機械設備業(yè)界の販売問題をどう解決しますか？

まず出発點です。製品の売れ行きはどうですか？二つのレベルがあります。一つは市場です。

口の設備について、あなたが設計した優(yōu)勢を発揮できるからです。

あなたの會社はいいスタート地點だとは思いません。何でも売れるという人がいるかもしれませんが、悪いものは売れてしまいました。収益の支払いが悪いです。

ハイエンド設備のもう一つのメリットは利潤が高く、収入が客観的で楽です。そして、會社はあなたを勉強させる実力があります。

適當な東家を見つけたら、製品をよく知っています。製造から取り付け、修理まで、そして競爭相手はこれらの段階であなたの製品との違いに注意してください。

販売が始まったばかりで、製品の位置づけが重要です。お宅の製品はどのような目標のお客様グループですか？

それから連絡先です。擔當技術を探したほうがいいです。例えば、生産マネージャー、エンジニアなど、これらの人は比較的に話しやすいです。彼にあなたのこの分野の先端技術を教えてくれれば、つまり専門家になりたいです。彼はあなたを認めます。

電話する前に、この會社は主にどんなものを生産していますか？どんなものを使っているのか調べて、準備ができています。フロントを擔當者に回してください。フロントは何も分かりません。

フロントに電話を回すコツ：個人経験、3つの方法。

まず、舞臺で遊んでいます。毎日同じ時間に彼女に電話して話してください。できれば晝ご飯の後で、何日間後に話したらいいですか？

第二に、インターネットで會社の人の名前を探して、誰でも回ってから丁寧に聞いてください。

第三に、會社で買った求人サイトのサービスを利用して、その會社の前に擔當していた人を見つけて、フロントに「以前は○○と連絡していましたが、退職しました。今の…

個人的な実踐を通じて、100%を取ることができます。根気があるかどうか見てください。

振り返ってから彼に今の設備を聞いてみて、どう使いますか？たとえ彼が使っているのが他の人のものであっても、ここでは絶対に他の人の製品を中傷しないでください。そして必ず自分で正確に話してください。

會ってから相手の仕事の話をします。もちろんあなたの製品と関連する部分です。また自分の商品を話して、他の人の製品を話して、いくつかのセールスポイントを強調します。

このセールスポイントはまず狀況を聞いてから表現します。

例えば、あなたは50個のセールスポイントを持っています。3つの主要なものを必要としますが、他の人が持っていないものを必要とします。つまり、あなたの製品を一番彼に似合うと言います。

今度會う約束をしました。

二回目の対面には詳細なプランを持って行きます。また、あなたのセールスポイントをはっきり書いて、他の人に見せます。彼の上司や部下かもしれません。

中間は関係を縮めることに注意します。これは一人一人が違っています。そして二回目に會ったら、食事を提案したり、直接にいいところを教えたりして、柔軟に身につけます。

後は成約します。できるだけ価格で成約しないと面白くないです。

これは私の路線です。あなたに合うべきです。しかし、この製品はあなたに合わないと思います。技術的な內容が低いです。多くのメーカーが作ることができます。付加価値が低くて、利潤も低いです。収入も低いです。

まったくの個人経験です。

何事も始めは難しく、経験は積み重ねられています。あなたが続けば必ず成果が出ると思います。デザインの基礎がありますから、彼の代わりに同行するより有利です。

上の友達の大體の方法はとてもいいです。ポイントはあなたの具體的な行動を見て、自信を持って、幸運を祈ります。

あなたは以前のデザインの強みで技術コースを歩くことができます。