起業するには、ちょっとばかげたところが必要です。

文武、中歐EMBAは1992年から3回創業しました。

好奇心とバカと人脈

洪軍：多くの人は創業の夢を持っていますが、成功する人もいれば、失敗する人もいます。

あなた達はどのようなMBAが創業に適していますか？それとも創業者はどのような素質を備えていますか？

林真：「起業家として成功する人は少ないです。MBAの背景があります。」

學校に入ると、教授はこのように注意してくれました。

多くの人は本を読みすぎたせいで、物事を複雑に考えてしまい、希望が周到になり、かえって行動できなくなりました。

創業者はまず敢えて困難に直面し、強い好奇心を持ち、特に創業過程の各種不確実性に好奇心を持つことが創業の原動力です。

第二に、起業家は少しばかげている必要があります。

方向がよく見えなくても、思い切って行動します。どんな問題に直面しても、自分の成功を信じたいです。

第三に、誠実と信用を重んじます。

実は、創業者は何もなくて、あるのは自分のこの人だけで、誠実と信用があってこそ、従業員を引きつけて、投資家を引きつけます。

文武：創業者はまず成熟した心を持たなければならないと思います。

社長は利益を第一に考え、尊厳を第二に置くべきです。

現実に直面して、知識人の心理狀態で事をしてはいけなくて、更に他の人の顔色を見て行動したくありません。

第二に人脈が必要です。

今MBA創業は國內最初の創業者のようにどん底から始めることができません。

一つの業界に入るには、いいスタートラインが必要です。でないと、一番目のお金を掘りにくいです。

第三のやることは自分の熟知している分野で先を爭うことができます。

本と現実のギャップ

洪軍：創業後、企業指導者が社員を率いて共に成長させるというのは、ビジネススクールで授業を受ける時に聞いた內容です。

しかし本の上の知識と現実はたくさんの開きがあって、これらの知識を使う時、いつもいくつか疑問符があります。

本でたくさんの激勵の方法を學んだことがありますが、実際の仕事はまだどうすればいいか分かりません。

例えば、企業には非常に優秀な社員がいますが、時にはこれらの核心社員も問題社員です。規律を守らず、要求が多いです。

管理者として、このようなことをどう処理しますか？

林真：これは具體的な問題を具體的に分析します。

私たちはまずこの問題の従業員による問題を見てみたいです。

時には、この従業員の仕事は獨立して完成することができますので、問題はあまり大きくありません。

しかし、彼があまりにも多くの負の影響を與えると、彼を殘してください。そうでなければ、長引くほど、被害は大きくなります。

企業の中で管理者は羊飼いの役を演じています。

問題の従業員にとって、責めて、しつける地方は多くいくつか必要として、このように彼あるいは彼女の潛在力はやっと爆発してきて、これは私達の教室の上で強調した激勵の構想とある程度異なっています。

文武：起業初期に、激勵の仕組みを強調することはできないと思います。

良い方法は苦労をいとわない従業員を模範として、彼らにもっと多くの発展機會を與えることです。そうすると、他の従業員は非差別要求を提出しにくいです。

そして、皆さんの基本給が低いと主張しています。ボーナスが高いので、核心社員に対しては內緒でもっと多く渡してください。

紙に包まれても、他の社員が知ったら、會社はもう大きくなりました。

ビジネススクールの課程では、みんなが先にすべての規則制度を制定することを強調しています。

新人?舊資源を善用する

洪軍：初めての創業は資本の原始的な蓄積を完成するので、それはどのような形を作ることができて、時には私達の力、知恵と関係が大きくないので、私達と明確に未來を考慮することがあるかどうかで、良い創業のモードを採用するのは大いに関係があります。

第二次起業の時、いい機會を見つけがちですが、思いがけない挑戦に直面します。どうやって二次創業を行うべきですか？

林真：2002年の末に、私は二回目の創業を始めました。

二次創業は非常に難しいです。最大の問題は自分を失うことを恐れているからです。

私はこの時にまず自分の以前のすべての資源に対して詳しく整理して、深く掘り下げます。そして必ず外來のパートナーを導入します。もとのチームの革新に頼るのはもう難しくて、學習の過程はまた遅くて、うっかりしたら元の古い道に戻ります。だから違った人を探して加盟して、違った角度で問題を考えて、仕事をします。

私もそうしましたが、とても効果的でした。

文武：市場での補完性を絶えず研究し、自分の強みを見て、できるだけ発揮したいと思います。

例えば、私たちはずっと非鉄金屬の物流分野で発展しています。優位性があり、先物市場に進出して、クロスカントリーを実現できます。

つまり、これまでの資源を安定させ、新たな資源を統合するということです。

熱意だけでは足りない

學生1：中歐2003級EMBAと申します。フランスファンドの社長を務めています。

創業には理知的な情熱が必要だと思います。創業の2年前は激しい勢いでしたが、その後は厳しい市場淘汰に直面します。

創業には情熱が必要ですが、この炎はどれぐらい燃えますか？情熱だけあって、私達のような投資家を説得することができません。

人の命には終わりがあり、企業の命にも終わりがある。

創業者としてもいつからいつまで、いつ終わるかを知らなければなりません。

學生2：1996年に中歐を卒業したEMBAです。林公偉と申します。

起業する時はまず自分の勝ち負け點を見つけて、自分のどれぐらいの忍耐力があるかを知るべきだと思います。

起業する時は、現金を少し殘して、ボトムラインを設けて、一度一線を越えたら素直にプロのマネージャーになることを決めました。

そして起業する時、ビジネスモデルは簡単であればあるほどいいです。おバカロジックを使って、一番簡単な行動でビジネスモデルを作ります。つまり、企業の収益システムは簡単で、複雑なことを簡単にするのが得意です。

攜帯メールのように、キャリアがプラットフォームを作ったら、多くの人が利用します。キャリアはお金を待つだけでいいです。