阿美郎の子供服の梁承秋！

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子供服

「新しいパターンでは、ブランドは基礎(chǔ)であり、良いマーケティング手段を持つことも必要です。」

香港阿美郎服飾國(guó)際集団有限公司の梁承秋副社長(zhǎng)はこう話す。

不完全な統(tǒng)計(jì)によると、中國(guó)の16歳以下の少年の子供の人口はすでに3.8億に達(dá)しています。そのうち、都市の一人っ子の人數(shù)は相當(dāng)の比率を占めています。

親の子供たちの支出は日増しに増加しており、子供服の消費(fèi)は現(xiàn)在の國(guó)內(nèi)家庭生活消費(fèi)の重要な支出の一つとなり、特に中高級(jí)子供服市場(chǎng)の見(jiàn)通しが明るい。

國(guó)內(nèi)の子供服市場(chǎng)の巨大な容量と魅力的な発展の見(jiàn)通しは、多くのメーカーや商店を引きつけています。

さらに市場(chǎng)調(diào)査を通じて、子供服市場(chǎng)は二極分化狀態(tài)にあることを発見(jiàn)しました。一方、一部の海外ブランドのアパレルの品質(zhì)は洗練されています。色の組み合わせは合理的で、デザインやスタイルは子供の特徴に適しています。しかも、経営管理、制御科學(xué)もありますが、市場(chǎng)価格は高すぎるです。一方、ほとんどの國(guó)內(nèi)の子供服の価格は安いです。

子供服市場(chǎng)の発展のアンバランスは市場(chǎng)の購(gòu)買(mǎi)力を大きく抑えました。

このような現(xiàn)狀に対して、阿美郎子供服副総経理の梁承秋は獨(dú)特な見(jiàn)方を持っています。國(guó)內(nèi)の子供服市場(chǎng)では、1、2、4種類(lèi)の市場(chǎng)で子供服ブランドを表現(xiàn)していますが、各地域で子供服ブランドを展開(kāi)していますが、これまで國(guó)內(nèi)の子供服市場(chǎng)ではまだ男裝、婦人服、レジャー服、スポーツウェアのような全國(guó)的なブランドやリーダーが形成されていません。

これは國(guó)內(nèi)市場(chǎng)の子供服ブランドのシャッフルに客観的な理由を提供しており、同時(shí)に國(guó)內(nèi)の子供服市場(chǎng)のリーダーブランドの誕生を可能にしている。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)は市場(chǎng)として簡(jiǎn)単に見(jiàn)ることができません。その面積が広いので、少なくとも東北、華北、西北、華中、華東、華南、西南などのいくつかのブロックに分けられます。各ブロックは経済、文化の違いによって消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水準(zhǔn)、ファッションやブランドに対する受容度が違っています。

また、國(guó)內(nèi)の都市と農(nóng)村の違いがかなり長(zhǎng)い期間に存在しているため、第二線都市の子供服市場(chǎng)と第三四線都市の子供服市場(chǎng)の消費(fèi)特徴、都市の子供服市場(chǎng)と農(nóng)村の子供服市場(chǎng)の消費(fèi)特徴には大きな違いがあります。

これらの地域の違い、都市と農(nóng)村の違いは子供服ブランドのさらなる細(xì)分化と位置づけ、子供服の新しいブランドの進(jìn)出に空間と機(jī)會(huì)を提供します。

このような機(jī)會(huì)と挑戦の中で、マーケティングの方式の優(yōu)劣は非常に肝心な點(diǎn)に見(jiàn)えます。

梁承秋は深く感銘を受けた。

「実はマーケティングは簡(jiǎn)単だと言っています。複雑だと言っても複雑です。

ここでは子供服のマーケティングを橫、縦、多元化の三つの面に分けることができます。

一：橫一體戦略マーケティングモード

橫方向一體戦略によって形成されたマーケティングモデルの多くはアパレルブランド企業(yè)であり、ブランドを通じて服裝業(yè)界を発展させています。

その核心競(jìng)爭(zhēng)力は元々大人の服裝の優(yōu)位価値に焦點(diǎn)を合わせています。例えば、材料の優(yōu)位性、ブランドの優(yōu)位性、端末の売場(chǎng)の優(yōu)位性などです。

