「服裝の都」虎ノ門産業チェーンの難局：Tシャツ卸売価格は1枚3元

9月12日、今年の臺風10號「モランティ」の外周循環の影響で、広東省東莞市虎門町で小雨が降った。それでも、小さな店を経営しているに服を著せる加工工場の社長梅艶華（仮名）はまだ朝早く起きて、大瑩東方國際婦人服城にある店に駆けつけて商売をしていた。

大瑩東方國際婦人服城は虎門町永安長距離バス停出口の右側にあり、通りの向こうの黃河とファッションタウン隣接して建てられ、遠くない富民服裝商業貿易城とともに虎ノ門で最も有名な3大服裝卸売城を形成している。

現在、虎ノ門は中國で最も影響力のある「服裝の都」と呼ばれている。毎日全國各地から數萬人のディーラーが訪れ、車や人の流れの中を行き來している。東莞市の八大基幹産業の一つである虎門服裝製造業は、毎年各式の服裝生産額が500億元以上である。

これまで、東莞の服裝の価格が安いことはよく知られていたが、「毎日経済新聞」の記者が虎ノ門に來てからも、2008年の金融危機の時よりも安い服裝の価格に驚いた。卸売価格が3元まで下がったTシャツ、5元のシャツ、10元のジーンズ…

東莞市全體がアパレル業界利益は前の1.4%から今の0.4%に下がった。激安投げ売りの裏には、この「服の都」の大きな悲哀がある。少なくとも目の前では、現地のアパレル産業モデルにはより良い活路が見つからない。

メーカーは利益に「絶望」を感じている

梅艶華のアパレル加工工場は規模が大きくなく、わずか20人以上の労働者がおり、各種Tシャツやジーンズを自社で販売しているほか、他の企業から加工注文を受けることもしばしばある。同時に、彼女は大瑩女裝城の2階に店を開いた。記者によると、店のさまざまなデザインのTシャツは価格が異なるが、最も目立つのは入り口に置かれ、卸値が3.5元の半袖の婦人服Tシャツだという。「このTシャツは一般的に最低100枚のロットを要求してこそ、このような低価格を手に入れることができる。いくら量が多ければ、3元で1枚でも卸すことができる」と梅艶華氏は『毎日経済新聞』記者に紹介した。

衣替えの季節に當たって、この婦人服の町には梅艶華のような業者が半袖Tシャツを最安値で売っているところも少なくない。梅艶華とは遠く離れておらず、舒さんも衣料品の卸売業に従事している。舒さんは町に自分のアパレル加工工場を持っていて、國內貿易の注文を受けた以外は、メーカーが直接各種Tシャツを卸していることが多い。「200件以上卸して、私はあなたに3.8元の価格をあげることができます」と記者が価格を聞くと、舒さんは熱心に商売を誘致していた。しかし、このような低価格を報告しても、彼の倉庫にはこのようなデザインのTシャツが2萬枚も積まれて売れなかったという。

舒さんによると、季節の変わり目のTシャツは往年の在庫品もあれば、今年の新型もあるという。在庫を売りきれないアパレル加工工場の多くにとって、資金を回収するためには、低価格販売促進は仕方のない選択であり、わずか數毛の利益でも、時には損をしても売ることがあれば、上場した株式が発行価格を割るのとあまり差がない。

「これも仕方がありません。虎ノ門には私たちのような加工工場が何千社もあり、1臺の製衣機械で1ヶ月に10萬枚以上のTシャツが生産されています。競爭がどれだけ激しく、価格が上がらないか想像できます」と梅艶華氏は記者団に語った。金融危機の間、虎ノ門の紡績アパレル業界は大きな打撃を受け、海外からの注文が減少し、やむを得ず、現在では多くのアパレル加工工場が國內市場に目を向け始めている。

そんな安いTシャツを生産してどうやって稼ぐかと聞かれると、梅艶華は「利益が低すぎるので、『歩く』ことでお金を稼ぐしかない」と話したが、それでも薄くなる利益に絶望していた。

