専業主婦の美容創業経歴

美容とダイエットは女が貧乏で一生追求しています。

唯美度は、子會社資本管理有限公司（以下、「揚子資本」という）から1500萬ドルのリスクを獲得する。

朝の光さんは移民留學の仕事をしていましたが、2000年に結婚して先生に従って北京に來ました。

専業主婦になれるはずだった彼女は甘さに負け、化粧を習い始めた。

一年後、彼女は咲き始めました。

2001年末、朝の光が思いどおりに600平方メートル以上の美容院を始めました。店長1人と美容師6人です。

「彼女たちに親切です。何も分かりません。全部彼女たちのおかげです。」

ところが、3ヶ月足らずで、6人の美容師が集団辭職しました。

店長に注意されて、朝の光が気づいた。何もわからなくても、話せない。

改めて考えてみると、彼女は美容院を続けながら広州の化粧品ブランドの北京代理店になった。

彼女は2002年6月に唯美度會社を登録して、カナダの美容製品技術を導入しました。

ブランドの導入からオリジナルブランドまで、アメリカだけで1600以上の加盟店があります。

辛いことが夢になる

2001年、朝の光は広州のあるブランドの製品を代理しました。半年後に有名人大酒店でプロモーションの謝禮會を開くつもりです。

メーカーがそれを知ってもサポートしてくれないので、費用がかかりすぎると思います。

上流會社の不支持によって、朝の光は自分でプロモーションをするという考えが芽生えました。

この時の彼女はすでにこの業界の少しの脈絡を觸って、加盟店を発展し始めて、彼女の見たところで、加盟店は自分の地盤を急速に拡大することができます。

彼女は自分でいろいろなところに行って商品を売りさばいています。

一度に4人の美容師を連れて香河美容院に行ってセールをしていますが、道に迷いました。天気が悪くてまた霧がかかりました。「4人の美容師はびっくりして泣きました。」

今回の販促は遅くても成功しました。彼女もその時から明確になりました。美容院は1萬円の商品を持っています。彼女は小さいチームを連れて3日間販売してくれます。

粘り強い性格によって、彼女は創業初期の難関を乗り越えました。

その後、元移民留學の関係で、朝の光はカナダのある會社の美容技術を導入しました。

しかし、その會社は処方箋だけを売っていました。

そこで朝の光はブランドを作り始めて、國內で住所を選んで、工場を設けます。

現在、唯美度のシリーズの美容の製品はすべてカナダから輸入して、広州で分裝します。

聞くところによると、広州にある工場の年間生産量は千トン以上である。

2002年6月まで、朝光は50萬元で唯美度を登録しました。

朝の光を思わなかったのは、もっと大きな試練がまだ先にあるということです。

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多額の資金の投入、繁雑な前期準備及び未知の見通しは當時の朝光にとって大きな挑戦でした。

しかしこのすべての圧力の下で、またひとしきりのあらし――「SARS」が襲ってきた。

時間の朝の光は、両方の困難な狀況に陥った：一方、アメリカのチェーン本部は、連続數ヶ月の無殘な経営、正確には、単一のビジネスは、お金を毎日減らすために投資されていません。

家族や友人があきらめを勧めましたが、「このようにして彼女たちをそれぞれのものにするのは忍びません。當時の自分のわずか10萬ドルを人民元に両替して、もっといい日を過ごしてほしいです。」

數ヶ月後、「SARS」の曇り空が広がり、朝の光の堅持も報われました。唯美度チェーン本部は急速に発展しています。

2005年末、彼女はまた唯美度傘下のもう一つのハイエンドブランドを創立しました。

加盟直営化

美容室を始めたばかりの投資家にとって、販売はいつも一番困るものです。

自分が加盟店を経営する経験と教訓を総括しました。朝の光は加盟店のために完全な「ブランド＋技術サポート」のビジネスモデルを設立しました。すなわち下流の加盟商に全方位の助けを提供します。場所選び、店舗レイアウト設計、美容師の募集、美容師の育成、経営の手伝い、オーダーメイドの開業計畫に個性化などを反映します。

