開店の成否の鍵は場所選びです。
店舗のマーケティング位置づけによって、顧客に分析する1、店舗(このような店舗はデパートの入り口にあり、ケンタッキーやマクドナルドのようなモデルで、デパートの1階に一番いい位置で店をオープンする)2、密著型(藤巻き型)の店舗、3、商店街の店舗(商店街に分布して商店街に依存し、蓄積している人気の優位性により)4、寄生店舗、4、4店舗、(萬達百貨店のような店舗があり、5店舗のレンタルモードが増えています。。依存する店舗は時代遅れではないが、依存する店舗は激増の衝撃を受けるとともに、國際的なチェーン大手の大きな衝撃を受けることもある。藤巻樹タイプの店舗は販促活動によって顧客を引きつけ、営業員の販売能力を高め、商品価格をデパートやスーパーより安く維持すれば、楽にお金を稼ぐことができます。もちろん家賃の価格が高いことは大きな挑戦です。寄生店舗の運命は自分の手の中を掌握しないで、もしデパートの人気があるならばすべてのレンタル場所の人はいずれも商売が盛んで、お金を儲けるのは問題ではありませんて、もしデパートは人気がないならばすべての店はいずれも運が悪くなることができて、もしデパートが倒れたらあなたはある日大きい能力もいっしょに倒れます。コミュニティショップは誠実と信用の経営をしっかりと掌握して、品質で勝ってサービスの勝ちを制する指導の思想で、會員モードを中心に顧客と勝ちを共にする経営の理念で、コミュニティの商店は団地の人のように絶えず発展していきます。{pageubreak}
大都市の家賃は高いコストと経営管理コストが高く、消費習慣を導くためにはコストが高くなり利益が減り、社會コストも高くなります。利益の空間は多方面の圧力を受けます。もし競爭相手があなたの店の周囲戦略布點で客源を遮斷するなら、客源の枯渇から店は自然に閉店する必要がありません。大店には道があります。業界では知名度のないブランドはやはりよく作られています。小さな商品をランダムに買って自由に消費した結果です。大中小都市の面積が比較的大きい専門店は「戦略的転換」を図る方がより良い発展があります。山東東営500平米の大店「ゆりかご」の中で、大手店に警鐘を鳴らしました。代理店がこれらの専門知識を身につけ、化粧品店の戦略的パートナーになれば、代理店は前途に明るいです。
商業圏の位置によっていくつかの店舗の優勢と弱いところが分析されています。1依存型店舗:例えばデパートの中の「店舗」と萬達ショッピングプラザのような地代店舗とは、様々な店舗があり、最も典型的なのはケンタッキーマクドナルドのようです。依存型店舗のメリットは顧客集中のほうが安定していますが、経営コストが高く、全體的に問題があれば自分の運命を左右できません。今は一部の社長が萬達ショッピング広場で化粧品店を経営しています。このような店舗は経営レベルと営業マンの専門レベルに対して高い品質を要求しています。経営者はこれらの問題を解決しなければ開店できません。2密著型店舗:例えば、大手スーパー百貨店の人が集まるところに出店します。このような方式は藤巻き樹店舗とも言われます。デパートの人気店舗の業績も上昇しています。もし商の利益があまりよくない店舗の商売も不景気になると、店舗はイメージブランドブランドの世界ブランドの価格問題を解決しなければなりません。店舗は大手スーパー百貨店より価格優勢を持っています。賃貸料の高い固定コストのリスクが高い問題を解決します。すべてとても良い業績と利潤の仕返しを得ました。3商店街の店舗:商店街で店をオープンしてはいけません。店は必ず良いイメージ優勢を備えて、ある程度の影響力を持つ端末優勢ブランドを備えています。特徴的で個性的なお客様は覚えやすいです。次第に消費潛在意識が形成されます。4、寄生店舗:寄生店舗はデパートの內部で高い家賃を支払う獨立店舗であり、商超は通常計畫しにくいところをレンタルして、手厚い家賃を稼いで、商超の純利益になります。位置の制限はすべての店舗が人気があるわけではないので、済南の一番いいスーパーの中で、レンタルショップは半年に一度更新されます。もちろん、デパートの商売が盛んなら、寄生店舗も繁盛します。デパートが悪いと寄生店舗も赤字になります。デパートが閉店すれば、寄生店舗も閉店します。5、サービスコミュニティ店:都市の面積が次第に拡大しているため、居住はますます団地が分散してきて、コミュニティ店はとても良い発展の見通しがあります。コミュニティ店はブランドの品質とサービスが所定の位置につく問題を解決しなければなりません。もしブランドの品質がよくないサービスが行き屆かないと、お客さんが流失してから戻ってくる可能性はあまりないです。コミュニティ店は牽引力のあるブランドのお客さんを選んで使って効果があります。この二つの重要な問題を解決できないなら、やはり開けないほうがいいです。代理店が店舗経営の面で店舗の指導者になれば、代理店の學生になります。先生と學生が商売をするのはもちろん簡単です。{pageubreak}