輸出情勢の好転で企業の利益は伸びにくい

大瑩東方國際婦人服城の入り口では、運送屋の張さんが荷主が卸したばかりの服裝をトレーラーに運んでいたが、遠くない街のそばには、レンタル待ちのミニバンが並んでいた。張さんによると、このTシャツは主に四川、貴州、江西などに販売されており、地元のいくつかの郷鎮でよく売れているという。この數ヶ月、大陸部の多くの業者がこのTシャツを大量に買いに來た。

この低価格に見えるTシャツは、內地の郷鎮市場に輸送された後、あっという間に卸売価格より5、6倍高い価格で販売することができる。重慶萬州出身の衣料品商人、張偉氏によると、このTシャツは彼らの町で20 ~ 30元の価格で売られているが、1本のコストは20元以上のジーンズでも、80 ~ 100元で売ることができるという。「以前、私の友人の一人は、町で東莞の服を売ることで財をなし、1年で20萬元以上稼いだ。友人の勧めで、私はそれでやっと服の商売を始めた」。

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外人の目には、內地の郷鎮市場で大量に販売されているこのような衣料品業には暴利が存在するが、梅艶華のような虎ノ門のオーナーたちから見れば、その暴利は産業チェーン端末の小売店や売り場だけに屬し、自分とは縁がない。「私のお客様は1枚の服で數十元の利益を得ることができますが、私たちは卸売をするのに數毛しかありません」梅艶華の語調には少し恨みがある。彼女によると、人件費や生地コストが増加した後、稅金、倉庫管理、店舗賃貸料などの費用を除いて、ジーンズ1本を卸す利益は常に1元か2元、最低の時は3毛しかないという。記者の驚愕の顔を見て、梅艶華は「利益がこんなに低いとは信じられないかもしれないが、事実はそうだ」と付け加えた。

梅艶華の言うことはおそらく虛言ではないだろう。記者が多くの商店を訪問した後、最も多く聞かれたのは利益が少なすぎるという苦情だった。呉さんは「今日は最低価格で卸しているかもしれないと思っていますが、他の人は明日あなたよりも低いかもしれません。最後にはみんなお金を稼ぐ余裕がありません」と話しています。オフシーズンにズボン1本で1毛しか稼いでいない商売もやっていたと紹介しています。

當時、金融津波で広東省、浙江省を代表とする「世界の工場」の輸出が激減し、在庫量も上昇した。「経済危機が勃発してから、輸出注文を受けることはめったにありませんでした。昨年は多くのアパレル加工企業が閉鎖されましたが、私たちは頑張ってきました。工場が倒れなかったのはラッキーでした」。當時のことを思い出して、梅艶華は今でも胸がどきどきしている。

現在、國內の主要なアパレル生産拠點として、虎ノ門町の規模以上のアパレル輸出加工工場は300社以上あり、また民間メーカーは600社以上あり、その他の織布、リンス、ファスナー、刺繍などの関連工場は100社近くあり、ホームワーク式の小さなメーカーはその數には及ばない。昨年の「厳冬」では、多くの企業が倒れたり、移転したりしてコストを節約していたが、梅艶華のアパレル加工工場は幸運な人の一人だった。

経済の回復に伴い、中國の織物衣料の輸出情勢も徐々に回復している。2010年上半期の全國累計輸出織物衣料品は913億4500萬ドルで、前年同期比22.26%増加した。貿易數量と小売額は増加しているが、アパレル生産加工企業に金利の増加をもたらしているわけではない。これに対して、舒社長は「ここ數ヶ月、私たちの大陸部への注文は確かに増えているが、大陸部の購入業者はシングルパスの定數が小さく、価格を低く抑えているので、そうしないとあなたの商品を買わない」と愚癡をこぼしたことがある。

