紡績企業(yè)「四両組の千金」のマーケティングの寶

繊維業(yè)界が一定の段階に発展する時(shí)、企業(yè)間の製品の多様性とサービスの差異化はお客様の選択と區(qū)分の重要な基準(zhǔn)となります。多くの場合、ほんの些細(xì)なことで、紡績企業(yè)が製品に対して、お客様に対する心遣いを検証するのに十分です。そのため、細(xì)かいところでのマーケティングは、スマートな紡績企業(yè)「四両組の千金」の勝ち技です。

製品は一番お客様の心をつかむことができます。

製品はお客様を引き付ける最も重要なチップです。商品工夫を凝らした企業(yè)は、いつも真っ先にお客様の心をつかむことができます。

広州北江紡織有限公司は國內(nèi)初のデニム生地をハイエンドブランドとして提供しています。経営するの企業(yè)は、表面的にハイエンドの顧客層だけでなく、実際には、製品自體から"ハイエンド"の定義を?qū)g裝します。

まず、北江紡織は原料の調(diào)達(dá)と整理の段階で、細(xì)部の彫刻を非常に重視しています。販売する秦剛監(jiān)督の紹介によると、北江の原料の多くは米綿會(huì)社、國內(nèi)の優(yōu)良サプライヤーである江蘇天虹などから來ており、定量的でない部分は國內(nèi)の新疆市場から來ています。原料の種類は天糸、XLA、有機(jī)綿などに関連しています。デニム生地にとって、水洗いなどの後整理は製品のスタイルを表す重要な手段であり、北江はこれまで白地を國內(nèi)の資質(zhì)の良い染色メーカーに持って行って整理してきました。秦剛は、現(xiàn)在會(huì)社はすでに自分の染工場を創(chuàng)立して、來年初めに工場を建て終わる予定で、その時(shí)に會(huì)社は自分で環(huán)境保護(hù)の汚水処理を完成して、自分で流れを制御して、エネルギー消耗を下げますと言いました。

北江紡織はハイエンドをすべての細(xì)部に溶かして、原料から生産技術(shù)まで選択して、布地からサンプルの製作まで整理して、北江のハイエンド製品のサンプルの展示まで、精緻さと風(fēng)変わりさを示しました。設(shè)計(jì)者はすべての服、ズボンの各版にパンフレットを作って、相応の原料の材質(zhì)、水などの工蕓、甚だしきに至っては製品のセールスポイントまで詳しく記録して、お客様に一番直感的で生き生きとした展示を提供します。秦剛はこのようなズボン版の北江紡織はほとんど半年ごとに百本を開発しています。季節(jié)的なシリーズ開発はもっと細(xì)かい変化を重視しています。

また、紡織服裝補(bǔ)助材料企業(yè)では、製品の「細(xì)部戦略」がより徹底的に體現(xiàn)されています。副資材はしばしば大乾坤を持っています。広東永亨織帯有限公司の莊名章副総経理は、アクセサリ制品の革新は細(xì)かい點(diǎn)の変化が多いと言いました。例えば、花を提げる工蕓は以前より精細(xì)に作られています。例えば、永亨織帯の新製品の中の、中間色の帽子ひもと織花帯と特殊なリボンの三つの新製品は、現(xiàn)在の市場の供給量が小さいだけではなく、伝統(tǒng)的な製品と差別化され、規(guī)格がもっと多様で、価格も高くない製品です。

サービスは最高の付加価値です。

製品の上で細(xì)かく彫って磨く以外、後続のサービスの上のきめ細(xì)かさも紡績企業(yè)の肝心な點(diǎn)になって、全面的で周到なサービスは製品の最も良い付加価値です。

最初に上海鼎天紡績品有限公司に接觸した時(shí)、鼎天承諾の短納期、低発注量と快速ファッションなど小さい頃から著目していましたが、お客様に大変便利な思いやりのサービスを提供して、多くの業(yè)界の人の目を引いています。

業(yè)界の発展とお客様の要求が絶えず高くなるにつれて、鼎天紡績のサービス上の苦心はずっと國內(nèi)外のハイエンドのお客様に稱賛されています。鼎天は取引先との契約関係を非常に重視しています。もしある取引先のために開発された製品なら、鼎天はこれを保護(hù)してくれます。また、自分の設(shè)計(jì)特許、知的財(cái)産権の保護(hù)についても、鼎の日には一つの方法があります。Texworldフランス展では、最終日に持って行く製品は全部5ドル以上で、まず価格からいくつかのローエンド製品の取引先を捨てて、最高級(jí)製品の位置づけを保障しました。一方、全対天と協(xié)力して、製品のサンプルを提供する必要があるお客様、及び最終的に提攜事実を達(dá)成したお客様は、鼎天と関連の秘密保持契約を締結(jié)して、契約書の中で10萬ドル以上の賠償金を漏れます。鼎天のやり方とやり方の背後に現(xiàn)れた実力は多くの外國のお客さんに中國紡織企業(yè)を再認(rèn)識(shí)させました。元の「國際展示會(huì)で中國企業(yè)が一番怖い」という不公平待遇を打ち破りました。

ますます多くの紡績企業(yè)がサービスの重要性を認(rèn)識(shí)しています。南良グループ傘下の上海南徳紡織科技有限公司の劉瑞図総経理は、南良の機(jī)能型繊維は自分の生産基地を持っています。製品の種類がそろっていて、供給時(shí)間が短いので、お客様にもっと便利なサービスを提供することができます。この點(diǎn)が重要です。劉瑞図氏によると、また、製品のブランド建設(shè)をしっかりと行うことも付加価値を増やす一つの面である。「南良は繊維製品ごとに獨(dú)自のブランドを持っています。これはお客様の製品の特性を分離し、記憶することに有利です。上流の織布企業(yè)と協(xié)力して新商品を発売し、消費(fèi)者に推薦し、ブランドの影響力を拡大します」。