市場の潮流の下で服裝の二、三線のブランドはどのように競爭しますか？

　　服裝市場のシャッフルは今日のように猛烈ではありません。

男性の正裝の分野では、ヤゴールやレポーターなどのブランドを経験し、ビジネスカジュアルメンズの分野では七匹狼、強豪、利郎などのブランドを経験し、ファッションカジュアルメンズの分野ではジャックジョーンズ、マクワフィ、カービングなどのブランドを経験してきました。メトスボンバーを選択します森の馬純粋などのブランドで、運動靴業界で李寧、安踏、特歩などのブランドを練っています。いくつかの強者が市場の王道を支配する時に、更に多くのブランドはいやいやながら、しかし事実上すでに2、3、4ラインのブランドに成り果てました。このようないくつかのブランド、彼らの道はどこにありますか？

モデルポジショニング：“王道”に従ってブルーオーシャンを求める

管理學の上で言って、事をするのはきっと正しい方向に向かってして、このようにスピードはもっと速くて、成功までもっと近くなります。そうでなければ、速度は速くなり、成功まではますます遠くなります。

二三線ブランドの突破を求める第一歩は、モデルの位置付けを正確にすることであり、このモードの位置づけは通路モード、定価モード、製品モデル、文化モード、イメージモードとシステムモードなどを含んでいる。業界の専門家がそれを「王道モード」と要約しています。

法則の1：最新の種類の発展趨勢を研究する

「王道モード」という名前は、ちょっと聞いても威嚇的ですが、よく分析してみると、その根本的なところは、「一面の紅海の中から青い海を見つけた」という考え方に従って、差別化された生存の道を求めることです。

消費構造のアップグレード、領軍ブランドの快速成長などの多重要素により、中國の服裝ブランドのブランドのシャッフル速度は空前のスピードで加速させている。メンズ市場を例にして、メンズ市場は成熟度が一番高く、リードブランドの市場占有率も最も高い業界です。

ここ數年、量販レジャー分野のメトスボンベ、森馬、以純、スニーカー分野の李寧、安踏、特歩などのブランドも急速に成長し、あるブランドの年間売上高は80億元以上に達していますが、一番早くも二、三線市場に咲き誇り、最も広い市場を獲得して、資本市場に進出したのはヤゴール、スギ、七匹狼などの企業です。

市場の変化が速くなると、これらのリーダー企業は時代と共に進み、多ブランド化発展の道を歩み始め、強者が強くなる勢いはさらに形成される。

アイゴアはブランドのもとに、ブランドを細分化して、ゴールドアイゴアとホワイトカラーに対して、ビジネスカジュアルスタイルに重點を置いた若いファッションのヤゴールシリーズを発売しました。海外のハイエンドシリーズも導入しました。七匹狼シリーズ、七匹狼青春ファッションシリーズ、ハイエンドブランドのサンボスも続々と発売しました。利郎も新たにL 2を発売しました。

リーダーがますます強くなります。大量の二、三、四四線のブランドはどうなりますか？

湖南中部の都市に位置するブランドとして、サントシーは困惑していました。十數年前、サンデーはズボンで家族を作りましたが、競爭が激しくなり、単一の男性のズボン製品に依存して発展することが制限されています。この時の市場では、正裝分野、ビジネスカジュアルメンズ分野にはそれぞれのリーダーシップブランドがあります。福建男裝、広州男裝、溫州男裝などのブランドの市場表現に直面して、どうやって獨自の道を切り開き、自分の空間を見つけることができますか？

上海のアンジェ?知恵揚首席ブランド顧問のアンジェさんによると、サントシーは何回もの市場調査を経て、最終的に「國際ファッションビジネス」という新しい概念を打ち出しました。新概念の製品を導入し、ファッションビジネスの理念を融合させました。スーツ、カジュアル上著、ジャケット、Tシャツ、カジュアルパンツ、セーター、シャツ、皮具10シリーズ以上の製品を含み、オフィス、ビジネス、パーティー、日常生活、旅行、アウトドアなどの生活スタイルを含めて、ファッションビジネススーツシリーズ、ファッションビジネスカジュアルシリーズ、ファッションライフシリーズ、ファッションライフスタイルシリーズとファッションパンツシリーズに分かれています。