実際、國家統計局の資料によると、2010年1月から8月にかけて、住民の消費価格は前年同期比2.8%上昇したが、その中で衣類類の消費価格は前年同期比1.0%下落した。米國稅関の今年1 ~ 6月の統計データによると、我が國の対米輸出の155種類の紡績製品のうち、82種類の製品が異なる程度の量増価格下落現象を示し、金額は輸出全體の73%を占めている。

難解な産業チェーンの難局

なぜ上半期のアパレル業界の輸出受注量が増加し続けている中で、加工企業の利益は低下しているのだろうか。「毎日経済新聞」の記者が取材したところ、生地などの原材料価格が上昇しているため、虎ノ門の現地のアパレル生産加工企業の日々はますます苦しくなっていることが分かった。

「昨年の綿糸の価格はトン當たり12000元余りだったが、今では18000元余りになった」とジーンズ生産卸売を専門にする歐陽氏は明らかにした。

実際、昨年末以來、國際綿花価格は上昇通路にある。中國の綿花価格指數によると、標準綿花価格は2009年の平均価格は12831元/トンで、今年9月初めに綿花価格は一時18419元/トンに上昇し、43.5%上昇した。上流の綿花価格の上昇が伝わると、すぐに紡績業のすべての原料分野と加工分野に広がった。

しかし、激しい市場競爭を前に、虎ノ門町のアパレル生産加工企業はコスト増加の圧力を下流に逃がすことができず、逆に小売業者に押され続け、産業チェーンの苦境に陥っている。

「原材料価格が上昇したので、私たちの出荷価格はそれに応じて上昇するはずだったが、上昇余地は極めて限られており、わずか數角しか上昇できない様子だった。あまりにも上昇すると、せっかく関係を築いた顧客が他のメーカーに駆けつけることになる」と歐陽氏は述べた。ここにはメーカーが多く、競爭が殘酷で、安定した顧客を維持するために、業者に利益を譲らざるを得ない。

実際、東莞市のアパレル生産企業の大部分は生産技術の含有量が低く、設計能力が劣っていることに加え、自身がローエンド業界にあるため、得られる利益はそれほど多くない。このように、原料コストの増加に加えて、小売業者の値上げに対するネズミの忌避器は、多くのメーカーが利益を出せば出すほど薄くなるという苦い結果を飲み込まざるを得ない。

原料コストを除いて、今年に入ってから、広東省など國內の10余りの省?區は相次いで最低賃金基準を引き上げ、平均引き上げ幅は17%前後だった。人件費の増加も多くの中小加工企業の頭上に懸かる利剣となっている。

あと2ヶ月で、第14回中國（虎ノ門）國際服裝交易會が11月に開催され、虎ノ門の紡績服裝企業にとって、これは良いマーケティングチャンスだ。梅艶華氏は、アパレル取引により多くの注文をもたらすことを期待していると述べた。彼女にとって、薄利多売は依然としてアパレル加工工場を経営して長年守ってきた唯一の市場信條であり、それ以外に、彼女は自分の利益を高めるためのより良い方法を思いつかなかった。

実際、東莞には成熟したアパレル生産加工産業チェーンと産業クラスターがあるが、業界全體が困難に直面している間、多くのメーカーは將來を楽観できなかった。「私はこのような商売がどのくらいできるか分からないが、本當にだめなら他のことに変えるしかない」と歐陽は毎日経済新聞の記者に語った。彼が知っているメーカーの中には転職の計畫があるという。

今、東莞のアパレル産業は大きな危機に直面している。歐陽が言うように、巨大な圧力の前で、大量のアパレル加工工場の閉鎖と操業停止、工場の建物の遊休が発生すれば、虎ノ門のアパレル産業は巨大な産業の「中空化」の危機に直面するだろう。しかし、それ以前は、依然としてローエンドのアパレル加工企業であり、モデルチェンジとグレードアップの能力は限られており、一時的に超低利益の生存狀態を突破することは難しいだろう。