第二回シルク紡織産業(yè)振興フォーラム専門家の発言

趙紅巖、東華大學旭日工商學院経済學部主任、助教授、博士。

1985年に新疆財経大學の統(tǒng)計學部を卒業(yè)して、経済學の學士の學位を獲得しました。1999年に廈門大學の財務學部を卒業(yè)して、経済學の修士の學位を獲得しました。

主に産業(yè)経済學分野の研究に従事しています。

論文約30編を発表し、教材2部を編集します。

上海市級と以上の課題の3項目を主宰し、長江デルタ産業(yè)園區(qū)などの課題に參加すること10項目近くを主宰します。

代表記事には「産業(yè)チェーン統(tǒng)合の進展と中國産業(yè)のグレードアップ」、「産業(yè)チェーン統(tǒng)合の進展と中國企業(yè)の発展」、「グローバル視點に基づく地域産業(yè)チェーン統(tǒng)合対策」などがある。

話す前にまず、スマイルカーブとは何かを紹介します。

現(xiàn)在、中國の紡績業(yè)は大きくほほえみ曲線の下端にあります。中國紡績業(yè)は目下、私達の紡績製品の付加価値を高め、研究開発とハイエンドに向かって邁進しています。

世界では紡績製造業(yè)は3回にわたって大きな移転を経験しました。第一回は北米と西歐から日本に移転しました。第二回はアメリカ、日本、西歐から韓國、香港、臺灣などに移転しました。第三回は韓國、日本、臺灣などから中國、インド、パキスタン、東南アジアなどに移転しました。

同時に、紡績生産センターも先進國から発展途上國に移転していますが、紡績消費センターは主に先進國であり、生産センターとの分離が紡績貿(mào)易の成長をもたらしました。

では、私達の國はどうやって産業(yè)チェーンを低端からハイエンドに迅速かつ安定的に実現(xiàn)するべきですか？

私達の紡績産業(yè)チェーンが段々低端からハイエンドに向かう時、私達が考えているのはどのように効果的で合理的に私達の紡績産業(yè)チェーンを統(tǒng)合し、市場シェアを取得した上で、この業(yè)界の言語権を更に持つべきです。

産業(yè)チェーンの統(tǒng)合は、グローバル価値チェーンの中核企業(yè)とクラスタ企業(yè)との相互埋め込みと結(jié)合を背景に、異なる地域の優(yōu)位資源を統(tǒng)合し、産業(yè)構(gòu)造を最適化する目的で、地方産業(yè)クラスターが同じ地域において完全またはほぼ完全な産業(yè)価値チェーンに形成される過程である。

産業(yè)チェーンの統(tǒng)合は主に3つのモデルがあり、それぞれ「サプライヤー-ユーザー」の縦方向の組み合わせ関係で形成された「補完性」の整合であり、「先導」企業(yè)を中心として、多くの中小企業(yè)がその組み合わせに形成された「蜘蛛の巣放射」型の整合と完全な生産システムで世界の価値チェーンに組み込まれている。

また、私たちの紡績産業(yè)チェーンをアップグレードしたいです。ここにいるのは以下の方法を考慮してもいいです。一つは産業(yè)クラスターの優(yōu)位な一環(huán)をグローバル価値チェーンに埋め込むことです。二つはブランドの導入を駆動にして、産業(yè)チェーンを向上させることです。もう一つは海外製造基地を設立して、グローバル製造の競爭優(yōu)位を形成することです。

