シャッフル加速：二三線アパレルブランドのはざまでどうやって生計を立てるのか？

　　に服を著せる市場のシャッフルは今日ほどではありませんはげしい。

男性の正裝分野でヤゴールと吉報鳥などのブランド、ビジネスカジュアル男裝分野では七匹狼、力覇、利郎などのブランド、ファッションカジュアル男裝分野ではジャック?ジョーンズ、マーク?ウォーフィ、キャビンなどのブランドを経験した、量販レジャー分野で美特斯邦威、森馬、以純などのブランドを修練したとき、スニーカー業(yè)界で李寧、安踏、特歩などのブランドを修練すると……強者たちが市場を支配する王道になると、より多くのブランドが不本意だが、実際には二三線、さらには三四線ブランドに転落している。このようなブランドの出口はどこにあるのでしょうか。

モードポジショニング：「王道」に従って青い海を求める

管理學的には、仕事をするには必ず正しい方向にしなければならない。そうすれば、スピードが速ければ速いほど、成功に近づく。そうしないと、速度が速くなり、成功から遠ざかることになります。

二三線ブランドが突破を求める第一歩は、通路モデル、定価モデル、製品モデル、文化モデル、イメージモデル、システムモデルなどを含むモデルの位置づけを正確にすることだ。これを「王道モード」と要約する業(yè)界専門家がいる。

法則その1：最新品種の発展傾向を研究する

「王道モード」という名前は一見おどろおどろしいが、よく分析すると、その根本的なところは、「一面の紅海の中から青い海を探す」という考え方に従い、差別化された生存の道を求めることにある。

消費構造のグレードアップ、リードブランドの急速な成長などの多重要素により、中國のアパレルブランドのシャッフル速度は空前の加速度となった。紳士服市場を例にとると、紳士服市場は成熟度が最も高く、リードブランドの市場占有率の集中度も最も高い業(yè)界である。

ここ數(shù)年、量販レジャー分野の美特斯邦威、森馬、以純、スニーカー分野の李寧、安踏、特歩などのブランドも急速に成長し、あるブランドの年間売上高は80億元以上に達したが、最初に二三線市場で花開き、最も広い市場を勝ち取って資本市場に進出したのはヤゴール、杉杉、七匹狼などの企業(yè)だった。

市場の変化が加速すると、これらのリード企業(yè)はさらに時代と共に前進し、多ブランド化の発展の道を歩み始め、強者が強くなる勢いがさらに形成された。

ヤゴールはブランド本來の基礎の上で、ブランドを細分化し、金色のヤゴールとホワイトカラー層に向けたビジネスカジュアルスタイルに偏った若いファッションヤゴールシリーズを発売するとともに、海外のハイエンドシリーズを導入した。七匹狼は続々と七匹狼の子供服シリーズ、七匹狼の青春ファッションシリーズ、ハイエンドブランドのサンボルスを発売しようと試みている。利郎も新たにL 2を……

リーダーがますます強くなり、大量の二三線、三四線ブランドはどうするのか。

湖南省中部の都市にあるブランドとして、サンテシーは困惑していた。十數(shù)年前、サンテシーはパンツスタイルでスタートしたが、競爭がますます激しくなると、単一の男性パンツ製品に依存する発展は限られ、全系列化ブランドの発展の道を歩むことは必然的な選択となった。しかし、この時の市場では、正裝分野、ビジネスカジュアル男裝分野にそれぞれリードブランドがあり、福建男裝、広州男裝、溫州男裝などのブランドの市場表現(xiàn)に直面して、どのようにして道を切り開き、自分の空間を見つけることができますか。

上海安傑智揚首席ブランド顧問の安傑氏によると、サンテシーは何度も市場調査を経て、最終的に「國際ファッションビジネス」という新しい概念を打ち出した。新しい概念の下の製品は、ファッションビジネスの理念を導入し融合することに成功し、スーツ、カジュアル上著、ジャケット、Tシャツ、カジュアルパンツ、セーター、シャツ、皮具の10シリーズ以上の製品をカバーし、オフィス、ビジネス、パーティー、自宅、旅行、アウトドアの様々な生活狀態(tài)をカバーし、ファッションビジネスフォーマルシリーズ、ファッションビジネスカジュアルシリーズ、ファッションライフシリーズとファッションパンツシリーズ。

他の二三線紳士服ブランドが靜かになってきた時、サンテシーは大発展を遂げ、上海、広州などに研究開発センターを設立し、現(xiàn)在500以上の店舗があり、南方市場に根を下ろし、立腳しているほか、徐々に全國に展開している。

最近、サンテシーアパレルグループが日本の有名デザイナー、小林由則氏と契約したというニュースがあった。日本人デザイナーの加盟は、サンテシーファッションビジネスの製品スタイルづくりにもより良いサポート力を提供するだろう。