「靴の神様」への道：18人の従業員60萬人が起業

子供の頃は新しい靴を履いていなかったので、尹志強は靴を作って靴を売る夢が芽生えた。創業その間、大學で靴を売って退學を余儀なくされ、他の商人と同じように外國貿易靴の端數品を売ってから、自分の自主ブランドMr.ingを立ち上げたことがある。わずか1年余りの間に、彼のネットショップは日販2千足以上の靴に発展し、毎月300萬元以上の売り上げを獲得し、毎月15%以上のペースで成長し、「靴の神」と呼ばれている。

大學で靴を売って退學に追い込まれた

尹志強の靴作りの夢子供の頃の家の貧しさが原因だった。雲南省の裕福ではない家庭に育った彼は、年上の兄や姉たちが古い靴を履くことが多いので、尹志強は自分の新しい靴を手に入れたいと思っている。彼の靴への愛は衰えておらず、専門店の200元以上の靴が彼の求めていた。

大學時代、尹志強が大學1年生になった後、學費と生活費は自分で稼ぐようになった。彼はたくさんのものを売ったことがあるが、一番好きで最後まで続けてきたのは、靴を売ることだ。

偶然の機會に、尹志強は福建人と知り合い、その人は彼に現地の加工工場に殘っている外國貿易のテールシューズを提供したので、尹志強は外國貿易の靴の商売を始めた。資金がなく、工場がなく、尹志強は寮に荷物を置いて、寶を洗う小さな店を開き、代理の形で靴を売って、中間差額を稼いで生活を維持した。収入は多くないが、今後ネットショップを経営するために、一定數の安定した顧客と出店経験を蓄積した。

しかし、この生活は長く続かなかった。學校の指導者は1回の検査で尹志強が寮に積んでいた靴を見て、彼の販売行為が他の學生の學習生活秩序に影響を與えると考えて、在庫の撤去を命じた。學業と事業は両立できず、尹志強は事業を守ることを決めて退學を選んだ。3年生でまだ読み終わっていない尹志強は、事業を追求する道に歩み始めた。この年は2006年だった。

売る対外貿易端金で1バレル目の金を稼ぐ

借りた數千元を懐に、尹志強は外國貿易靴の主要な加工地である福建省に來て、尹志強は直接現地の工場と連絡して外國貿易靴を予約した。靴ビジネスへの情熱とネットショップの巧みな利用によって、尹志強の外國貿易靴ビジネスはますます盛んになり、1日平均4,500足まで売れるようになり、淘寶ネットショップの規模も個人店から40人以上の従業員がいる大きな店に急速に発展した。

しかし、これに限れば、今日の「靴の神」尹志強もいないだろう。その間、尹志強は徐々に対外貿易商品を作る欠陥を発見した：対外貿易のテールリストは不安定で、品質の良い商品に出會って、すぐに売り切れても再入荷できない、品質が平凡な商品に遭遇すると、販売不振で滯貨する可能性が高い。尹志強は、外國貿易商品を作るのは長期的な計畫ではないことを意識した。

2008年初め、尹志強はすでに自分の男性靴ブランドの構築を計畫していた。彼は中國の民族服裝業にはまだいくつかの優れたブランドがあるのに対し、男性カジュアル靴の分野ではこのような成熟したブランドが不足していることを発見した。海外に進出するいくつかのカジュアルシューズ大手ブランドは往々にして定価が高く、中年層の消費能力に近く、若者のカジュアルシューズ分野はまだ空白で、彼は若者のカジュアルシューズ分野に進出することを決めた。

しかし、この時、彼はまた困難に直面した：福建省の靴類加工工場はパイプライン加工方式で、大量の注文だけを受けて、1つの靴は數十件のこの注文だけをして、コストも足りないかもしれなくて、彼らは受け取ることはできません。

この時、尹志強は福建省で安定した経営成果と顧客層を放棄し、18人の従業員と60萬ドルの資金を持って広州に直行するという勇敢な決定を下した。

作成＃サクセイ＃自主ブランド

捨て身があってこそ得ることができ、事実は、この衝動的に見える行動が正しいことを証明している。広州は伝統的な製造業の成長の揺りかごであり、多くの中小規模の加工工場の流水化作業の程度はそれほど高くなく、一部の部分はまだ手作業に頼っており、このように生産コストを増加させたが、小ロット生産のために可能性を提供した。