店舗の消費層別マーケティングの位置づけ:今は多くの小都市と中級都市でよくできている店が急速に拡張し始めています。店舗數は幾何倍も増えています。ある年に十數軒の新しい店をオープンしています。経営者の開店は科學的な手続きと調査データのサポートがないだけで、現在の大きさの店舗はすべて「活きている」ことができます。「化粧品店の數が急激に増加している要因は、獨自のブランドを作れば小康で生活できるということであり、2つの獨占的な代理店のブランドが儲かるようになれば、いくつかの獨占代理ブランドを作ればかなりの富が築ける」というのが、化粧品店が増えれば開くほど、數が激増する重要な原因です。店はどのように解決しますか?「無本植物」から「有本植物」に遺伝子を変えて、持続可能な発展の動力を維持することができます。代理店が店舗の挑戦を解消できれば、店は代理店の鉄の棒になります。鉄の棒と業務をするのはとても楽です。
將來市場の細分化、消費レベルの細分化、消費需要の細分化、店舗も顧客層別にする必要があります。(パリのロレアルファッション用品グループは消費層別成功のモデルです。ロレアルは一億ホワイトカラーと高消費女性にサービスを提供します。蘭寇は五千萬成功の女性にサービスを提供します。美寶蓮は二億ファッション女性にサービスを提供します。)店をオープンします。中高層の消費行動と消費習慣に合わせて、サービスの中の低レベルの顧客はどのような仕事をすべきですか?社長が分かったら成功率は開店の成功率より高いと思います。
大きい店の小さな店は章法があります。専売の意味は専門をすることです。30平方メートルの店舗をオープンすれば、第一目標の顧客が店に入ると自分の必要な商品が見えます。第二目標の顧客は自分の必要な商品を見つけやすいです。店舗環境の要求は暖かくて簡潔で明快であることがテーマです。60平方メートルぐらいの店は種類の完備した種類のサービス規範を要求します。120平方メートルぐらいの店は以上の要求を除いて全メインプロジェクトをしなければなりません。エッジのセット項目があります。例えば美容シリーズ、メーキャップネイルプロジェクト、婦女子子供プロジェクトなどがあります。代理店は店舗に協力して統一計畫を立てて店のマーケティングシステムを規範化させることを助けて、店の主人に私達と協力しさえすれば、店の財源はぐんぐんと來ます。
例えば、お店は人の集まるところにあります。店は人を引きつけて店に入るようにします。その中に仲間に囲まれています。販促活動をマスターしてお客さんを店に誘います。店は隅にあります。商店街の開店は二重にしてはいけません。化粧品ショップが集中しているところにお店をオープンします。競爭力があればお金を稼ぐことができます。「成行成市」が人気があるため、ここ數年の専門型市場の発展速度が速い主な原因は成成市です。「多而全」がお客さんを引きつけますので、店が多いことを恐れないでください。
南方で店をオープンするには光照射時間が短い陰面にあります。南は暑いので陰面を選ぶことが多いです。もちろん北方では逆に光照射時間が長い陽面を選ぶべきです。北は寒いです。特に冬は暖かいので、お客さんを引きつけやすいです。このような方法は全海に許可されていません。山東省平陰県城の商店街は例外です。住所を選ぶには専門の店を開く必要があります。経営の発展には構想が必要で、大きくするには知恵が必要です。
代理店は企業戦略マーケティングの構想、店舗の経営活動の企畫、従業員研修の面で多くの工夫を凝らして、より良いのは店舗の支配人の経営管理の方面の多い不足を満たして、代理店は機會のもっと良い発展を捉えて、もし私達は店をオープンする肝心な要素を掌握したら、私達は財産の扉を開ける“金の鍵”を掌握して、専門店と共に成長してあなたの代理店を離れられないで成功させて、すべての代理店に財産を創造させて、2009年に発展の業績を超えることを実現します。
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