珠江三角の國際定価権は陽謀です。

國際注文の暖かさに従って、一時閑散とした世界靴製造基地の東莞厚街はまたにぎやかになりました。特に今はクリスマス商品生産のピークに入っています。

多くの靴工場のオーナーは手の注文でいらいらしています。海外のお客さんと皮をむいて靴を履いても何十セントも上がりません。原材料、労働力のコストが上がるにつれて、利潤は去年ほどよくないです。

ハイヒールの女性靴は99ドルで売られています。これは東莞華宏靴業有限公司の會長郭小平の目標です。

東莞の多くの製靴は同業者の女性靴の輸出価格も數ドルにすぎません。10%の値上げさえ大変です。

「製造段階にとどまっていたら、確かに価格には言葉がないですが、ずっと

自主設計とブランドを攻略した後、相対的に製品の価格制定の主導権を掌握しています。例えば、ハイヒールの女性靴の出荷価格は7、8ドルから15ドルぐらいまで上げられます。海外の仕入先を飛び越えて、自分の貿易物流システムを通じて直接ヨーロッパの小売店に商品を発送します。この靴はこの段階で40ドルぐらいになりました。

郭小平氏は記者団に対し、彼はすでに生産環節から小売端末まで伸びており、海外で端末チャネルを作るのはこの半歩だけで、近いうちにイタリアで小売端末を設立する予定で、女性靴の小売価格は約99ドルに達するという。

6年前、郭小平はスペインでGOLDEN PARTYを登録しました。今、華宏靴業の年間輸出200萬足の女性靴の中で、約180萬足がGOLDEN PARTYなどの自主ブランドでヨーロッパ市場に進出しています。

イタリア市場で、郭小平は現地の靴メーカーSalvatoteを通じてイタリアに八大靴業の販売區を設立しました。Salvatoteによって統一してこの八大販売區の數百軒の小売商の注文をまとめました。郭小平はまた注文通りに出荷します。

ロシア市場のモデルはまた違っています。ロシア端末小売業者は華宏製品網を通じてオンラインでサンプルを選んでから直接郭小平に送金して注文します。

郭小平は現在の運営モデルを小売支援と呼び、実際には小口多様な生産供給であり、小売端末の価格以外に、他の段階の価格決定権は基本的に彼が把握している。

以前海外の仕入先に対して、數萬倍の大量注文がありました。

華宏靴業の2000數名の従業員の中に300名以上が専門設計開発チームのメンバーであり、Errol AreendzとPaco Bernabeeuの2名の外國人デザイナーの指導の下、規模生産から規模オーダー制への転換を実現しました。

この企業の製品開発部では、記者が見た技術労働者はラインの規模作業ではなく、それぞれデザイナーの設計パターンに従って、千種類の原材料の中から必要な部品を選び出して単獨で靴の製作を完成しました。ここでは平均的に毎日數十種類の新しい靴が生まれています。一年間で約2000種類のデザイン研究開発があります。

郭小平氏は「自主ブランドでヨーロッパ市場に進出するのは想像の中で難しくなかった。特に靴と服のようなファッションの消耗品は、ヨーロッパの消費者が製品のデザインと品質を認めてから知らず知らずのうちに新しいブランドを受け入れています。毎年2000萬元の研究開発費用を投入するのは価値があると考えています。」

海外に店舗を置く

「外國人デザイナーを雇ったのではなく、國際化する」という郭小平の言葉は中國企業を揶揄した言葉が印象的で、國際化は困難で複雑な過程であり、一挙に成功することができない。

しかし、國際デザイナーの助けを借りて海外の消費ファッションを素早くマスターする近道です。師夷長技は制夷で、歐米企業のように資源配置を最適化することに優れています。郭小平は産業チェーンの先端設計研究開発環節で歐米のデザイナーのリーダーを招聘しています。生産環節の外で日本人を品質監督として招聘しています。これらの工程を統合した後、端末のルートはどのように開拓するかを考えています。イタリアで3店舗を開く予定です。ヨーロッパの消費習慣を理解する窓口としています。

中國の製造コストの優位性が失われていくにつれて、國內企業のモデルチェンジ?アップグレードが加速され、海外店舗への端末ルート開拓ブームが巻き起こっている。

深センの勝者のアパレル有限會社の理事長の陳霊梅もこの意味があります。

彼女はかつて服裝工場を経営して倒産した経験があります。當時深センで服裝工場の生産と輸出の注文を代行していました。日夜商品を注文していませんでした。

痛定思痛の後、陳霊梅はブランド作りに視線を向け始めました。今まで優勝した服飾會社は四つのブランドを持っています。國內に482軒の店舗を持っています。年間売上は10億元を超えています。

國內ブランド市場に足を止めてから、陳霊梅は海外で國際ブランドのラストスパートを開くつもりです。

私たちはイタリアに投資して會社を設立しました。今はイタリアに事務室があります。設計監督、市場から店の設計に広がっています。すべての従業員は外國人です。その中に一部の人はヨーロッパの高級ブランドで働いています。

全體の定価権は私達の手の中で掌握して、同一の服裝、ヨーロッパの専売店の価格と國內の定価は一致して、ひとまとまりの服裝は5000元ぐらい売って、部分は禮服を予約して甚だしきに至っては萬元のひとまとまりを予約します。

陳霊梅さんは言います。

インターネットで世界のレイアウトを作る

インターネットの普及に伴い、國際市場でブランドを作り、端末小売を開拓するのは実體店を開くだけではない。

今年4月、アリババは1億ドルの小口貿易卸売プラットフォームを投資して、中國の製造企業に海外の小売大手を迂回するルートを提供しました。直接個人化商品を小型端末小売店に販売して、ある程度中國の製造企業に協力して価格決定権の問題を解決します。

グローバル市場グループは「M 2 C」モデルの世界直接販売プラットフォームの構築を模索しており、革新的なネット販売モデルとワンストップ型の「全過程サプライチェーン管理サービス」を通じて、中國メーカー（Manufacturer）が中間メーカーを飛び越えて直接消費者（Consmer）に自分で生産した製品を提供し、直接販売する過程ではメーカーが価格を決める。

広東省江門金屬業のメーカーは以前は海外ブランドの表札を生産していましたが、焼き窯の出荷価格は700ドル未満でした。海外の小売業者は3999ドルで、端末価格は工場価格の何倍にもなりましたが、海外のバイヤーに10ドルの値上げはとても難しいです。

この間、このメーカーはユニバーサル市場グループ「M 2 C」のグローバル直売プラットフォームの前期試運転に參加しました。自分は工場価格を970ドルにして、各種物流費用を加えて、この製品は1699ドルの卸売り価格でグローバル市場グループの協力サイトeBayの販売者に供給して、eBay販売者から2000ドルぐらいの小売価格で消費者に販売しています。

環球市場グループの胡偉権社長は本紙の取材に対し、「まだ前期の各段階の調整があるため、これは実際にはM 2 B 2 C形式であり、メーカーの商品は海外の小型小売業者という段階を経ている」と述べました。

現在はeBay、PayPal網などと深い提攜を開始しており、1年間で完璧なアフターサービスネットワークを構築する予定です。一方、小売商品は物流運送、通関、輸出稅金還付、アメリカの貨物輸送、通関、通関、倉庫配送などの各段階で運営されています。

彼にしてみれば、インターネットを通じてM 2 Cのビジネスモデルが実現する日が來るかもしれません。