隨筆「りろう」

2008年のオリンピックの後、スポーツ用品の業界は白熱化競爭の段階に入りました。

いくつかの現象を簡単に説明できます。

その一、新しいブランドが続々と現れ、ペルシアの男裝、松鷹の男裝、富貴な鳥の男裝、四海龍など、その中のいくつかのブランドの広告は時々中國で最も影響力のあるCCTVが頻繁に現れます。

その中で、強大な親會社（ペルシア？ドン）の支持を持つペルシャの男裝が最も目立つようになり、若い人気アイドル「ワン?リーホン＋テレビ広告」の強力な普及によって、このブランドの販売端末は各地で急速に展開された。

第二に、いくつかのメンズの企業が資本市場への進出を求めています。08年に力覇は株改革を完成しました。同年、福建省の他のいくつかの國內トップの男裝企業は上場の目を香港に向けました。

ネット販売ルートは高い店舗の賃貸料を省き（伝統端末の店舗爭いを避けた）、いつでもどこでも手軽なサービスを提供することができます。若者はネット消費の中で重要な割合を占めています。彼らは企業の「未來」です。加えて、ネットは中國でますます普及している狀況で、ネット販売型アパレル企業は大いにやりがいがあるようです。

その四、若い男裝ブームが襲ってきました。ジャックジョーンズ、GXGなどの若いファッション男裝はますます多くの若い男性に愛されています。ヤゴール、スギ、そして本文の主役は、待ちきれずにG&Y、S 2、L 2などの新しいブランドを出しました。

その中でジャックジョーンズは長い間有名なネット販売のプラットフォームであるタオバオの男裝販売のチャンピオンを占めています。

國內の紳士服市場では、數多くの全國的に有名なブランドはヤゴール、スギ、喜喜鳥、ロモン、ベロソン、七匹狼、利郎globrand.co.com、強豪、チル、九牧王、大楊創世、洛茲、虎都、太平鳥などで、激しい競爭が繰り広げられています。

その中のヤゴール、スギ、喜喜鳥、楊創世、七匹狼などは早く上場工事を完成して、企業の実力は十分です。

ここでは、中國を「黃金市場」として位置付け、中國市場に定著させようとする國際男裝ブランドに言及していません。

本文の主人公の利郎は、どうやって人の立場を越えて、この紅海の中で生存して、そして中國の男裝市場の上で一席の場所を占有しますか？

「利郎」ブランドには三つのラベルがあります。これは消費者が利郎を聞いた後のいくつかの「條件反射」でもあります。陳道明、ビジネスメンズ、「簡単で簡単ではありません。」

1990年、晉江王氏の三兄弟は男裝の生産と卸売の業務に従事し始めました。その物資が乏しかった時代に、王氏兄弟は順調に原始的な蓄積を完成しました。

97年から、市場、業界環境の変化により、利郎は適時にペースに追いつけず、売上高は伸び、利潤は下落した。

2001年、有名な気質俳優（演出家）の陳道明が利郎の視野に入り、初めて「ビジネスレジャー」という概念を作った包裝に加えて、さらに驚いたのはTVCの中で「簡単で簡単ではない」と叫んで、利郎が大ブレイクしました。

利郎は安踏會社と遠くないです。後者は現在國內のスポーツ用品業界のリーダーです。99年に早く「スター＋CCTV」のブランド製造戦略をスタートさせたことに基づいて、利郎は後者の啓発を受けたと推測しています。

その後、陳道明さんの個人的な影響力は著実に上昇しています。利郎ブランドは次に上昇して、両者の間に緊密な連想が生まれました。利郎さんは初めて「ビジネスカジュアル」を作りました。大きな聲で「ビジネスメンズ」を打ち出しました。成功した概念の製作は消費者の好感を得られます。不思議なことに、広告の中に「簡単で簡単ではない」が現れました。

以上の「戦術」を言えば、利郎が急速に臺頭し、規範化、體系化管理に向かわせ、大きな飛躍を遂げたのは2009年の上場だった。

また、男裝會社の上場ブームの中で、利郎は先駆的な優位を拡大し、中國の男裝業界で重要な地位を占めています。

2007年に香港で上場する準備が始まり、08年7月には連絡所を通じて話を聞きましたが、金融危機で上場が遅れました。

2009年9月に香港で上場し、ネットの純額を10.7億香港元として募集しました。上場した募金は中國の男裝業界が熾烈な競爭時代に入る前に挑戦の準備をしました。そして販売端末、業務の急速な拡張に基礎を築きました。

