12歳で天下を渡って百萬長者になりました。
大得意先に対する
今年38歳で東に昇り、世間を渡り歩いて26年になりました。
57元は漢正街でもう一度來ます。
兄弟は8人で、東進は6人目で、彼は10代の時に商売に行きたいと思っています。12歳の時、いたずらをして父が仕事が終わって家に帰ることを恐れているため、東昇を話して彼に言います：お金持ちになりたいなら、萬通商聯に優良品質のスリッパの供給商を探しに行きます！叔父に20元借りて、いっしょに切符を逃して車をかき込んで、湖北の仙桃のお姉さんの家に嫁ぎに來ます。その後、彼は仙桃でレンガの窯を包んで、新疆でブルドーザーをつけたことがあります。福建に対外貿易をしたことがあります。最終的に彼は福建石獅子を敗走し、武漢に再創業することを選んだ。その年、東は24歳に上がります。
1991年に漢に來てから、彼は57元しかなくて、30元で家を借りて、漢正街でぶらぶらし始めました。彼は漢正街に露店を出し始めました。「あの時はよく露店を奪い取るために喧嘩をしました。」東昇さんは「ゆっくりと持ちこたえてよかった」と話しました。
スプリングボールとねぎの販売は同じです。
12歳で家出した後、家に帰って一年間過ごしたことがあります。ある時、父は彼と兄に家で植えたネギを街で売らせました。父は兄弟に、ネギのコストは2角だと言いました。彼らは街で5角を売らせます。兄弟二人は市場に來てから、別れて屋臺を選んだ。東昇は3角/束の値段ですぐにねぎを売り切れました。兄は5角でないのに、一束も売らなかった。幼い談東昇は「薄利多売」とは知らなかった。東昇を話します。最初に漢正街で露店を並べた時、コストは5分のスプリングボールで、他の人は1元の2つを売って、東昇が1元の4つを売って、一つは少なく2角の5分を儲けますが、販売量は數倍に増えました。
「時間によって、売っているものが違っても、商売の道理は通じる」。
時代遅れの手口
漢正街でかかとにしっかりと立った後、東から昇った商売人の潛在的な素質を話してだんだん多くなってきて、いつも肝心な時に奇勝を作り出します。1999年の夏、「跳躍娃」というおもちゃが武漢三鎮を風靡しました。漢正街の多くの商店がこの商機を捕まえて、大いに儲けました。反応が遅れていて、絶好のチャンスを逃しましたが、東昇については今回の勉強の機會を逃していませんでした。
おもちゃはよく「一陣の風」です。この時、「跳躍娃」は市場で明らかに売れなくなりました。「出荷価格も日々値下がりしています」。談東昇さんは安いうちに一群の商品を入荷すれば一儲けできると考えています。留守の妻は武漢市場の相場をよく知っています。「商品は飽和狀態で、大量に売れなくなりました。漢正街の多くの商店はすでに義烏のメーカーに返品し始めました。この時はどうやって仕入れられますか？」
しかし、東昇については「武漢はすでに火が通っていますが、下の地市にはヒステリシス効果があるはずです」と自分の考えを語っています。彼はやはり妻を背負って、何臺かの安い車を運んで武漢に帰ります。この時、漢正街の市場にはもうほとんどなくなりました。「跳躍娃」は二級市場の熱い時期に到來しました。一時、あんなに大きい漢正街では東から荷があるという話しかしませんでした。何臺かの車が急速に売り切れました。第1波の相場を逃しましたが、相談に乗って一番短い時間で儲けたのは誰よりも多いです。{pageubreak}
人に商売を教えて核心の取引先を殘します。
東昇の話をしている店で商品を打ったことがある人は、ほとんどが彼の固定取引先になります。彼らこそ私の最大の財産です。
誰が店に來ても商品を買いに來ても、東昇については率直にお客様に合理的な価格をあげます。そして他の店に先に行って価格を見るように勧めます。
彼がこのようにすることができたのは、彼が自分の製品、価格、仕入れルートに自信があるからです。多くの商品の中で、彼は全漢正街の同業界の価格が一番低いという自信があります。
彼がよく口にした言葉は、「お金持ちになりたいなら、萬通商連に上質のスリッパを買いに行きます。お金は一回でも稼ぎきれないです。」「大きなお客さんを簡単に逃がすようなことはしない」。
大得意先の商売に対して、彼は自分の商売に対するように関心を持っています。いつも不定期的に取引先に電話して相手の最近の時間の経営狀況を聞いて、しかも取引先にいくつか経営の方法を教えて、直ちに彼らに市場の上流からの情況を教えて、彼らに適時に戦略を調整させます。
規模経営は総代理店になります。
漢正街には千數萬店の店舗があり、商品の同質化が深刻です。「全體の漢正街は私のようにお祝いの贈り物を売っているところが60軒近くあります」。同じ贈り物でも東昇については違ったやりかたをしてほしい。
「端末との接觸があまり好きではないです。それはお金の取りにくい問題をもたらすからです。」彼から見れば、出口は規模経営にあり、「漢正街の商店になることができる」ということです。
現在、私の會社の規模は湖北ひいては華中地區の最大のお祝いの贈り物の同行の中で最大です。同業者の張社長に「彼は確かに漢正街のお祝いの贈り物で、大きな旗を擔いでいます」と認められた。昨年のクリスマス期間だけで、東進の売上高は100萬元以上に達し、「今年のクリスマスは200萬円を超える」と語った。
規模の優位性のため、東昇の縁起が良い贈り物の會社を話して全國のいくつかの贈り物のブランドになります。湖北での総代理店。総代理権を手にするのが彼の最大の“切り札”です。
大量の仕入れルートを掌握したので、今の漢正街市場の多くの土産商は彼の取引先です。
東昇についてはまだ長期的な計畫があります。今後數年間、彼は自分の工場を設立します。彼は浙江義烏小商品市場を勉強して、自分の市場競爭力のあるブランドを作って、漢正街の小商品を義烏市場に進出させます。
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