機(jī)械設(shè)備業(yè)界の販売問(wèn)題をどう解決しますか？

まず出発點(diǎn)です。製品の売れ行きはどうですか？二つのレベルがあります。一つは市場(chǎng)です。

口の設(shè)備について、あなたが設(shè)計(jì)した?jī)?yōu)勢(shì)を発揮できるからです。

あなたの會(huì)社はいいスタート地點(diǎn)だとは思いません。何でも売れるという人がいるかもしれませんが、悪いものは売れてしまいました。収益の支払いが悪いです。

ハイエンド設(shè)備のもう一つのメリットは利潤(rùn)が高く、収入が客観的で楽です。そして、會(huì)社はあなたを勉強(qiáng)させる実力があります。

適當(dāng)な東家を見(jiàn)つけたら、製品をよく知っています。製造から取り付け、修理まで、そして競(jìng)爭(zhēng)相手はこれらの段階であなたの製品との違いに注意してください。

販売が始まったばかりで、製品の位置づけが重要です。お宅の製品はどのような目標(biāo)のお客様グループですか？

それから連絡(luò)先です。擔(dān)當(dāng)技術(shù)を探したほうがいいです。例えば、生産マネージャー、エンジニアなど、これらの人は比較的に話しやすいです。彼にあなたのこの分野の先端技術(shù)を教えてくれれば、つまり専門(mén)家になりたいです。彼はあなたを認(rèn)めます。

電話する前に、この會(huì)社は主にどんなものを生産していますか？どんなものを使っているのか調(diào)べて、準(zhǔn)備ができています。フロントを擔(dān)當(dāng)者に回してください。フロントは何も分かりません。

フロントに電話を回すコツ：個(gè)人経験、3つの方法。

まず、舞臺(tái)で遊んでいます。毎日同じ時(shí)間に彼女に電話して話してください。できれば晝ご飯の後で、何日間後に話したらいいですか？

第二に、インターネットで會(huì)社の人の名前を探して、誰(shuí)でも回ってから丁寧に聞いてください。

第三に、會(huì)社で買った求人サイトのサービスを利用して、その會(huì)社の前に擔(dān)當(dāng)していた人を見(jiàn)つけて、フロントに「以前は○○と連絡(luò)していましたが、退職しました。今の…

個(gè)人的な実踐を通じて、100%を取ることができます。根気があるかどうか見(jiàn)てください。

振り返ってから彼に今の設(shè)備を聞いてみて、どう使いますか？たとえ彼が使っているのが他の人のものであっても、ここでは絶対に他の人の製品を中傷しないでください。そして必ず自分で正確に話してください。

會(huì)ってから相手の仕事の話をします。もちろんあなたの製品と関連する部分です。また自分の商品を話して、他の人の製品を話して、いくつかのセールスポイントを強(qiáng)調(diào)します。

このセールスポイントはまず狀況を聞いてから表現(xiàn)します。

例えば、あなたは50個(gè)のセールスポイントを持っています。3つの主要なものを必要としますが、他の人が持っていないものを必要とします。つまり、あなたの製品を一番彼に似合うと言います。

今度會(huì)う約束をしました。

二回目の対面には詳細(xì)なプランを持って行きます。また、あなたのセールスポイントをはっきり書(shū)いて、他の人に見(jiàn)せます。彼の上司や部下かもしれません。

中間は関係を縮めることに注意します。これは一人一人が違っています。そして二回目に會(huì)ったら、食事を提案したり、直接にいいところを教えたりして、柔軟に身につけます。

後は成約します。できるだけ価格で成約しないと面白くないです。

これは私の路線です。あなたに合うべきです。しかし、この製品はあなたに合わないと思います。技術(shù)的な內(nèi)容が低いです。多くのメーカーが作ることができます。付加価値が低くて、利潤(rùn)も低いです。収入も低いです。

まったくの個(gè)人経験です。

何事も始めは難しく、経験は積み重ねられています。あなたが続けば必ず成果が出ると思います。デザインの基礎(chǔ)がありますから、彼の代わりに同行するより有利です。

上の友達(dá)の大體の方法はとてもいいです。ポイントはあなたの具體的な行動(dòng)を見(jiàn)て、自信を持って、幸運(yùn)を祈ります。

あなたは以前のデザインの強(qiáng)みで技術(shù)コースを歩くことができます。