しかし、最近のブランド管理と新しいビジネス展開の操作については、いくつかの異なる見方があります。

ブランドの核心価値の継承と累積

もともと上のこの小さいタイトルはこのようにするべきです。頻繁にブランドのテーマを変えなくてもいいです。

強いブランドになりたいです。大きな影響力を持つブランドで、その核心価値（理念、主張）の継続と累積はブランド管理の重要な法則の一つです。

2009年4月ごろ、利郎はCCTV（ニュースチャンネル）で新CM映畫「世界無界」（15秒版、利郎オフィシャルは「心路編」と呼ばれています。

筆者の質問が來ました。「シンプル」という言葉が見えませんでした。

「シンプルで簡単ではない」というブランドや會社の重要性を知りたいですが、Baiduの「利郎」は最初の検索結果を見ました。

世界は境界がなくて、心の容は容で、とてもすばらしい1種の境界で、果てしがない海岸を足して、用いて1つの男裝のブランドのイメージあるいは理念を表現して、問題がないのです。

文案や場面からは、広くて包容力があることを視聴者に連想させやすく、ビジネスマンや品位のある男性を表現するのもいいです。

海より広いのは男の心です。

しかし、利郎は違って、核心理念や価値を持っています。

荒れ狂う波、カモメ、海難、海辺、男性主人公、遊び戯れる子供、そして「世界無界心容容」というナレーションが加わって、このテレビ広告のすべての內容を構成しています。

視聴者は筆者を含めて信じやすいですが、その8文字のナレーションは、利郎の新しいブランド理念となりました。

もし利郎が今年また新しい広告を出したら、また新しい文案が現れます。（簡単な契約はありません）利郎のブランドは「斷続的」になります。

消費者は実はとても簡単で、しかもこのような短いテレビ広告の時間の中で、広告を消費者に伝達したい內容を、直接、はっきり言ってください。

この角度から言えば、スポーツ用品企業のブランド普及はよりよくできます。さまざまな時期の広告の最後の部分で、そのブランドの持続的な使用理念がよく聞こえます。例えば、李寧の――すべてが可能です。

筆者の「世界無界」篇の広告に対する印象は、この15秒の広告だけです。

実は2009年9月ごろ、リ郎はCCTV 2で「世界無界」篇の30秒バージョンの広告を出しました。

何が簡約ですか？

簡約は捨てたほうが得だ。

真の簡約

私たちだけでなく、自然に戻すことができます。

もっと包容力を感じさせます。

世界には天地がない。

これは私達に利郎の魂のTVCがあることを見させて、ごく短い40余りの字、完璧に利郎のブランドの精神を表現しますかます伝達しました。

広告の映畫は「簡約」を解釈して、捨てるということは減って、捨てて簡単な表現ができます。収穫で「慰め」を捨てて、中國で古い「惜しまない」思想があり、観衆を説得することができます。

その後、広告映畫はまた「簡約」を自然に戻す、包容するという意味に誘導しました。誇張して言えば、簡単な約束でものを持ち出しさえすれば、後ろから何を持ち出してもいいです。観衆が簡単な約束を見たからです。

読者が広告を見ていた前に、広告があったという印象があるかもしれません。放映された後、後のバージョンは前の短いバージョン（たとえば10秒、5秒）で、「デビュー」はあっという間に過ぎてしまいました。