その既存の資源を通じて、自然に子供服産業(yè)に移行するというパターンは以下のような種類(lèi)があります。

1.接ぎ木成熟ブランドモデル

成熟した大人服ブランドを子供服市場(chǎng)に直接伸ばし、既存のマーケティングネットワークとモデルを利用して、より高いスタートラインでこの業(yè)界に參入するのがこのタイプの特徴です。

adidas、Nikeは子供服市場(chǎng)に迅速に進(jìn)出しました。服と戀、純潔などの婦人服ブランドも弱みを見(jiàn)せたくないです。杉、小豆、李寧、森馬…

ブランドの優(yōu)勢(shì)によって、相次いで自分の子供服ブランドを伸ばします。

森馬グループの子供服ブランド、バラバラは2002年に突然空から降りてきました。短い7年間で子供服市場(chǎng)の十大ブランドのランキングにしっかりとロックされました。

熟したブランドを接ぎ木して、親會(huì)社の資金、設(shè)計(jì)チームを利用して、比較的に短い時(shí)間の內(nèi)にブランドと製品ラインを創(chuàng)立して、同時(shí)に既存の販売ネットワークと販売チームを利用して、この領(lǐng)域に入る學(xué)習(xí)曲線を短縮します。

事実は証明して、空挺の子供服業(yè)の発展を選んで、確かに彼らの企業(yè)のために新しい増加點(diǎn)を持ってきました。

2.ジャンルキラーモード

子供服産業(yè)チェーンでは子供服製造企業(yè)より多くの子供服販売店があります。これらの子供服販売店はどのように成功したモデルチェンジを行いますか？

まずブランドの位置づけであり、そしてブランド、割引の正確な把握に基づいて、子供服、ブランド、割引、マーケティング、市場(chǎng)、消費(fèi)などの経営要素を深く符合し、深さとバランスを図り、常に流行傾向、消費(fèi)の変遷、価格志向などの購(gòu)買(mǎi)メロディーを引き締めている。

萬(wàn)社の子供服企業(yè)に対してカーペット式整理を行い、千社の子供服ブランドを選別し、ブランドの委託管理と代理関係を確立して、膨大なブランドの資源庫(kù)を創(chuàng)建する一方、効率的な物流供給システムを構(gòu)築し、メーカーの在庫(kù)を適時(shí)に消化し、人柄ブランドの割引店の経営モデルとして直接に中國(guó)の子供服市場(chǎng)を?qū)毪工搿?/p>

二：縦一體戦略マーケティングモード

縦方向一體戦略によって形成されたマーケティングモデルは、コア競(jìng)爭(zhēng)力が価値チェーンのある一環(huán)での獨(dú)特性に焦點(diǎn)を合わせ、企業(yè)核心の資源素質(zhì)を通じて上流または下流に統(tǒng)合し、子供服業(yè)界の縦方向価値チェーンを次第に制御する。

このようなモードは、デザイン上の利點(diǎn)を強(qiáng)調(diào)したり、製品開(kāi)発上の優(yōu)位性を形成したり、端末上の優(yōu)位性を占めたりします。

そのモデルを採(cǎi)用しているのは主に子供服を主とするブランド企業(yè)です。このモデルの代表的なものは以下のいくつかです。

1.設(shè)計(jì)主導(dǎo)モード

デザインはアパレル業(yè)界の魂であり、価値チェーン上の最も核心的な一環(huán)でもあります。

子供服のデザインは一般的にデザイン、色生地、理念のいくつかの要素から考えられています。

良い子供服のデザインは大人服より複雑で、ファッションの流れを追うだけでなく、子供の心理、生理的特徴も考慮しなければなりません。

ファッション的なデザインだけでなく、色も鮮やかで、質(zhì)感も柔らかく、著心地もよく、汚れや磨耗にも耐えられます。

健康は両親が子供に服を買(mǎi)う第一要素で、消費(fèi)意識(shí)の喚起と昇格に従って、緑色の服裝は子供服になっています。特に幼児服の発展傾向にあります。

