外國ブランドは高低を求めて食べています。國産スポーツブランドは新たな挑戦に直面しています。

記者：外國で有名なのがいくつかあることに気づきました。

以前、この件について、「第一財経日報」や「中國経営新聞」などのメディアの取材を受けました。ナイキの主なブランドは平然と低価格の商品を出すことはないと思いますが、その傘下のヤン寶と匡威の二つのブランドはいくつかの主流消費グループに適したスポーツ用品を出すことができます。アディダスのリーディングブランドも中國市場の二、三線都市に適した製品を出すことができます。

記者：ナイキと阿迪が二、三線都市に進出するのは成功する確率が大きいと思いますか？今彼らは二、三線都市の店の數はいくらですか？市場シェアはどれぐらいですか？

現在、ナイキとアディダスは二、三線都市自體に専門店がありますが、販売の貢獻が比較的低いだけで、総販売量の2～3割以上を占めています。

二、三線都市は國産ブランドの戦略根拠地と主要収入源地であり、二、三線都市はルート配置、製品位置づけ、管理上、ナイキアディ達は國産ブランドに見劣りしています。二、三線都市で成功するためには、製品の価格性能比、ルートの平準化及び端末管理の力度にもっと力を入れなければなりません。

記者：これらのブランドのローエンド化傾向はわが國の自社ブランドに衝撃を與えますか？

この間、ナイキに関する安い靴の発表が出たら、香港に上場する國內スポーツ用品ブランドの株価に直接影響を與えました。衝撃は明らかです。

しかし、ハイエンドブランドのローエンド化は、その自身にとっても大きな試練であり、どうやってブランドやチャネルメーカーの利益率に影響を及ぼさないようにするか？

國內ブランドは製品の科學技術と革新を高める必要があります。同時に、二、三線都市のルート優勢を発揮して、洋ブランドのローエンド化を製造困難に參入させます。

記者：國際的に有名なブランドとわが國の自社ブランドの価格格差は今年に入ってからますます小さくなりましたか？

価格差は基本的に前の距離を維持します。

表面的には、國內ブランドは海外ブランドに近く、海外ブランドはローエンド製品を発売して國內ブランドに近いが、平均販売価格の差はまだ維持されており、つまり國內ブランドのハイエンド製品の消費層は育成に力を入れる必要がある。

記者：わが國の自社ブランドの発展の現狀と苦境は？

國內ブランドはまずマーケティングを通じてブランドを作り、それから大規模な範囲で市場を開発します。これは國內ブランドを快速に強化させますが、國內ブランドのブランド文化沈殿物は重さが足りなくて、スローヒートが必要です。これもブランドが大きくて強くない主な原因です。

また、國內ブランドは製品のデザインにおいて、革新力を強化しなければならない。ブランド間のデザインは頻繁に現れている。もちろん、マーケティング手段も革新が必要で、試合のスポンサーやテレビ局の冠名などの伝統的なルートに潛り込んでいる。

また、一部のブランドの販売戦略があまりにも急速に進歩し、業界全體の価格競爭を引き起こし、業界全體を悪性の発展期に持ち込んでしまう。

また、スポーツ用品の消費者はスポーツを愛する若者であり、カジュアル衣料の主要消費者集団でもあります。ここ數年のカジュアル衣料ブランドの発展の勢いはとても強く、一部のカジュアル衣料ブランドもスポーツ用品ブランドの機能と似た製品を出しています。どのようにこれらの若者を導いて、より多くの消費運動靴製品を引き付けますか？