通貨戦爭(zhēng)はますます激しくなりました。紡績(jī)服裝輸出の大戸は中國(guó)を配置しています。

　　世界通貨戦爭(zhēng)最近ますます激しくなります。人民元切り上げの見通しが強(qiáng)い。市場(chǎng)で長(zhǎng)年にわたる「輸出大手」の先覚者として、多くの企業(yè)が國(guó)內(nèi)市場(chǎng)に転向してチャンスを探しています。特に紡織服裝、家具製造などの輸出企業(yè)は「中國(guó)消費(fèi)」の概念を把握して配置を計(jì)畫し、國(guó)內(nèi)販売の比重を増加させる。

以前は輸出企業(yè)の「壁の中に花が咲いて壁の外で香りがする」構(gòu)造が「近水樓先得月」になりました。この背景の下で、國(guó)內(nèi)の産業(yè)構(gòu)造と経済構(gòu)造は靜かに変化しています。國(guó)內(nèi)経済はだんだん消費(fèi)代替輸出、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)が海外市場(chǎng)に取って代わる発展軌道に乗ります。

國(guó)內(nèi)販売の見通しは多くの上場(chǎng)企業(yè)の掘り出し金に相當(dāng)する。

輸出大手が國(guó)內(nèi)販売を頻繁に伝え、各路線の投資資金に愛顧されています。世界最大のかつら加工企業(yè)であるU(xiǎn)ベッカの上半期の國(guó)內(nèi)市場(chǎng)売上高は同470.61%伸びた。會(huì)社の董秘陸新尭によると、國(guó)內(nèi)販売は爆発初期の狀態(tài)にあるという。「今後5年間の第一線の売上収入は10億元で、販売代理店を除いて分かれば、會(huì)社の収入は5億6千萬(wàn)元になる」陸新尭は言います。予想される好影響を受けて、第二四半期のUberカードの十大流通株主はそれぞれの程度で株式を増やしています。

毛織生地と既製服企業(yè)の山東如意売上高の伸びは國(guó)內(nèi)販売の動(dòng)向からすでに確立されました。今年上半期の國(guó)內(nèi)販売収入は同98.92%増だったが、輸出収入は同38.31%減となり、輸出の売上高に占める比率は昨年の40.11%から31.66%に減少した。山東如意は董秘蘇暁の紹介を擔(dān)當(dāng)して、2008年から、企業(yè)は國(guó)內(nèi)販売の力度を増大して、そしてグループの産業(yè)チェーンの優(yōu)位を利用して、1歩1歩生産製造企業(yè)からブランド経営企業(yè)に転換します。

家具輸出大手の宜華木業(yè)は最近非公開で17500萬(wàn)株を超えない株式を発行しています。資金募集は主に國(guó)內(nèi)のマーケティングネットワークの建設(shè)に使われています。會(huì)社の社長(zhǎng)の呉華東さんの話で、開拓します。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)「二足歩行」のためです。彼の紹介によると、海外の主要な歐米市場(chǎng)はすでに成熟しており、環(huán)境保護(hù)などの面での貿(mào)易、技術(shù)障壁が高まっているが、國(guó)內(nèi)の消費(fèi)者は家具に対する需要が十分に伸びており、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)の新たな増加が目立っている。

中國(guó)家具協(xié)會(huì)が発表したデータによると、國(guó)內(nèi)販売市場(chǎng)は長(zhǎng)年15%以上の伸びを続け、年間販売量は4000億元を突破した。上半期の國(guó)內(nèi)販売は明らかな増分が発生しました。実は私達(dá)は2006年から國(guó)內(nèi)市場(chǎng)に関心を持ち始めて、そしていくつかの実質(zhì)的な方法を採(cǎi)用して、去年すでに獨(dú)立した事業(yè)部を形成して國(guó)內(nèi)市場(chǎng)をして、前の4年近くの下地があって、未來(lái)の2-3年は華木業(yè)の國(guó)內(nèi)市場(chǎng)の業(yè)績(jī)が頻繁にニュースの肝心な時(shí)期を伝えるべきです。呉華東さんは言います。

企業(yè)転換は當(dāng)然、より大きな利益を追求するためである。継続的に圧縮された輸出利益に比べて、國(guó)內(nèi)販売利益率は明らかに優(yōu)勢(shì)です。呉華東氏によると、宜華木業(yè)の平均利潤(rùn)率は20%から30%ぐらいですが、直営店の利潤(rùn)率は比較的高いです。

同時(shí)に、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)の回付金は更に迅速で、資金回転速度も輸出より速いです。蘇暁さんの紹介では、毛織の生地は海外市場(chǎng)に輸出するのは信用狀決済或いは電報(bào)為替です。信用狀は普通90日間で入金します。國(guó)內(nèi)のアゴアなどの有名なメーカーに供給する場(chǎng)合、信用限度を確認(rèn)します。基本的にはスクロールの月極です。

將來(lái)的に経済成長(zhǎng)パターンの転換と都市化率の向上が期待される中、國(guó)內(nèi)の消費(fèi)空間は巨大であり、これは生産能力と技術(shù)優(yōu)勢(shì)を持つ輸出企業(yè)に市場(chǎng)開拓のきっかけを提供した。商務(wù)部國(guó)際貿(mào)易交渉副代表の崇泉氏はこのほど、2010年の國(guó)內(nèi)販売市場(chǎng)規(guī)模は2兆ドルに達(dá)すると予想し、輸出総額をはるかに上回ると述べた。