ファッションが成人の服に與える社會(huì)的意義に対して、教育は未來(lái)子供服に與える社會(huì)的意義であるべきです。

「衣に教える」というデザイン観が注目される企業(yè)が増えていますが、一人で0～4歳の幼児期に約50%の學(xué)力を開(kāi)発され、4～8歳の間に30%の學(xué)力をつけ、殘りの20%は8～17歳で完成します。

子供の服裝をどう使うかは子供の知能開(kāi)発を助け、美感認(rèn)識(shí)を確立することです。子供服の専門(mén)デザイナーが當(dāng)面直面する主要な課題です。

中國(guó)の子供服企業(yè)の設(shè)計(jì)理念と作品は國(guó)際市場(chǎng)でずっと立ち遅れています。

中國(guó)の大人の世界には童話がないので、子供服の世界でも基本的には縮小版の大人服です。

アモイの「立達(dá)星」ファッションカップは中國(guó)の子供服デザインコンテストを開(kāi)催することによって、ブランドの業(yè)界での知名度を高めただけでなく、多くの優(yōu)秀なデザイナーとデザイン作品を企業(yè)のために発掘しました。

ある方法で専門(mén)、民間、草の根からの力を探しています。試合、ネットなどを通じて自分の設(shè)計(jì)力を探しています。中國(guó)のような専門(mén)設(shè)計(jì)業(yè)界がまだ完全に確立されていない時(shí)期はいいモデルとなります。

三：同心多元戦略マーケティングモード

同心円多元戦略によって形成されたマーケティングモデルは、元々の消費(fèi)対象が青少年の子供であることから、ブランドの境界線、ブランドの位置付け、レベルマーケティングなど多くのマーケティング手段を通じて、子供消費(fèi)者におけるブランドの知名度とブランドイメージを利用して子供服産業(yè)を発展させてきた。

その操作の鍵は、新しいブランドと元のブランドが消費(fèi)者の心の中での認(rèn)知と一致しており、より良い評(píng)判を維持することにあります。このようなモデルは主に以下のいくつかの種類(lèi)に分けられています。

1.ブランドの位置づけパターン

割り込みモードは強(qiáng)い競(jìng)爭(zhēng)相手に対するブランドマーケティングの新戦略であり、転覆性のあるブランドマーケティングを通じて、市場(chǎng)に既存の競(jìng)爭(zhēng)秩序を打ち破り、後から來(lái)る者の直面する競(jìng)爭(zhēng)苦境を突破し、後進(jìn)ブランドに大市場(chǎng)を開(kāi)拓させ、競(jìng)爭(zhēng)相手を快速に超えて、市場(chǎng)の指導(dǎo)者になることを目指しています。

2.アニメ娯楽モード

アニメ娯楽モデルは子供服企業(yè)が他のアパレル企業(yè)と區(qū)別する最も典型的なモデルである。

このモードの導(dǎo)入方式は通常2種類(lèi)あります。一つは子供服企業(yè)がアニメ漫畫(huà)會(huì)社を買(mǎi)って、ある子供服企業(yè)に代理またはそのブランドの服を生産するように授権しました。二つは子供服企業(yè)が自主的にアニメキャラクターをデザインして、推薦としてアニメ産業(yè)に移行します。

二つのモードは違っていますが、同じ道です。

大人の世界の豊かな文化生活に対して、童話の世界は子供の全部かもしれません。アニメは子供が世界を知る最初のイメージと記號(hào)かもしれません。だから子供の文化世界を占めています。消費(fèi)市場(chǎng)にも自然に導(dǎo)いています。

上記の3つのマーケティング方法は、基本的には業(yè)界のマーケティング三板斧と呼ばれることができます。

しかし、マーケティングの方法は千萬(wàn)種類(lèi)で、自分のブランドに合うものを見(jiàn)つけるのが一番いいです。」

インタビューが終わった時(shí)、梁承秋社長(zhǎng)はこのように総括しました。