電子商取引は1%から7%を迎えて投資と創業者を誘惑して迅速に投入します。

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例えばポータルサイト、インスタント通信、検索エンジンなどの多くの分野では、すでに4つの大手ポータル、テンセント、Baiduなどが市場を握っており、他の投資者と創業者は正面からぶつかってはいけない。「小道」を探すしかない。

しかし、10年後の電子商取引は依然として波亂萬丈で、創業者と投資家の目から見れば、市場の敷居は「虛構」のようです。

そこで、質素で、抜群で、京東と寶を洗う以外、多くの電子商取引。

1新規參入者：下注”

「中國のネット小売額がまだ一桁しかない限り、この市場はお金と新會社に欠けていません。」

聯合総裁の李國慶節によると、投資家はウェブサイトの急速な拡張を希望しており、中國のネット小売は社會の小売総額の1%を占めており、このデータはアメリカで4%で、アジアでは7%が多い。

1%から7%の誘いで、多くの投資や起業家が殺到している。

この波の最も人気のある概念は「コミュニティ＋電子商取引」の結合と百貨店のプラットフォームの開拓です。

優衆網と私の友達網は二つの新入者がコミュニティを作って電子商取引を結合する例です。

寶ネットの創始者の孫彤宇とMSN中國の元副総裁の陳鳴は共同で優れた大衆ネットを創立することを始めて、電子商取引とSNSを結び付けることを試みます。

陳さんはかつて自分で雲南のある山荘に行く寫真をウェブサイトに置いて、周りの友達に旅行に行きたいという衝動を共有させました。

また、子供をどのような幼稚園に送ったら、どんな車に変えられますか？周りの友達が話しさえすれば、ユーザーが受け入れる可能性が高いです。

ネットの大きな枠は「ハッピーネット+タオバオ」モードです。

このSNSサイトは北京、上海など7つの都市で展開されます。年末には規模を整えたいです。

陳さんによると、優衆網はすべての人にサービスを提供するのではなく、ハイエンドだけを位置づけている。

陳さんはウェブサイトを中國で一定の消費能力を持つ800萬世帯に位置づけ、そのうち1600萬～2400萬人の消費者層を含む。「100元のユーザーを見つけたのは、100元の消費者の1元のユーザー価値を見つけたのと同じだ」。

聲を長くして表す。

コミュニティを構築する上で、ユーザーに対する行為分析に基づいて、複雑なアルゴリズムを利用してユーザーの識別を実現し、このような方法でマーケティングの中で信頼性の高い方式を構築する。

例えば、人間関係のリンクの中で、本當に親友関係がある人は強いリンクであり、陳_と孫彤宇が優衆網のために構築したのは「広告」＋「電子商取引」の収益モデルである。

この部分のハイエンドの“意見の指導者”を団結することができることを望んで、親しい友人の推薦と販売の特に贅沢品などを利用します。

このような理念に基づいて、私の友達網は大型コミュニティと電子商取引の融合モデルを作りたいです。

「私の友達網は32の垂直情報プラットフォームと大規模なインタラクティブコミュニティを投入します。旅行、服裝、母子、自動車などのネットユーザーはプラットフォームの上で各分野の専門家、達人及び「意見指導者」とインタラクティブに交流することができます。

私の友網の劉旭総裁は、運行の電子商取引プラットフォームを投入してネットコミュニティと協力し、ブランド商品とプラットフォームを結合すると述べました。

ラインの下で、私の友達ネットはまたコミュニティと協力して運営して、伝統の商業の領域と有機的に結合する電子商取引のプラットフォームを創立して、3000を超えるブランドの専門店を創立することを計畫します。

2古いウェブサイトのモデルチェンジ：コミュニティからB 2 Cまで

優衆網と私の友達網を除いて、このように作りたい新しいコミュニティも転換して電子商取引の內容に參加しています。

例えば、家庭などでユーザーを集めているフォーラムフェンスは建築材料の販売に參入し、B 2 Cへ転換します。

垣網の徐湘濤副総裁は、このために2000萬元以上を投入したと述べました。

フェンスは2002年に上海で設立されました。最初は裝飾問題を討論するフォーラムでした。

垣根は「仲介」として、建築材料のサプライヤーと契約を結び、一定の割引でウェブサイトのユーザーに製品を提供し、それによって數百萬人のユーザーを蓄積し、2000萬ドル近くの融資を獲得しました。

