マーケティング専門家が2010年溫州靴の発展戦略を読み解く

21世紀からの10年間、私たちは喜んで中國の靴の都溫州のいくつかの優秀さを見ました靴メーカー10年、15年、20年、30年を成功裏に歩み、數十年の業界洗禮の中で、紆余曲折を経て、多くの成功も収めた。彼らは一定規模の小売端末ネットワークとマーケティングの損得事例を持っており、これらは靴ブランドの貴重な財産であり、靴業界の牽引力となっている。

脫皮して破局し、溫州靴の力

21世紀の第2の10年、溫州靴企業は脫皮して破局する新しい動きが現れるだろう：

30年の歳月を経て沈殿した康奈、風に乗って波を破ったら再び新たに出航する。

オコンや赤とんぼなどの溫州靴ブランドは、全國の端末の個數が3000社を超えており、2010年に発売されれば、資本の力で店をより大きく開くことになり、溫州五馬街やその周辺商圏のようなランキング構造はより多くの地級市に向かい、中國の一級都市の開拓は溫州靴企業の大難ではなくなるだろう。

意爾康、蜘蛛の王などの靴企業が県や市の通り沿いの店を運営する功力は目に見えており、彼らにも革新を続け、次の10年をうまくいく実力がある。

上述のチェンナイ、オコン、赤とんぼなどいくつかのブランドのほか、日泰、ギルダなど、より多くの溫州靴企業がグループを組んで、これが溫州靴の力だ！より多くの業界権威の聲が中國の靴の都溫州から奏でられるだろう。

溫州靴業界のマーケティングは今日に至って、私たちも発見するのは難しくありません、以前溫州靴企業の資金は非常に豊富ではありません、ましてや先進的な管理プロセスの成功は完璧な導入ではありません、だから、數年前、溫州靴企業はずっと騒動の中で成長して、二十一世紀の第二十年、靴企業はもはや騒動ではありません、徐々に平和と成熟に近づいてきました資本の力があれば、資金は難題ではなく、一線都市の出店経験があれば、トップ都市のライバル、達人と手を組んだ後、多くのものがより高いプラットフォームで向上し、以前遭遇した瓶の力の問題が改善され、溫州靴の成熟した魅力が中國のより多くの消費者を征服するだろう。

ルート本

業界発展のピーク期であれ、低迷期であれ、國際金融危機であれ、國內マクロ政策の影響であれ、溫州靴端末の発展であれ、チェーン専売などのモデルであれ、すでに數量上の複製性の拡張から、品質面の安定的な濃縮まで、さらに數量規模のアップグレードへの脫皮まで、この経路は今後の靴ブランドの強化と大きな発展の脈絡となっている。また、革靴業態は百貨店、靴城、ネットショッピングモールなどの多元的な発展に向かい、國內販売の市場シェアに新たな「分割ブロック」が出現する。

筆者は、ルートと端末運営の成功は、絶えず蓄積された実力、経営管理の考え方と企業代理店端末業者の三位一體の協力の程度、そしてマーケティングポートフォリオの先入観と業界産業チェーンの迅速な反応などに由來すると考えている。

業界は「シャッフル」にあり、私たちも「店を洗う」ことが上手で、「1匹の虎の力は26匹の貓をはるかに超えている」、私たちは店を開くにも粗を取って、自分を統合することをマスターして、他の人を統合することも上手でなければならない、端末統合戦はもはや同質化のマーケティング手段の比較ではなく、総合要素を兼ねた比較であり、ゼロにして、複雑にして精になるため、製品キャリアの価値出力を実現し、

そのため、次の10年間、革靴事業者はメーカーのブランド戦略と代理店の地域計畫の考え方に基づいて、ブランド管理を重視しないディーラーのブランド事業者に対して、長期的なトレーニングとサンプルランキングを通じて導き、あるいは直営、共同経営、あるいは他のウィンウィン協力の新しいモデルで、ブランドを端末で離陸させなければならない。スタート、スタート、離陸、この3つのステップがループしており、「數量---品質---數量」の否定的な否定的な過程で、靴業界の端末の運営態勢を演出しており、このスパンは10年以上かかっても明らかになる必要がある。

地域の中間業者は一線の端末市場を建設する責任を負っており、靴業界の端末運営の規模と品質はブランドの発展運命に関係しており、この問題の意義はかなり重大であり、私たち靴企業の重視を引き起こしなければならない。

ブランド展開

2010年にはテレビメディアの投入においてブランドを育成するほか、多くの靴ブランド戦略部門が続々とブランドの新主張を打ち出し、ブランド精神を宣伝し、ブランドの活力を明らかにし、顧客の心の資源を奪うためにシリーズのアイデアを出す。

端末イメージの建設において、革靴企業は旗艦店と戦略店で業界をリードするロゴの展示具、店招などのシリーズの新イメージを打ち出し、ソフト?ハードウェアの上で革靴ブランドのグレードを高め、消費者の自分のブランドに対する尊敬と承認を勝ち取る。

地域運営機構、例えば事務所、直営支社または代理店は、會社のブランド資源に依拠し、端末イメージを規範化し、市場を精耕し、一流のサービスを作り出し、ブランドイメージを新たなスタートラインに勝たなければならない。

私たちは知っていて、前の10年間溫州靴企業はイメージキャラクターをブランドのために道を開けてもらって、次の10年間で、多くの靴企業はイメージキャラクターの再署名を考慮しなくなって、すべての動作は端末の運営に焦點を當てて、人員管理を強化して、販促の普及をしっかりと行って、敷居の低い靴業界を平凡ではない細部管理にするのも1つの功力で、溫州の靴は革新的な努力を続けている。

將來の展望

2010年のマクロ情報の開示を見ると、中國政府の民生分野への投入は増加しており、80後、90後の消費意識はさらに前進し、差別化されており、農村から都市への人の流れは、これらの要素が中國市場の新たな消費潛在力を牽引するだろう。

靴業界の商圏の限られた市場容量は無限の競爭の中で表現される：靴業界の終端空間大戦が間もなく激化し、シャッフル、クリーニングの「嵐」は避けられず弱いブランドと店舗を淘汰する。しかし、業界はプロセスと基準の中で絶えず革新し、競爭はより秩序正しくなるだろう。

靴事情のミクロ分析から見ると、資本の力の下で、県市の靴業端末は組み合わせを再配置し、マーケティングの転換を経験し、一部の県市端末店舗は二三線ブランドに逆戻りすることになる。これは二三線ブランドにとって、先頭から追いつく低コストの開拓機會であり、一線で奮闘するマーケティングマンも、この好機をあきらめずに、店を強くし続けてほしい。

最後に、吉虎を借りて新年を迎えるにあたり、私は業界人がチャンスに満ちた2010年：萬事順調に、“虎の服”を整えて、そして未來の10年間、著実に前進し続けることを祈っています。