ネット試著室はなぜ気まずい狀況に陥ったのか。

非自主ブランド服ネット販売B 2 C企業の「試著網」はこのほど2000萬投資を誘致し、このビジネスプラットフォームの構築目標は高級婦人服スーパーを構築することであり、すでに十分な事前準備を行っている。

「試著ネット」の主な特色はネット試著室であり、この形式は新興のモデルではなく、2000年初頭から登場していたが、ネット試著室は大気候にはなっていなかった。いったいどういう理由でネット試著室が発展したのだろうか。どのような措置がこのプラットフォームを徹底的に向上させることができますか？試著網の再試みは、ネット試著と市場の接合點を見つけることができるだろうか。本文は「試著網」を例にこのモデルを研究する。

試著網の著床

2006年、試著網は創設當初「仮想ショッピングサイト」に位置づけられ、3 D技術を利用して現実のショッピング街、店舗をシミュレーションし、消費者をネット上の仮想店舗で試著、購入するように誘致した。しかし、試著ネットのプラットフォームに集まっているアパレルブランドの中には、中小ブランドを中心にしたものが多く、有名ブランド店は依然として成熟した伝統的なルートで販売されている。

試著網の2回目の試みは、顧客とアパレルブランド間に橋を架ける。アパレルブランドの最新モデルやトレンド情報を消費者に伝える一方、試著網で購入できる獨自の割引券などの特典を得るのを支援する。今回の試みは、有名なアパレルブランドがレイアウト流出を恐れて模倣されることを恐れて早世した。

それでも、試著網は3回目の試みを準備している。試著網の発展はそれほど盛んではないが、試著網が成立した時に500萬元の「天使投資」を獲得したこと、その後、米國の萬得グループから900萬元の投資を受けた。昨年4月、試著網は再び2000萬元のPE投資を獲得し、主にルートの敷設と実店舗のルートモデルの構築に用いられた。投資狀況から見ると、「ネット試著」というビジネス形態はやはり一定の空間と市場を持っており、最も需要のある市場をどのように捉えるかが鍵となっている。

ネット試著室はなぜ怒っていないのか

試著網の主力製品である「ネット試著室」は、試著網の龍朝陽CEOが創業初期から深く分析し、ターゲットとする消費者を都市部の女性に位置づけていたため、試著網は主力製品のほか、ブランド情報、コーディネート知識、美容ノウハウなどを伝えるのにも役立つ。他の女性サイトとは異なる主力製品である「ネット試著室」は、これまでも爆発的に発展してきた。

一體を探るために、記者は試著網で「ネット試著」を體験した。「試著室」をクリックすると、場面に応じてシーンを選択し、サイズ、髪型、身長、ヒップ、ウエスト、バストなどの自分の狀況を設定することができます。本人に近いように調整すれば、試著コーディネートを開始することができ、數秒で試著が完了するとともに、サングラス、バッグ、ベルトなどの小さなアクセサリーを提供することができます。試著が終わった後も自分の好きなコーディネートを保存することができますが、試著中に購入意欲を強く消費することはありません。

その後の調査で、民間企業の従業員沈さんは試著網を體験した後、「試著過程全體がゲームのようで、QQショーに似ている。試著網で服を買うことはないと思う。1つは服のデザインが斬新ではなく、単調であること、2つ目は、ネットモデルにはまだ不安があるか、自分の體には見當がつかないか、モデルが似合う服を著ているかもしれないが、買って帰って著ているのにはまだ一定のズレがある」と話した。よく淘寶網で寶を洗う張さんは體験後、「試著網のモデルは昔のヘアデザイン網と似ている。しかしほとんどの人はゲーム扱いで、一般の女性消費者は自分の髪型や服裝に非常に気を使っており、試著をして買ってきた服が予想と大きくかけ離れていれば、二度と購入する動力はないと信じている。試著ネットの宣伝はそれほど多くないようで、周りの人が知っていることもそれほど多くはありません」

調査では、多くの女性消費者が體験した後、ネット試著後、服の色、デザイン、生地と製品の適合度が心配されていることが明らかになった。3 D試著はネット試著モデルを立體化するだけで、服の生地を完璧に見せることはできない。