現在、垣根網はB 2 C電子商取引に深く足を踏み入れ始めました。ユーザーを連れてサンプル、現場測定、設計、配送、取り付けなど一連の流れがあります。

もう一つの大きなコミュニティの名品ネットは別の差異化した電子商取引の道に向かっています。このウェブサイトの有名品導購網という伝統的なフォーラム類コミュニティです。

最近の名品ネットは內部から名品割引ネットを獨立して建設し、専門的な百貨類電子商取引B 2 Cプラットフォームを建設することを決めました。

中國B 2 C市場は主に各業界の垂直ネットショッピングセンターを主として、商品の標準化の程度は高くて、もとは図書の音像のがまっすぐで、抜群で、IT家電の京東、新しい卵、基本はすべて単一の業界で突破して形成して優位をリードするのです。

割引ネットの共同創始者取締役の趙見によると、標準化の程度が高く、ルートを主とする業界では、商品の供給源、価格とオンライン購入に適した優位性がありますが、ウェブサイトの規模が急速に拡大することができます。

IT家電の客単価（単品の買い物額）は高い（800元以上）が、粗利益率が低い（4%ぐらい）、運送配送コストが大きい；図書の音像の粗利益率がやや高い（20%ぐらい）、配送コストが低いが、客単価が高くない（60元以內）ため、一元の粗利益額が低すぎて、全體のコストのバランスが取れない。

客単価と粗利率がよく釣り合う業界は伝統的な百貨店です。

これは百貨店B 2 Cに十分な粗利益の空間があって、平均的に粗利益の利率の30%ぐらいを小売りして、ネットの百貨店の客の単価は伝統の百貨店と相當します：通年平均の200～400元/単。

これは卓越した、ダダと京東などを百貨店に次々と足を踏み入れさせます。

ブランドネットのベテラン副総裁の梅國清氏によると、2004年の名品ネット創業チームはインターネットを利用してブランドの消費を誘導した経験があり、チームは百貨店の小売経験とブランド商、消費者資源を蓄積したので、百貨店B 2 Cに専念するのは自然な選択であるという。

趙_氏によると、近日中に名品割引ネットが第1回融資を開始し、人民元の投資ファンドを優先的に考慮するという。

3規模化選手：買収目標を探しています。

実際には、これらの新たな參入者が直面する最大の脅威は、どのように大きなプラットフォームを避けて正面から対決し、差異化した高毛利空間を見つけるかである。

「まだ三年ぐらいの予定があります。」

李建國記念日によると、電子商取引の空間が大きくて、新しい會社が次々と現れますが、今後3年間でまた高速成長を続けていくと、各分野に主要なオンライン小売業者がいて、領域を跨ぐ大小売プラットフォームもあります。

このような大規模なプラットフォーム種類の會社は、「規模＋低価格」を頼りにしています。李國慶節は特別な商品を売る必要がないと述べました。

ネットのCOO黃さんによると、2010年のネットの目標は化粧品、家庭用品、母子用品の三つの目標品目をネット上の小売市場のシェアをリードすることです。

武器は「価格戦」。

価格競爭はオンライン小売業の常態であり、市場規模の拡大と新規顧客誘致のための最も効果的な武器でもあります。これからも低価格の武器で百貨店小売市場を開拓し、総合的に最低価格のオンライン購入プラットフォームになるよう努力します。

黃色が表示されます。

「一日に十數萬個の小包が運行されている全國のネットとの競爭は、新たな參入者にとっては難しいだろう」

李國慶節によると、大きな電子商取引プラットフォームはまた買収されるという。

年末に融資したら、適當な買収先を探したいです。

李建國記念日に見て、現在は特色のある細分電子商取引のプラットフォームが不足していますが、多くのリスク投資が一生懸命に電子商取引會社に「化學肥料を食べます」と言っています。

この局面は三年後には危険かもしれません。