他の二、三線紳士服ブランドがだんだん靜かになった時、セント?デシは大きな発展を遂げました。上海、広州などに研究開発センターを設立しました。現在、その店舗は500軒以上あります。

最近もう一つのニュースがあります。サントス服飾集団は日本の有名なデザイナーの小林由則と契約しています。日本のデザイナーの加盟は、サンデーファッションビジネスの製品スタイルの構築にもより良いサポートを提供します。

法則の2：思い切って変化を求めて異なっている化を探します

「王道モード」はまた変化を求めて、企業に「思い切って変えてこそ希望がある」ということが分かります。

この二年間、ブランドのアリアンはとてもいいケースです。それは成功の「王道」モードで、まずそれがいくつかの婦人服の襟軍ブランドの堅持する歩く成熟しているハイエンドの優雅なルートを避けたことにあって、淑女服のこの數年來の市場の非常に人気がある種類を捉えました。ブランドの把握の大きな方向が正しいので、後期の操作は比較的成功しやすいです。

現在の市場の淑女服のブランドは主にガリア、アリアン、ロマンチック宣言、ロマンチック一生、十八淑女坊などがあります。アリアンは自分の目標消費グループを16歳から28歳の間のキャンパスガール、都市サラリーマンなどと位置づけています。これを利用して、顕著なピンク系の製品が消費者の心に深く浸透しています。

2005年以降、アリアンは急速な成長を遂げ、2007年のアリアンの売上高は約6.9億元であった。2008年には、その返済額はすでに15億元に達した。2009年には、その返済額は20億元に飛躍した。

この二年間、業界で高い調子で普及した「黒馬」のCCD&DDは、まず市場の風向きを把握し、思い切って変えたからです。価格は中國國內の量販店と淑女ブランドの価格に相當しています。このような市場を直接切斷できます。製品の価格はONLY、VERO MODAなどのブランドより安いです。製品の色、サイズ、バージョン、デザインは中國の消費者によって調整されて、ZARA、H&M、C&Aなどのブランドより中國市場に適応できるように努力しています。現在、その年の戻り額は4億元だという。

また、この二年間でアルトの市場も風化し、全國の多くの都市で店舗をオープンしました。それはまた、新しい洗練されたファッションの位置付けの違いを求めています。もし、ジャックジョーンズのブランドは現在の位置付けはデパートの販売チャンピオンで、アルトが自分の位置を決めてくれたら、地屋の王者になります。{pageubreak}

ルート開拓：ポリエステルモードのクイックコピー

正確な発展方向を確定した後、どうやって速く大きくして、代理店を誘致して、代理店を殘して、コピーするのが重要です。業界は「核融合モード」を提唱しています。これは主にネットの急速な拡大を表しています。このようなモードを十分にエネルギーを爆発させるには、一連の科學的な運営プロセスが必要です。

セット1：健康企業のボディビルド

業界専門家の分析によると、ほとんど2/3の3,4ラインのアパレル企業は一人でお金を稼いで、100人でお金を使いに行きます。理由はマーケティングセンターの地位が弱いからです。実際には、マーケティングセンターは企業の「エンジン」に相當し、エンジンは2つのシリンダー、3つのシリンダーまたは4つのシリンダーであり、企業が異なる発展動力を持つことを決定しました。ある企業のマーケティングセンターには3-5人しかいません。多くの企業はマーケティングセンターもないです。このようにした結果、上司は毎日朝から晩まで忙しくしていますが、お金を稼ぐ人は少なすぎて、お金を使う人が多すぎます。

更に招商から見れば、多くの代理店とディーラーが直接的な目的でお金を稼ぐことができます。だから、一部の代理店の知名度と市場占有率が高くない二、三線ブランドの商売が予想の目標に達しない時、彼らは地域市場で代理店の知名度がもっと高いブランドに転向することを始めました。多くの二三四線ブランドのネット資源が崩壊されました。このような狀況の下で、多くの二、三線ブランドは「総代理を募集して三萬元を奨勵する」という政策を実行しています。

