求しています。その中で一番重要なのはやはり「隣近所」です。

もう一つの挑戦は消費(fèi)者の好みと習(xí)慣をよく知らないことです。

彼は、中國の消費(fèi)者には多くの違いがあり、綿密な市場調(diào)査を通じて消費(fèi)者を理解しなければならないと話しています。

ネットのディスカウントのデモンストレーションの大きい札はネットに觸れても気が狂います。

消費(fèi)者はブランドメーカーが代理権を回復(fù)するかどうかはあまり気にしません。逆に、ネットディスカウントストアは彼らの注目を集めています。

以下の3つの方法はどれを選びますか？千里の外の歐米の専門店、リスクがまだ殘っているネットは代理購入して、高いです。國內(nèi)の実體店ですか？もし本物なら、割引も十分あります。ショッピングに出かけなくてもいいです。感じはとても美しいですか？

マギーは金融業(yè)界に従事しています。海外出張や旅行の機(jī)會(huì)が多く、家に何十個(gè)かのブランド品のバッグは遠(yuǎn)路はるばる海外から持って帰ります。

「ブランド品を消費(fèi)する能力がありますが、國內(nèi)の売り場の価格は確かではありません」と同僚の勧めで、マギーはショーネットやハープネットなどの高級(jí)品のネットディスカウントストアでブランド品を買うことを試みました。

Maggieのこのような消費(fèi)者のウェブサイトは第5大道、魅力の恵がまだあります。前者は中央テレビの孫多菲監(jiān)督によって創(chuàng)立されました。200近いブランドは歐米ブランドの販売店から直接供給されています。大口で購入した形式で大幅な割引で海外の非季節(jié)商品を取って、長年にわたり2～8割を維持しています。

魅力的な恵は元Coach大中華區(qū)総裁の韋亦博、LV日本高級(jí)副総裁のGillaume Davinらが創(chuàng)設(shè)した。

第五大道の創(chuàng)立者の孫多菲さんは「今は四川省アバのある町にさえ私達(dá)のユーザーがいます。あそこは宅配便が通じませんが」と言いました。

艾瑞壹商諮詢機(jī)構(gòu)の「軽ぜいたく品とネットショッピング市場適応課題研究」の調(diào)査によると、「ホワイトカラーはLVを背負(fù)ってバスに乗る」という虛栄心が旺盛な人の割合は23%にすぎず、77%の中國ホワイトカラーは「體験消費(fèi)」のぜいたく品の生活形態(tài)を認(rèn)め、さらにはぜいたく品を自分の努力に対する奨勵(lì)としている。

この傾向を前に見たのかもしれません。一部のブランド化粧品はネットチャネルを試し始めました。ランコム、ロレアル、エスティローダーは相次いで電子商取引の販売システムを作り始めました。

いくつかの保守的な贅沢品であっても、例えば名前表、服飾、ワイン、寶石類などは電子商取引の將來の趨勢を認(rèn)め、ネットに進(jìn)出するつもりです。

この傾向を説明できる最高の例は、2010年4月にスイスの高級(jí)品大手の歴代グループが、創(chuàng)業(yè)10年の専門ファッションネット小売企業(yè)のNet-a-Porterを3.5億ポンドで買収したことで、後者は「ネット贅沢品小売業(yè)のモデル」と稱され、世界170カ國?地域に配送することができます。