他にもたくさんありますが、ここではただ何點かの漏れを出して、皆さんの參考にします。不適切なところは批判と提案を歓迎します。

李敏さん、東華大學服裝學院の助教授、修士の指導者、ファッションデザインと工學部の副主任、上海市優(yōu)秀青年教師。

東華大學のファッションデザインと工學専攻の工學博士、香港理工大學のファッションとテキスタイルデザイン専攻の文學修士。

研究の方向：アパレル産業(yè)経済、生産管理、マーケティング、機能と快適性など。

教授課程：服裝の生産管理、服裝の工蕓と製作、服裝の立體的な裁斷など。

教材：アパレル商品概論、ファッションビジネス概論、ファッションマーケティング、アパレル工場の設計など。

研究プロジェクト：江蘇常州湖塘紡織服裝発展戦略研究、荷澤開発區(qū)服裝工場建設可能性研究、アゴアスーツ市場調(diào)査及び普及方案研究、スワトウ賓寶服裝ブランドサプライヤー管理、電子化服裝オーダーメイド肝心な技術(shù)研究など。

中國のアパレル産業(yè)は30年のモデルチェンジを経て、自主ブランドはだんだん強くなってきました。國內(nèi)の高品質(zhì)ブランドもだんだん頭角を現(xiàn)し始めました。

市場が日増しに成熟し、ブランド化が細分化された市場構(gòu)造も次第に形成され、アパレル業(yè)界は単一製品から多元化、精細化、ファッション化に向かう。

現(xiàn)在、中國の中ローエンド市場の製品同質(zhì)化は、模倣化現(xiàn)象が深刻で、競爭無秩序である。中ローエンド服裝市場はさまざまな概念戦、価格戦、広告戦を通じて、各種類のスターを代理店に招待するなどの策略と、ますます普遍的な加盟代理の販売モデルによって、同質(zhì)化速度が加速され、企業(yè)の利益と発展可能空間がますます小さくなっている。

イタリアのPAUL&SHARKブランドに対して、國內(nèi)の多くのブランドがレジャースタイルに追隨して、大量の戦鮫、金鮫、剣鮫などのブランドが現(xiàn)れて、同質(zhì)化競爭はますます激しくなりました。

一方、高級ぜいたく品市場は次第に成熟してきた。2006年の中國のぜいたく品消費は20億ドルに達した。2008年の中國のぜいたく品販売は20%の年成長率に達した。2010年には中國の消費者は2.5億人がぜいたく品を買う能力がある。2015年の高級ぜいたく品の売上高は115億ドルを突破し、全世界の消費総量の29%を占め、世界第二消費國になる。

間違いなく、アパレル業(yè)界で核心競爭力を備えたいです。ローエンドからハイエンドへの転換を完成するには、肝心な點は自分のブランドを持つことです。

上海外灘の高級ファッション専門店の夏姿を例にとって、夏姿?陳は毎シーズンのファッション発表會で、臺灣ファッション界の年の盛事の一つとなりました。デザイン総監(jiān)督の王陳彩霞は多くの蕓術(shù)家、造形家、美食家、舞臺デザイナーなどの人材との多元協(xié)力を通して、江南の風光から豪情の萬丈に至るまで、ファッションを通じて、現(xiàn)代中國の美を世界に現(xiàn)れ、政府流の著名人や蕓能人たちの注目を集めています。

また、夏姿?陳は各シーズンのテーマがメディア報道のテーマとして注目されています。これはまた、優(yōu)れたファッションに対する人々のアイデンティティと需要を反映しています。

デザイン手法の運用において、夏姿?陳の刺繍技術(shù)は唯一無二で、2008年春夏には中國絵畫を大量に使用し、中國の特色ある風格を強調(diào)するとともに、ブランドのファッション化、個性化とテーマ化を非常に重視しています。

