福建メンズブランド「集団作戦」

ここは家族ではありません

福建では、アモイ大橋を渡ってずっと東に向かって走っています。車で1時(shí)間以上で別の都市泉州市の晉江に來ました。これは107萬人しかいない県レベルの市です。九牧王、利郎、七匹狼、チルなど國內(nèi)の有名な男裝ブランドが集まっています。

ブランド出撃

廈門五縁灣には福建七匹狼実業(yè)株式有限公司（以下「七匹狼」という）董事長周少雄、九牧王董事長林聡穎など晉江が停泊しています。

今年の上半期、七匹狼はもう一度満足できる答案を提出しました。

8月18日、七匹狼の半年報(bào)によると、営業(yè)収入は97359.64萬元で、前年同期より10.67%伸びた。営業(yè)利益は16933.05萬元で、前年同期より40.68%伸びた。純利益は12378.34萬元で、前年同期より31.02%伸びた。

ここ數(shù)年來、七匹狼の業(yè)績は急速な伸びを維持しており、ブランド建設(shè)と大きな関係があります。

企業(yè)の創(chuàng)立から、周少雄はブランド建設(shè)を企業(yè)のトップに置きました。

七匹狼は有名な歌姫斉秦と契約した後、今年、七匹狼は孫紅雷、胡軍、張涵予、張震の4人の人気スターをイメージキャラクターに起用し、共に七匹狼の男裝におけるブランド価値観を演じます。

スターを招いてイメージの代弁者を擔(dān)當(dāng)して、晉江企業(yè)がブランドを作ってから今までずっと採用した手法で、利郎は大口の資金を打って國內(nèi)の有名なスターの陳道明を招いて、チルは國際有名なスターの李連傑を招待しました。

「ブランド＝スター推薦＋CCTV広告＋ルート拡張」はかつて晉江企業(yè)が互いに真似したブランドマーケティングモデルであり、このようなモデルは一部の業(yè)界関係者によって、ブランドの基礎(chǔ)が不足していて、同質(zhì)化が深刻で、このような欠落は消費(fèi)者に長いブランド忠誠度を築き上げることができないと思われています。

実は、多くの晉江服裝企業(yè)はブランドの知名度が急速に向上した後、再びモデルチェンジとアップグレードを通じて持続的に発展し、自分の方式で新たな発展機(jī)會(huì)を獲得しています。

利郎さんも業(yè)績で実力を証明し、長年にわたって「全國で一番人気のある十大ブランド」を獲得しています。

実は、その年にお金をはたいて広告を行いましたが、利郎（中國）有限公司の王良星総裁も心の底がありませんでした。

王良星さんは2004年のアテネオリンピックの時(shí)、他の人が試合を見ていました。彼は広告を見ていました。當(dāng)時(shí)の會(huì)社の売上はまだ1億元もないのに、全財(cái)産を失い、何千萬円もの広告を作りました。もし売上が伸びなかったら、どうすればいいか分かりません。

幸いなことに、位置づけから細(xì)分市場を作り、ビジネスカジュアル男裝の概念を創(chuàng)造し、農(nóng)村に都市を包囲するなどの市場戦略をとることによって、ブランドの道を歩むほど順調(diào)になる。

數(shù)十年の苦労の経験から、王良星に毛利を増やす一番効果的な方法はブランドオリジナルです。

一つのシャツは80元でも8000元でも売っています。100倍の差があります。

良いブランドは生地が獨(dú)特で、スタイルが獨(dú)特です。

よく知られているブランドグループの會(huì)長の洪肇は、中國の民族的特性を持つファッションブランドを作るために、努めてチルメンズを設(shè)定しています。

ブランド文化に力を入れる以外に、チルはマーケティングの面でも絶えず突破を探しています。

先日、チルは新浪網(wǎng)で公式ミニブログを開設(shè)し、マイクロブログを通じて企業(yè)とブランドを積極的に展開しました。

これは銘板が成功に続いてリアルな愛のコミュニティ、チルのオフィシャルブログを運(yùn)営した後に、再度ネットメディアの“草の根”のマーケティングに足を踏み入れるのです。

九牧王は男性用ズボンの専門化に力を入れている。

人體の寸法測定と長年の販売データを通じて、九牧王は大量の時(shí)間をかけて人體の曲線を研究して、相応のタイプを作る上に、一心不亂な精神によって、九牧王のズボンは10年連続で同類の製品市場の総合占有率の第一位にランクされました。

九牧王會(huì)長の林聡穎氏によると、布地、製造技術(shù)、設(shè)計(jì)のシステム優(yōu)勢を継続し、ズボンの専門家から中國の男性ズボンをリードするまでになるという。

リダクター

中國服飾協(xié)會(huì)が先ごろ発表した上半期の服裝業(yè)界の経済運(yùn)行データによると、今年1～5月にかけて、規(guī)模以上の企業(yè)が服裝生產(chǎn)量10901萬件を完成し、前年比22.43%増となった。

國內(nèi)外の市場は著実に回復(fù)し、需要の暖かさは生産量の上昇を効果的に刺激しました。

今年の服裝生産量ランキングの上位5つの省は依然として広東省、江蘇省、浙江省、山東省、福建省であり、5省の総生産量は全國総生産量の80.48%を占めている。

第一紡織網(wǎng)総裁、紡織業(yè)のベテランアナリスト、汪進(jìn)氏は本紙の記者の取材に対し、福建省の服裝産業(yè)は生産総量ではまだ他の四つの省に及ばないが、特色が際立っていることが優(yōu)位で、比較的遅い段階からの福建服は市場の位置づけと市場の細(xì)分などに優(yōu)れており、男裝とレジャーの分野ではすでに明らかな競爭優(yōu)勢を持っていると述べました。

それ以外に、福建の服裝の産業(yè)のクラスターは発展して次第に改善して、主に福建泉州の晉江、石の獅子などの地方に集中して、比較的に完備している産業(yè)チェーンと関連してセットにしてブランドの急速な発展の頑丈な後ろ盾になって、福建の服裝は後発の製作者の勢いがあります。

10社の中國服「雙百強(qiáng)企業(yè)」を持つ泉州アパレル産業(yè)は金融危機(jī)による業(yè)界シャッフルを経験してから、もっと靭性と活力を発揮します。

泉州は100億企業(yè)の千億産業(yè)を製造しています。紡績服裝、靴業(yè)、石化、裝備製造、建築建材の5つの超千億産業(yè)クラスターを形成しています。

晉江のプレートの男裝は設(shè)計(jì)、研究開発、生産、マーケティング、管理、普及などの方面の整合を加速しています。

七匹狼工業(yè)園では、面積が10000平方メートル近くあります。中國美術(shù)學(xué)院と上海は建築設(shè)計(jì)院の共同企畫で建設(shè)された博物館を最後に裝飾しています。

この既存の建物をもとにして建てられた博物館は、七匹狼の20年間の成長過程を凝縮するだけでなく、七匹狼のファッション文化の新たな出発點(diǎn)となります。

また、七匹狼は伝統(tǒng)的なルートのほか、電子商取引などのルートの開拓に力を入れています。

福建服裝企業(yè)の共同努力は國內(nèi)販売市場の急激な発展だけでなく、輸出市場のさらなる発展をも牽引します。

今年の1～5月には、中國のトップ5のアパレル大手省の輸出額が明らかに回復(fù)し、福建省は最大の伸びを見せ、輸出額と輸出數(shù)量は同32.09%と24.58%増加した。