2009年1月1日、尹志強はタオバオモールに「羊皮堂男性靴専門店」を設立し、最初の自主的タオバオブランド「Mr.ing」の運営を開始した。

尹志強氏によると、「Mr」は「先生」を意味し、「ing」は多くの理解の可能性を與え、英語で時制を行う標識として、「ing」は「coming」「going」「doing」など多くの意味と解釈され、尹志強氏の言葉で、思いついたらすぐに行動する先生たち、特に社會に出たばかりの80代の若者たちを代表している。このブランドのカジュアルシューズをファッション、便利、快適に位置づけたのは、このグループのニーズに対応するためだ。

2008年の世界的な経済危機はちょうど尹志強にきっかけを提供した。広州の地元の一部の外國貿易加工靴工場は海外からの注文を受けられずに危機に直面しており、尹志強はその中の3社を見つけて自分たちの注文をすることを提案した。価格はやや高いが、このいくつかの工場は外國貿易靴を作った経験があり、技術が細かいため、これも「Mr.ing」ブランドの発展に良いスタートを切った。

新ブランドの成長はさすがに容易ではない。成功したい淘ブランドは再び自分の安定した顧客層を構築する必要があり、伝統的なオフラインブランドの口コミはすでに人々の心の中で信頼できるイメージを形成しており、これは淘ブランドよりも優位に立っている。最初は、「Mr.ing」の販売は楽観的ではなかったが、2009年1月から5月までの間、毎日2、30足の出荷量しかなく、多くの商品が売れなかった。

セールスポイントの急浮上

偶然にも尹志強にセールスポイントを発見させた。「Mr.ing」が開発した091通気靴モデルは5月の発売に転機をもたらし、突然の大量注文に尹志強と彼の従業員は予想もつかず、急いで大量の注文を追加した。加工工場と良好な販売関係を形成したため、「Mr.ing」の注文は徐々に顧客の需要に追いつき、通気性靴が発売されてから毎日の注文量は500足以上で、ずっとヒットしていたが、今日ではブラック単品が10萬足以上販売され、他の靴の販売も牽引し、淘寶網上の驚くべき奇跡を作り出した。

これは尹志強がネット販売の実際から出発し、「単品制勝」のマーケティング戦略を採用し、二八法則を用いてブランドをスタートさせたことを示唆している。2010年5月に発売された新型通気性シューズ「阮清風」シリーズのカップルシューズも、この販売法則を採用し、秒殺を用いて販売を増やしている。今年の5月8日、この「阮清風」シリーズは、秒殺イベントで4時間で7800足を販売し、同日の販売は1萬足を突破した。20%の代表的な製品爆破市場を通じて、80%の売上高の戦略を完成し、ブランド伝播と原始的な蓄積も実現した。

現在のMr.ingは淘寶網の男性靴ブランドの販売で上位をキープしている。現在、Mr.ing」はすでに20、30社の販売店、外注加工工場5社を所有しており、1日で2000足以上の靴が製造されており、この數字は彼らの1日の販売量にも匹敵する。

Mr.ingの初のオフライン直営店も広州にオープンした。尹志強氏は、電子商取引は実店舗よりも価格的に有利であり、直営店を開設する目的はオフラインで利益を得るためではなく、オフラインで顧客が同ブランド製品に対する反応をテストするためだと述べた。

今年の9カ月前にはMr.ingブランドの売上高は5000萬元に達したが、昨年通年では売上高は3000萬元前後だった。冬も男性靴のシーズンであることを考慮すると、今年は前年同期比3倍、売上高は億元を目指す。尹志強氏は、中國のカジュアル男性靴の第一ブランドを作ることを志していると述べた。

ビジネス経

●成功するためには、自社の安定した顧客グループを構築する必要があります。

●電子商取引は実店舗よりも価格的に有利であり、直営店を開設する目的はオフラインで利益を得るためではなく、オフラインの顧客が同ブランド製品に対する反応をテストするためである。