しかし、前の広告をよく見たことがあるなら、この「デビュー」に伴って、もとの絵は基本的にもう一度思い浮かべます。

このような策略――簡単に言えば、「前が長くて短い」ということです。広告主にとってのメリットは、より少ない費用で、ほぼ同じ効果が得られます。

意外なことに、ブランド精神を伝えることができないという15秒バージョンの広告を先に投入してから、ブランド精神を明らかにする30秒版を投入しました。

ブランドのウェブサイトの広告を通して鑑賞します。他の話を知ることができます。

その長さ1分ぐらいの「心道編」の広告を見ると、一気にすべてが分かります。

畫面が精良で、なめらかで、境地が優美で、また霊性のある文案が好きです。

以下は完全な文案です。

略約とは何ですか？

簡単な契約は捨てて、更に収穫です。

本當の簡単な約束は、私たちに自然に戻すだけではなく、

もっと包容力を感じさせます。

あなたの心は簡単な約束を作ったのです。

それとも世界を包容しましたか？

またあなたを何処へ連れて行きますか？

世界は境界がなくて、心の容は収容します！

これはLVの90秒広告を條件に反射させます。旅行とは何ですか？

客観的に言えば、利郎の「心路篇」広告は、「大きな塊」の水準を備えており、更に重要なのは、利郎の「簡単」なブランド理念を完璧に伝えていることである。

ブランドの核心価値の継承と累積は明らかにしていますが、広告の切り取りバージョンと投入長さは、この原本の完璧な広告に、あるべき強力な力を発揮できませんでした。

更に15秒版の広告に戻ります。広告時間は非常に限られていますが、この広告はもっと簡単な文案を加えなければなりません。

何が簡約ですか？

簡約は捨てることであり、

包容力です

世界には、心の余裕がない。

この20文字を加えて、この広告は「簡約」を解釈しています。広告には魂があります。

もちろん紙幅に限りがあるなら、「何が簡約ですか？」

一つの質問は消費者に利郎の「簡約」を覚えさせ、また観衆に「簡約」と「世界無界心容容」の関係を詳しく読み解いてもらいます。

簡単な約束の後

広告のほかに、二つの小さな問題も上記のTVCについてです。

その一、広告の境地、調整性は消費者が切実に期待するのですか？

広告の境地はきわめて優美で、文案が精錬されていて、人々を魅了しました。これらの素晴らしいシーンはかつて私達の多くの人の脳裏に「印象」がありました。

しかし美しいシーン、境地は人に好きなので、しかし必ずしも男の人ではありません。

男が本當に望むのは何ですか？

筆者はよくないと言いますが、成功、業績、権勢など、彼らが望んでいる部分がいくつかあります。

この角度から言えば、「世界無界」篇の広告の調整は靜かすぎて、純粋すぎます。

筆者の提案は、簡単な人生哲學から「持ち出せる」「簡単ではない」という成功?業績の場面（陳士信作品）です。

ビジネス?メンズという概念が好きな人は、これらの素晴らしい瞬間を常に連想すると筆者は信じています。

成功した場面は、広告會社にアイデアを任せる。

第二に、もっと多くの方法で「簡約」を表現します。

「シンプルで簡単ではない」は「リウ」ブランドの核心価値であり、効果的な宣伝と「消費者教育」を通じて簡単に人生哲學になることができれば、このブランドは強力なアピール力を生むだろう。

例えば短い文章を通して、簡潔の理念を力強く伝えることができるLESS IS MORE（少なければ多いです）。もっと似たような文を使って、適切な場面を添えると効果的です。

文章を使ったら、物語を探してもいいです。

迫害を避けるためにアインシュタインはアメリカに移住し、プリンストン大學は當時の最高年収16000ドルで彼を任命した。

彼は3000ドルだけです。

「余分な財産は人生の障害物です。シンプルな生活こそが、私の創造の原動力です。

簡単な生活は體にも精神にもいいです。

物語があって、すばらしいセンテンスがあって、きわめて説得力があって、その上人物が高度があって、また推薦料を受け入れません。

靴の業務に進出する

リウさんは靴業界に進出していません。ご存知のように、発売後のリウさんは新しいブランドL 2を出しました。

公開された資料によると、利郎の上場資金募集の主な用途の一つは新ブランドL 2の発売であることが分かります。

利郎ブランドは主に成熟していて、落ち著いている消費群に位置しています。年齢は主に30歳から50歳までで、20歳から30歳の層に空白ができています。

昨年11月、利郎主席の王冬星氏は香港メディアの取材に応じ、L 2に言及し、「グループは若者向けのブランドL 2に約1.5億元を投資し、L 2製品は來年7月に中國本土で発売され、來年の専門店は100店以上になります。その中の大部分は加盟店です」と述べました。

L 2の位置付けについて、王さんは大學を卒業したばかりの若者を主な目標としているため、製品の価格は高すぎることはないと述べました。普通の普段著は500～600元で、ズボン類は約300元です。

昨年8月、香港の人気スター、呉彥祖と電撃契約した。L 2は獨立した販売ルートを持っているという。呉をイメージした屋外広告は早くも泉廈高速に掲げられた。

基本的にL 2の未來を疑っている投資家はいません。利郎は長年の服裝研究開発、製造、小売、ブランド管理経験を持っています。相対的なハイエンドブランドを持っている會社は中ローエンドブランドを出しています。説得力があり、消費者に受け入れやすいです。

業界の発展と市場競爭が激化するにつれて、男裝業界の市場はさらに細分化され、異なるブランドで異なるレベルの消費グループの収入を満足させることができます。戦略の方向は大丈夫です。

もう一つの面では、ここ數年若い男裝が上昇の様相を呈しています。利郎のL 2入場時期も比較的早いです。

それでも、私はリランが靴事業に進出したほうがいいと思います。

もしリラン社が「リラン」ブランドの靴を出したら、靴業界にもう一つ有名なブランドが増えたという意味です。

長年のブランドの蓄積を経て、中央テレビと代弁者の陳道明さんの積極的な普及のもとで、「利郎」ブランドは中國男裝業界の中で知名度が非常に高いです。

利郎がやるべきのは二歩しかないです。その二はいくつかの品質が優れていて、実力のある靴を探して商工業に代わっています。

ブランド拡張（筆者が「緊密に伸びる」と提案したのは、元の業務と非常に密接な関係にある分野に拡張することです。まず上に述べたように、有名なブランドが多くなりました。第二に、「利郎」の知名度をさらに高めて、多くの消費者が「利郎」の製品に接觸して、より多くの店舗になりました。