夏姿?陳のブランド創(chuàng)意設計の成功は中國のアパレル業(yè)界の代表と言えます。

夏の姿?陳の成功を通して、私達は一言をまとめられます。デザインは生活の創(chuàng)意をリードしてブランドを作り上げます。

薛博元、富譲得（中國）グループ會社の社長、歴代偉徳國際広報研究センターの総経理、開盛國際（中國）グループの副社長などを歴任しました。

業(yè)界の資源統(tǒng)合向上の研究と実踐に力を盡くして、マーケティング普及、ブランド形成に対して比較的に深い研究があります。

ここ數(shù)年來、近距離は力覇男裝ブランドの形成、成長の過程を目撃しました。

力覇男裝は1980年に創(chuàng)立され、ジャケットを経営の中核とする中國のビジネスカジュアル男裝業(yè)界のリーダーとして発展しました。

會社は今専門の人材と従業(yè)員の3000數(shù)人を持って、全國のブランドの専門店の3000數(shù)軒。

様々な現(xiàn)象は、中國のアパレル業(yè)界はすでに大ブランド競爭時代に入ったことを示しています。

無名ブランドといくつかの小さいブランドが次第にエッジ化していくと同時に、実力のある大きなブランドが次第にそれらの市場を引き継ぎ、先を爭って「中心」で土地を囲み、構(gòu)造を再構(gòu)築する。

ブランドの成功は、誘惑に抵抗した結(jié)果、競爭の中で取捨選択の成功であると言えます。

位置づけ戦略の最初の試練は、あなたの眼力だけかもしれませんが、持続的に成功するためには、誘惑に抵抗する根気が必要です。

この點において、強豪會社は典型的な代表と言えます。

中國の民間企業(yè)が直面している試練と挫折、苦境と挑戦、強豪もかつて一つ一つ経験したことがあります。多すぎる同業(yè)がとっくに消えてなくなった時、強者はずっと強靱にここまで歩いてきました。

力霸會社は1980年に創(chuàng)立して、30年の苦難に満ちた努力を経て、力覇會社は2枚の戸板から創(chuàng)業(yè)して今のブランド価値の56.53億まで、現(xiàn)在全國ですでに3000數(shù)軒のイメージの統(tǒng)一管理規(guī)範のブランドの専門店を設立しました。

その會社の核心的価値観は「一人で一生に一つのことをやり遂げることができれば大変だ」ということです。

力覇會社の成長はブランド位置づけが顧客の知恵資源を占領(lǐng)する商業(yè)原則を體現(xiàn)しています。

何が位置づけられていますか？位置づけは製品やサービスのために顧客の知恵に烙印を押すことです。つまり、ブランドを作るということです。

數(shù)年來の広告を通じて、「どのジャケットにもオリジナルのデザインがあります」から「パリルーブルに選ばれた中國のメンズ?ブランド」まで、「ジャケットに専念して30年」まで、そしてジャケットのデザインと生産面での改善を続けて、中國で最初にジャケットのリーダーシップを確立しました。

時間の沈殿と蓄積に従って、お客様の認識は日に日に全面的に所定の位置につきます。

明確な位置付けを持っているブランドとして、力覇は新たな局面に直面し、立身出世し、國際競爭に対応する基礎(chǔ)を備えています。

位置づけ理論の肝心な點は三つあります。一番目の鍵はブランドが顧客の知恵資源を占有することです。

ブランドはお客様の知恵の中で登録してこそ安全です。

ブランドイメージを持つのは安全ではなく、お客様の知恵を持ってこそ、長いブランド生命力があります。

第二のポイントは、ブランド名はブランド戦略の中で最も重要な方策であり、成功したブランドは獨立した身分が必要である。

中國の市場環(huán)境はUSP、ブランドイメージ理論と位置づけ理論が共存している時代で、機能の需要を満たします。

第三のポイントは、企業(yè)が足し算をするか、それとも引き算をするかです。

マオタイは加法をします。白金酒、マオタイビールなどの製品を開発しました。

長期的には、イメージの感性が単一で、情報が爆発し、イメージが氾濫し、顧客の疎遠を招くしかない。

お客様は簡単で直接的な訴求しか受けられません。一つのブランドは位置づけを確定してからこそ、ブランドイメージが豊かなブランドの役割を果たします。

要するに、企業(yè)が位置づけを見つけたら、深く水を掘り、お客様の忠誠度を高めることを堅持するべきです。

ブランドの他の分野での拡張と拡張は、ブランドの自殺と同じです。

バブルのブランドは長い生命力がないので、ブランドバブルはきっとブランドの知恵の資源に影響して忠誠度を占有します。