あなたのブランドは大きな店を開くのに適していますか。

長期的なターミナルトレーニングサービスの仕事では、多くのブランドの運営模倣現象が深刻であることが分かったが、大部分の模倣はいくつかの表面的な現象であることが多い。問題の根本から問題を見ようとする社長は少ない。。。このプラットフォームを利用して、最近の成熟型大型店ブランドと模倣型國內新生ブランドに関する製品を紹介します収益モデル區別！

某有名人婦人服ブランドここ2年は急速に発展し、急速に「臺頭」し、現在國內のA類都市に大きな店を開き、しかも1つの街に3 ~ 4つの大規模な店を開くことがよくある。

以下はZARAとこの某國內某婦人服ブランドを比較してみました！以下、ZARAと國女ブランド！

　　商圏選択の違い：

ZARA：國內の比較的発達したファッションA類都市の中のA類商圏を選ぶ。このような商圏の特徴は、客層はファッションへの受け入れ度が高く、消費は自分で組み合わせを選ぶのが好きで、個人の主観的な美意識がある。服の革新を受け入れることができ、デザインへの忠実度がすべてより高く、ブランド消費への需要は盲目的な封筒ブランドではなく品質安全の需要を主とする。{page_break}

國女ブランド：國內で比較的に発達し、ファッション的な都市の中のB類商圏、そして國內で一般的な省都都市を発展させたA類商圏、および比較的発達したB類都市のA類商圏を選択する。このような商圏の特徴は、客層のファッション消費への受け入れ度が高いが、はっきりした個性的な美意識が欠けており、流行や評価の影響を受けやすいと判斷している。消費時の服裝の組み合わせには、販売員の助けと推薦が必要です。ブランドの見分けが曖昧で、外部要因の影響を受けやすい！しかも同じ店を通りで見たため、客の流れが分かれた。

　商品構造の違い：

ZARA：商品構造は婦人服からなっており、通勤シーン、レジャーシーン、ファッションシーン、ディナーシーンなど様々なタイプの服、そして子供服、紳士服、少女服などがあります。価格帯は基本的な価格帯が低く、パンツの価格帯が豊富で、一部の古典的なファッションスタイルや認知度の高い洗練された生地も1000 ~數千の価格を表示します。繁華街を利用する人の流れを最大化し、入店量と成約量の割合を保証しています！同時に、ある単品類から言えば、価格を通じてブランドの競爭優位性をバランスさせている！

國女ブランド：商品構造は婦人服だけであり、年齢層が25歳から45歳までの年齢層だけであり、一部の店舗には紳士服がある。婦人服は主にファッションカジュアルを中心にしており、価格帯は季節の新価格が高いことが多いが、季節の変わり目の割引は明らかだ。商品の構造と定価により、顧客の入店量は比較的少なく、成約量はさらに少ない。一部の消費者は、季節外れの割引商品に注目しており、レジは閑散としており、ZARAのレジに並ぶような現象ではない。

　　販売モデルの違い：

ZARA：陳列展示を通じてお客様が好きな著こなしやスタイルを選ぶように誘導し、急速に流通する試著室が購入を決定する鍵です。試著室では、顧客のより客観的な試著體験を容易にするために、顧客の照明や鏡の必要性を十分に考慮してください！

國女ブランド：陳列スタイルは品數とデザインの上で表面が豊かに見えますが、よく見るとデザイン要素の重複性が深刻で、陳列展示スタイル要素がはっきりしていません！試著室にはたまにガイドが顧客に販売推薦サービスを提供することができ、試著室には鏡がなく、多くの人が外で鏡を見ており、顧客同士の感情の影響は常に客観的な販売に影響を與える。ポイントは、お客様が服を選ぶ際にコーディネートを明確に誘導できていないことで、試著時にコーディネートの問題にぶつかると購入を諦めがちになることです！{page_break}

　　商品デザインの更新と販売情報の処理の違い：

ZARA：専門的な商品分析は商品の販売動向、迅速な物流と設計情報の伝達をタイムリーに反映し、本社端末に提供する情報を最大化し、販売の良いモデルをタイムリーに注文して補充する。（私は月に2回ZARAの店舗に行って商品の変化を観察しています。売れないモデルは2週間ほどで見えなくなると予測していますが、売れやすいモデルは多くの類似モデルが増えると予測しています。注：私はモデルの消費受容度分析に特に敏感で、判斷を誤ることはめったにありません）モデルの更新サイクルは速いです。

國女ブランド：大面積のデパートの陳列面を供給するための需要のためか、店內は古いタイプ、新しいタイプ、季節を過ぎたタイプ、構成されており、しかもデザインの更新頻度が遅く、1ヶ月以內のデザインの更新割合は少なく、基本的に新しいタイプは見られず、2ヶ月ほどで新しいタイプを見ることができ、主に陳列更新によってデザインの更新が遅い不足を補うことができる。

さて、私が表面的な観察を通じて発見した情報は限られており、それを共有することしかできません。投資収益率、資源利用率、管理システムなどについてはここでは多くは言いません。企業に入れないことが多く、他のブランドの違いが主にどこにあるのか分かりにくい！

これらを通じて、ブランドの収益性の違いを見ることは難しくありません。あなたも他の人のように大きな店を開いて、事前にルート資源を奪うことができるかもしれませんが、私たちが絶対に必要なのは大きな店の表面的な風光ではなく、確実な利益モデルであり、製品の収益力の支えがなければ、大きな店はお金を稼ぐ前に倒れてしまいます。。。。。