商解三國：草根劉備のブランド運営（図）

劉備はブランドの運営の達人で、使うのは位置戦略を挿し込むので、曹操は左に曲がって彼は右に曲がって、凡是曹操の反対の彼は支持して、曹操の支持の彼は反対します。

曹操は拳で強く見せれば、劉備は涙で弱體を見せ、曹操は先に地盤を奪い、劉備は先にブランドを作ります。

劉備は言います：“せっかちなことを使って、私は幅で；暴暴を使って、私は仁で；曹操は気味悪くて、私は忠で、曹操と相反して、事は成し遂げることができます。”

（曹操が偏狹であれば、寛容します。曹操が暴虐であれば、私は慈悲深くします。曹操が狡猾であれば、私は忠実で、曹操と反対していれば、事は成功します。

)

劉備は正統、忠義、仁徳のブランドイメージを作り、漢方室を支え、賊を殺して義を取るというブランド理念を確立しました。これは企業目的の神聖化です。

これにより、劉備の成功した市場位置づけは「皇叔」という市場概念を獨占しました。

{pageubreak}

はざまの職人

「皇おじさん」自體は高貴な肩書だが、劉備にとっては「昔のことは振り返るにたえない」。

劉備は大ボスになる前に困窮して流浪の生活を送っていました。長年居候していました。前後7社の大企業の主力として働いていました。まず劉焉に頼って、舊來の同級生の孫_を投じることになりました。また、呂布との提攜についても相談しました。曹操は呂布を買収した。

最後に、老上司の劉焉の息子劉璋の企業を合併しました。

資源統合の達人

ブランドの基礎はあったが、劉備は光棒司令官の一人だった。

資源がなくてどうやって戦っていますか？戦爭中に草履を脫いであなたを殺すとは言えないでしょう。

しかし、資源を恐れず、劉備は資源を整理するのが上手です。

お父さんは息子に嫁を探してあげたいと言いました。

息子は言いましたが、自分で探したいです。

お父さんは言っていますが、この女の子はビルゲイツの娘です。

息子はこうすればいいと言いました。

そして彼のお父さんはビル?ゲイツを見つけました。お嬢さんに旦那さんを探したと言いました。

ビルゲイツはだめだと言っています。娘はまだ小さいです。

お父さんは言いましたが、この若者は世界銀行の副総裁です。

ビルゲイツは、ああ、これでいいです。

最後に、父は世界銀行の総裁を見つけました。

社長は言いましたが、副総裁が多すぎて、余分です。

お父さんは言いましたが、この若者はビルゲイツの婿です。

社長はこうですか？いいです。

{pageubreak}

イベントマーケティングの達人

資源を整合する以外に、劉備はまだ事件のマーケティングの達人で、“劉皇叔”という名前を王室の認証と市場の許可を得るために、劉備はまた皇室の認証権を持つ國有企業の支配人の曹操と協力したことがあって、彼は曹操に頼ってきます。

諺によると、「富在山奧に遠縁があり、貧窮は繁華街で誰も聞いていない」と言われています。漢獻帝は曹操にいじめられています。ある人が自分のおじさんだと言っていますが、このおじさんがパクリ版であるかどうかを確認しないので、劉備の皇叔の地位と名前は権威の認証を得て、自分の市場地位を固めました。

これは曹操が犯した最大の過ちの一つです。自分のライバルが天下を爭う通行証を手に入れました。

市場拡大に際して劉備はフレキシブル買収戦略をとった。

まずブランドを人の心に深く入り込ませて、それから徐図のです。

荊州の劉表は、自分の世が近いことを知っていて、荊州を劉備に渡そうとしました。

息子は才能がなくて、父の事業を受けることができないかもしれません。私が死んだら、賢弟は荊州をリードします。」

しかし劉備はやめた。

西川劉璋の部下が西川を王とする劉備を要求した時、劉備は斷固として拒否しました。

これは実は劉備のとても良い広告で、人心の向かうところを得て、毎日劉備が手を引くことを待ち望みます。