すべての唯美度の加盟店は統一した標識、統一した主な色調を要求します。

この基礎の上で、店は自主的に裝飾の風格を選ぶことができます。

その他のフランチャイズ加盟と違って、アメリカだけは加盟費を取らず、製品の費用だけを徴収します。

朝の光によると、唯美度のキャッシュフローは三つの部分に分けられています。初めての商品代金、商品代金の補填、余分な人員の育成費。

聞くところによると、唯美度とオリラの初商品を買うには様々な等級が設けられています。美度は2.5萬元から30萬元まで様々です。オリラは10萬元、30萬元、50萬元などがあります。

各レベルに応じた美容師養成の數も違います。

朝の光は、余分な人員を育成する費用はとても小さい部分だけを占めています。つまり、唯美度のキャッシュフローはほとんど全部代金から來ています。

このモードは加盟企業と本社の間で粘合力を形成し、下流企業に高度な忠誠度を維持できるかどうかについては、朝の光は少しも心配していないようです。

彼女はまた、唯美度の巡回監督はいつも外で走って、訓練と指導をする以外、定期的に抜き取り検査をしますと表しています。

この點に対して、揚子資本北京首席代表の周家鳴も、「揚子資本は多くの唯美度の加盟店を検討したが、加盟店に対する指導力は特に大きい」と述べました。

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このようなシステムの下で、唯美度も特殊なビジネスモデルを達成しました。旗艦店を助けて次のチェーン店を迅速に発展させます。

現在、70%を超える代理店は旗艦店からアップグレードされ、同時に多くの収入百萬元を超える創業者を生み出しています。

朝光氏は、子會社ファンドと契約したセレモニーで、中小企業の融資は主に企業の運営、新製品の開発、直営化の計畫に使われると述べました。

その中で、直営化計畫に加盟するのは、唯美度グループが加盟店の管理能力と利益水準を高めるための新しい取り組みです。

2004年～2005年、唯美度の利益は300%増加した。

唯美度というビジネスモデルは、ある意味では「倍増、復利」の理念だと言えます。

次の百麗

証券取引所で働いている友達が朝の光に対して、あなたの企業は上場できると言いました。

一年半にわたって朝光は様々な投資會社と接觸し、6ヶ月間かけて揚子基金と交渉しました。

「唯美度は必ず次の百麗になる」

二三年後の上場目標に対して、朝光は自信を示した。

唯美度は全國26の省區市にある1600のチェーン店のほとんどが加盟店ですが、加盟主と加盟店の間の絆は製品であり、サービスではありません。

加盟するか直営するかは、業界內の論爭の焦點です。

実際には、加盟者のシステムへの依存度と関連して、多くの加盟業者が経営方式を學び、経営の中で収益を上げた後、その財務と盟主が獨立して會計を行うので、上流企業に財務狀況を隠しやすいです。

朝の光は、唯美度は製品を紐としているため、このような矛盾はないと考えています。

唯美黒字モデルでは、本社が儲けたのは製品の利益で、チェーン店が稼いだのは本社の販促計畫で製品を販売し、製品を通じて生じたサービス利益です。

みんなでケーキを食べています。加盟店は本部という仕入れルートを捨てる必要はありません。財務を隠す必要もありません。

今、朝光はもっと大きな野心を持ちました。年內には北京上海、広州、成都、瀋陽の五大事務所と贈答センターを完成するほか、5つの美容學校を設立し、ネット通販ルートを構築します。

その中で、ネット通販のルートを作るのは朝の光が最近とても人気があります。

唯美度の1600店の販売端末が直面するのは多くのハイエンド女性顧客群であり、そのネットワークはいつでも本社の販売チャネルになる。

また、コスメ、下著、アクセサリーなどの商品も開発中です。

今、朝の光の夫は奧さんの創業の態度に対してもある程度変えて、彼女のしたのがもとは“大きい商売”なことを発見して、逆に彼女の多くの手伝いをします。