メンズの分野から革靴に伸びて、非常に“自然”で、両者の関連度は非常に大きくて、ほとんどはっきりしないで、もとの利郎のブランドイメージを希釈します。

泉州は最近1つの新しい男裝のブランドの富貴な鳥の男裝があって、関心を持つことに値します。

靴の分野で相當な蓄積があった後、グループはブランドの拡張を行って、男裝の業務に進出して、各地の百貨店は不意に1つの新しい“有名な男裝のブランド”が現れました。

従來の考えでは、既存の販売端末に製品線を伸ばし、端末の種類を豊かにする。

このグループは勉強に値する市場操作をしています。男裝事業は単獨で営業しています。

なぜですか？

他の紳士服ブランドの店舗に入ると、靴も見えますが、數量、デザインはきわめて少ないです。

もし富貴鳥グループがメンズを革靴専門店に積んで入れば、スペースを押し出して、靴とメンズの種類、デザインの豊富性はすぐに下がります。

販売端末に陳列されている製品は豊富性を考慮して（普通はズボンや上著だけを販売してはいけません）、専門性も考慮して、より多くの種類の靴を提供して消費者に選択させます。

獨立した操作システムは、富貴鳥グループが単獨で店を開くことを選択した理由の一つであると信じています。

この考えは筆者の一時期以來の問題を解決しました。ONLY、ジャック?ジョーンズなど4つの有名ブランドを持つデンマークのある會社は、一つのブランドは一つの細分市場だけに向けています。端末製品は非常に豊富で、消費者により多くの選択を持たせます。

富貴な鳥は最近男裝の業務の開拓を増大して、陸毅を招いてイメージの代弁者になります。

玉に足りないのは、富貴鳥の広告は極めて少なく、革靴、男裝の國內販売市場にはそれなりの応援がないことです。行動すれば、「投入-産出」が理想的です。

リウ社が靴の商品を出すなら、男裝と革靴の業務は徹底的に區別しなくてもいいです。

100平方メートルの店舗を想定して、メンズ服と革靴を豊富に陳列することができます。100平方メートル以下の店舗で、いくつかのセットを作っています。100平方メートル以上の店舗で、男裝と革靴を同時に販売しています。

また重要な仕事は、レギンス靴専門店を単獨で開設し、靴売り場を設立することです。

有名ブランド、核心価値はすべて既成品で、代弁者も（陳道明の契約期間が前に來ていない）です。

國內で最初に「ビジネスカジュアル」という概念を打ち出したメンズブランドとして、「レズ」の靴はもちろん「中國ビジネスカジュアル靴第一ブランド」です。

もちろん他の靴のブランドがあります。この美しい「位置づけ」を気に入っています。例えば、晉江の高速出口でこのようなスローガンを打ち出したのは、中國語の漢字が小さくて見えないほどの「策楽」ブランドです。

ブランド拡張が成功したケースを挙げます。

世界的に有名なアパレルブランドのアルマーニは、今日の成果を持つことができます。

周瑩の『アルマーニ』によると、ファッションデザインでスタートした同ブランドは1981年から伸びており、高級成衣からネクタイ、メガネ、スカーフ、皮革用品、香水など幅広い分野で「今日は、アルマーニの名前がコーヒーショップ、家具、ホテルにまでつながっている」と紹介されている。

気違いや過度のブランド拡張は、ブランドの個性を曖昧にし、ハイエンドのイメージを損なう。

にもかかわらず、ビジネスの観點から、このブランドは前例のない栄光を獲得しました。ブランドの創立當初の販売百萬ドルから今年の収入は25億ユーロを超えました。2008年末までに、服以外の製品の収入はアルマーニ全體の販売の44%を占めました。

アルマーニの商標登録の3年目は當時の世界最大の衣類メーカーGFTグループに服の生産を許可しました。1980年に、アルマーニは香水業務をロレアルに授権しました。1988年にまたメガネ業務をイタリアのメガネ大手、現在の世界最大のメガネメーカーLuxotticaに授権しました。

ブランドの伸びを通じて、さまざまな分野で実力のある會社と協力し、子供の業務を徹底的に行い、大きくし、強くする。

ブランドの伸びた経営戦略によって、アルマーニは世界的に知名度を上げています。

“利郎”は同様にこのようなブランドの拡張の機會が存在して、泉州のその他のいくつかの全國的に有名な男裝のブランドもです。