どのようにして商品を選ぶ目を訓練しますか。

にある仕入れの経験の中で、順徳のBさんは中の達人だ。彼女の小さな店は大良高坎路の小さな商店街にオープンして、5年來、この位置はあまりよくない衣料品店で、毎月彼女に萬元近くの収入をもたらすことができて、今では彼女はすでに3軒の衣料品店の所有者で、衣料品販売事業はまさに蒸し暑い。

現在、Bさんは衣料品店の経営権をすべて妹、妹が引き継いでいる管理もう2年以上も経っているし、お客さんは妹に服を選んでもらうのが好きだが、Bさんはまだ服屋を完全に渡すことができない。なぜなら、仕入れには妹の目が磨かれなければならないからだ。

昔の人は10年に1本の剣を磨くと、寶剣の鞘が出ると必ず天地を揺るがすと言っていたが、Bさんは5年に1回練習すると、慧眼が明るくなると新型が売れると見ていた。Bさんが経営しているのは散店で、店の服、靴、かばんは卸売市場から片手で洗って帰ってきた。彼女は服を「洗う」のが正しいと言って、商売がいいと言っていた。そうしないと、お客さんとどんなに親しくなっても、服を売ることはできない。仕入れの難しさといえば、Bさんは「速く、正確に、強く」選ぶ腕を身につけて、それだけで、適切な商品を選んで、仕入れコストを最小限に抑えることができます。

商売が繁盛しているため、Bさんは週に3回商品を入荷しなければならない。毎回夜明けの6時ごろに順徳から東莞虎門まで車で行き、8時ごろ虎門に到著した後、車を降りると卸売店に殺到し、短い4時間で數軒の店舗から2萬元の商品を手に入れ、それから12時の長距離直通車で順徳に戻る。

Bさんは、彼女はだから正確に仕入れられると言って、主に3點をやり遂げました：

1つは現地市場の相場を把握することです：どのような新しい品種が現れましたか？販売動向はどうですか。社會的生存量はいくらですか。価格の上昇はどうですか。購買力の狀況はどうですか。大體心當たりがある。

第二に、入荷計畫を作成することであり、もちろん入荷過程でも修正することができる。

第三に、入荷時には、まず市場を回って、各市場と卸売業者の価格を比較してみましょう。衣料品卸売業は「食い違い」が非常に多く、1つの市場で20元の商品が、別の市場で15元で手に入ることが多いので、比較してから、入荷の実行に著手しなければなりません。

多くの人がアパレル経営について認識しているのは、新しいものだけを手に入れて、古いものは売れても再入荷せず、店の新しいものを絶えず流動させることだ。しかし、Bさんはそうしなかった。彼女はあるデザインが売れている舊型だからといって仕入れをしないことはなく、市場の需要をつかんで迅速に商品を補充し、勢いが弱まったり、この商品が売り切れたりするまで販売を続けている。ヒットしたモデルが市場の認可を受けると、売上高はしばしば革新的になり、他のモデルをテスト販売するよりもはるかに容易であり、さらに大きな利益をもたらすことができるからだ。

ある時、彼女は新しい女性用ウールコートを気に入って、デザインはとてもいいですが、彼女は以前このようなデザインを売ったことがなくて、心の中に底がなくて、5枚先進して、結局1日で売り切れました。2回目は大膽にも40著入り、3日で完売した。その後、彼女は補充のたびに30件入り、販売の勢いはずっとよかった。