國(guó)家発展改革委員會(huì)の対外経済研究所の張燕生所長(zhǎng)によると、今後10年間、中國(guó)で毎年1000萬(wàn)人の農(nóng)民工が都市住民に転化すれば、100人以上の都市が生まれ、各農(nóng)民工の消費(fèi)能力を3.5倍に引き上げると、中國(guó)內(nèi)の需要市場(chǎng)のケーキは3.5倍になり、これは中國(guó)の今後30年の発展を支えてくれるという。

ルートツリーのブランド「走馬圏地」の幕が開きます。

複數(shù)の企業(yè)の責(zé)任者によると、輸出加工型企業(yè)は國(guó)內(nèi)市場(chǎng)を開拓するべきで、製品の品質(zhì)と技術(shù)は問(wèn)題ではなく、最も重要なのはブランドの普及と販売ルートの確立です。多くのモデルチェンジ企業(yè)はディーラーを利用して直営店のモデル「競(jìng)走馬圏」を利用して、急速にルートを開拓しています。

宜華木業(yè)は2010年から國(guó)內(nèi)市場(chǎng)に沖撃を起こし、マーケティングネットワークの建設(shè)プロジェクトにおいて、國(guó)內(nèi)に16の宜華家族住宅體験センターを建設(shè)し、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)に早く入ることを計(jì)畫し、影響力を拡大し、シェアを高める。

レベッカも配置を急いでいます。複數(shù)の都市に80店舗以上の専門店を開設(shè)して、製造業(yè)から消費(fèi)財(cái)業(yè)界、さらには高級(jí)品業(yè)界に進(jìn)出して市場(chǎng)を拡大しています。ブランド會(huì)社を買収するのも速くブランドを作って、ルートを作る方式です。蘇暁氏によると、山東如意は「路嘉納」、「英迪龍」の2つの自社ブランドを利用して直営店を設(shè)立したほか、最近日本最大の衣類メーカーである日本瑞納公司を買収しました。「日本のスウェーデンには29のブランドがあります。生地、既製服からブランドルートまで、集団は全産業(yè)チェーンの完全なルートを形成することができる。

張燕生氏によると、輸出から國(guó)內(nèi)販売に移る過(guò)程で、企業(yè)は必ずカードからブランドまで、他人のルートから自分のルートまで、製品から他人の開発に依存して、自分で開発能力を持つまでの過(guò)程を経験するという。「これはハードルを越えにくいですが、多くの企業(yè)が効果的に克服できないと、企業(yè)の成長(zhǎng)は減速し、現(xiàn)地経済の発展もそれに応じて減速します」

モデルチェンジは一日の功ではなく、內(nèi)外を通じて厳しいリスクを管理する。

しかし、輸出加工からブランド企業(yè)への転換は、生産卸から小売への転換のように、國(guó)內(nèi)貿(mào)易の間のこの壁を通り抜けるのは容易ではない。

輸出企業(yè)は普通前金をもらってから注文しますが、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)に転向して、前期の市場(chǎng)投入を行わなければならないです。これは企業(yè)のコストとリスクの増加を意味します。

「海外市場(chǎng)はコンテナを基本単位としており、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)でもベンチを作ってくれる。大量の拠點(diǎn)を通じて相當(dāng)量を形成し、生産効率を高め、コストを低減しなければならない。このパターンはとても苦しかったです。」呉華東さんは言います。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)では、もともと國(guó)內(nèi)企業(yè)が競(jìng)爭(zhēng)パターンを形成しています。新しい企業(yè)が參加します。競(jìng)爭(zhēng)はますます激しくなります。家具業(yè)界では、國(guó)內(nèi)の家具企業(yè)は3萬(wàn)社以上ありますが、消費(fèi)者のニーズはより多様化しており、地域、年齢、文化、生活習(xí)慣なども考慮しなければなりません。

「この3萬(wàn)社以上の企業(yè)は一緒にプレーしています。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)を開拓するには、必然的に多くの時(shí)間、物力、精力が必要です。」呉華東さんは言います。

ある家庭用紡績(jī)企業(yè)の責(zé)任者は、上場(chǎng)會(huì)社と規(guī)模の大きい輸出企業(yè)の技術(shù)は比較的に先進(jìn)的で、口コミが比較的に良くて、國(guó)內(nèi)の発展ディーラーは比較的に容易で、資本市場(chǎng)の融資を利用するのも比較的に便利だと指摘しています。しかし、中小輸出企業(yè)に対しては、國(guó)內(nèi)販売の製品を輸出するのは知名度の面では國(guó)內(nèi)ブランドに及ばないです。特にチャネル上では、百貨店やスーパーなどの小売端末の前では言葉の権利がありません。國(guó)內(nèi)販売市場(chǎng)に転向すると、ディーラーを誘致できない可能性があります。前期投資は水漂を打つしかないです。その他に、國(guó)內(nèi)販売の粗利益率は高いですが、広告宣伝、ブランド普及、ディーラーとデパートと分けて、「お金を稼いでもいいですか？」

しかし、困難が多いにもかかわらず、中國(guó)市場(chǎng)をよく見る企業(yè)家たちは「二股歩行」に自信を持っています。「海外市場(chǎng)は絶対に諦めません。數(shù)十年來(lái)の市場(chǎng)は安定しました。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)のマーケティングモデル、チーム経営、アフターサービスの構(gòu)築には、必ずプロセスが必要です。広告の投入がなくて、前の段階の生産能力の準(zhǔn)備がなくて、市場(chǎng)は占められないので、きっと心理の準(zhǔn)備をしっかりと行います。呉華東さんは言います。