このような狀況が発生したのは、企業組織構造プロセスの設定が妥當ではないからです。多くの企業が二級店に殘した発展空間は大きくないです。例えば、いくつかの會社の中で、総世代の利益の空間は12%より低くて、在庫の費用は10%まで占めて、事務の費用は5%ぐらい占めて、その総世代の商品価格は3.5%になります。これは総代の発展を制約している。

だから、二、三線ブランドを突破したいなら、まず科學的な組織體系を構築するように努力しなければならない。これは組織構造構造、チーム構造、パフォーマンス評価構造、市場構造、制度構造などを含む。

組み合わせてセットにする2：強くて有効なマーケティングチームを創立します。

投資プロセスは規範化、効率化が必要です。良いモード、良いアイデアは最終的にどのように市場に定著させるか、ツールが必要です。これらのツールは招商テーマ映畫、ブランド普及マニュアル、招商導報、ブランド招商會など一連の準備を含みます。

招商會を例にとって、この會議でブランドは全面的にブランドの発展戦略を分析し、ブランドの投資価値を分析し、同時に服裝の動態ショーと製品靜的な展示を溶け込み、代理店に企業のブランド商品に対して全面的な認知を持たせます。同時に、招商會は簡単な注文だけではなく、參加した代理店に希望と曙光を與えて、彼らの発展の構想をできるだけ整理します。

この面で、アンジェ智揚マーケティング企畫機構は最近特別な訓練計畫を発表しました。

上海安傑智揚機構の首席営業顧問の方鐘氏によると、「招商訓練キャンプ」は招商の標準化と規範化を強調し、軍事化管理を実行している。このシステムを通じて、彼らはブランド全體の招商體系を整理することを助けます。例えば、どうやってブランドの位置付けを把握しますか？育成訓練の基礎の上で、またブランドのために最近、中期の発展目標を確立して、ブランドに奮闘の方向があらせます。研修の中で、募集者は合格したのは殘してきて、募集者は不合理なのは淘汰します。これにより、アンジェ智揚機構はブランド企業の招商に対して、比較的標準化された運行プロセスと規範を提供することを望んでいます。それによってブランド企業のために招商時間を節約して、招商効率を高めます。

転換や脫皮を求めてKONZEN（空間）があり、今年の短期間に相當數の加盟企業を誘致することができたという。このような募集訓練を通じて、短い4ヶ月の間に全國13大優秀総代理店の參加を引き付けました。これはKONZENの陳會長を喜ばせました。

最後の一環：爆破して、急速に店舗を複製することをねらっています。

以上のエネルギーが蓄積されると、「爆破」は最終環となります。

爆破とは、代理店を速やかに成長させ、迅速に利益を得ることが鍵である。多くの企業が代理店を誘致するのはまだ難しくないですが、難しいのは、一年後にこれらの代理店が次から次へと他のブランドに転向していることです。だからブランドにとって、どのように加盟して自分の加盟商と代理店を短い時間の內に急速に利益を得て発展させますか？この面では、アリアンとCC&DDも典型的な代表です。

2008年初頭に登場した婦人服ブランドのC&DDは、2009年初頭にかけて経済危機に見舞われたが、その店舗は500店舗以上に達した。それは「深さのマーケティング、重點の爆破」の集中戦略に従って、優勢な兵力を集中して、深く耕して、短時間で各地區を強勢で攻略して、そして攻略した市場で市場を牽引して、點と面から、急速にルートの配置を完成します。

アリアンは「商圏の臺頭」を中心とした「ディープマーケティング」戦略を実行し、「大店支援基金」「シード選手プロジェクト」などのモードで全國代理店の資源を押し上げ、「優位商圏を構築する」という考えを迅速に貫き、優位地域の覇を確立し、多くの店を急速にオープンした。

もちろん、説明が必要なのは、「聚変」モードの主な成功條件は、やはりブランドの「王道」モードの正確さを前提として、後期の融合こそ発展の基礎があります。