このように見ると、モデルの設置は試著網の発展を阻害する技術的要素であり、最初の2 Dから現在の3 D視覚技術に至るが、消費者のニーズを満たすことはできない。同時に、試著網は宣伝に力を入れ、公衆イメージのマーケティング戦略を変え、影響面を拡大しなければならない。最も重要なのは十分な市場調査を行い、目標消費者を都市部の女性と位置づけた後、その消費心理と消費習慣に基づいて適切な調整を行うことである。すべてはサービス目標消費者を出発點としてこそ、収益を得ることができる。{page_break}

　試著網の欠陥をどのように解決するか

最近、試著網は核心的な重要製品である「試著魔鏡」を導入し、三、四線都市を主に推進し、実店舗と美容院と結合し、試著網のモデルをネットからオフライン実店舗に導き、試著魔鏡という製品を利用して、ネット共有の強大な影響力を運用し、女性客が現地の美容院、アパレル店舗は、そのネットワークプラットフォームの2000以上のブランドトレンド衣料を共有している。「試著魔鏡」は、従來の服裝スタイルが単調で、モデルの體つきの數字に誤差がある狀況を変えた。

試著用マジックミラーは主に1.8メートルのディスプレイと19インチのタッチパネルパソコン（ファッションコーディネートマシンとも呼ばれる）とPOSミラーで構成されている。お客様はタッチパネルを操作することで、季節の世界各地のファッションスタイルを身をもって試著することができ、その中のスタイルの組み合わせはシンプル、かわいい、セクシー、高貴、ノスタルジック、ファッション、職業、レジャー、スポーツ、非主流としなやかな美しさなどの11種類を含み、場合の組み合わせはオフィス、ビジネス、デート、パーティー、ショッピング、自宅、旅行、スポーツなどの8種類を含む。

試著網は、今年末に加盟店が1000店、來年は6000店、再來年は10000店に達すると予想している。試著網は実店舗と美容院が加盟する形を選び、まず技術面での不足を補った。試著魔鏡製品の導入は、ネットモデルの一環を省略し、試著者自身が「モデル」になることができる。次に、試著網が提供する2000以上のファッション服はほとんどの消費者のニーズを満たすことができ、最も重要なのは、この2000以上の製品は國內外で流行しているスタイルであり、強力なネットワーク技術サポートにより、従來の新シーズンの婦人服が海外から國內に、さらに國內の一線都市から二線都市にもたらされた時間差を回避し、試著網の魔鏡は三、四線都市の顧客は、一線都市や海外で流行している服を低価格で購入している。

試著網の影響力をさらに拡大するには、有名なアパレルブランドと協力してマーケティングし、雙方のために共同で勢いをつけなければならない。アパレル専門店のデザイナーたちは、店舗の他の場所で頭を働かせているが、試著室の改善ニーズに目をつぶっていることが多い。米國最大の下著メーカー、ワナコは、女性が下著のサイズを間違えて買うことが多いことに感銘を受け、世界各地にある専門店の試著室に下著のサイズ選択ガイドを掲示した。米國の有名な百貨店Bloomingdalesのニューヨーク店は、最初に「インタラクティブ試著」を試みた店舗の1つで、試著者は試著室に入る必要はありません。試著室の外にはスマートミラーがあり、お客様が気に入った服は鏡に表示され、鏡の前に立つだけで新しい服を著た後の姿を見ることができます。そして、壁のタッチパネルを通じて鏡の前に自分の造形を迅速にサイトに送信し、家族や友人が家で見ることができ、すぐに評価を出すことができます。

試著室にはRFID自動認識技術を採用した小型のクローゼットも設置されている。服をこのクローゼットにかけるだけで、システムは無線周波數で服に関する情報をスキャンし、服の色、大きさ、価格などを含むタッチできる畫面に表示し、試著しやすい人が再選択するのに便利です。それだけでなく、試著室には「ビデオマジックミラー」があり、人々がマジックミラーの前に立つと、マジックミラーは試著者の多角的、全方位的な活動畫像をゆっくりと再生する。

海外の成熟したやり方については、國內の類似サイトも參考にすることができる。要するに、巨大なインターネットサポートを利用して、先進的な科學技術製品、試著網、試著魔鏡を加えて人々の消費心理と消費行為を徐々に変え、新たな婦人服アパレルネット販売の革命を起こすだろう。