ハイエンドのベビーシューズ市場はベンチャー投資家に人気がある

　　2010年のi-baby第1回中國ハイエンド乳幼児グローバルサミットでは、多くの國內(nèi)外ベンチャーキャピタル専門家が一堂に會(huì)し、中國のハイエンドベビー市場の昨日、今日、明日を共同で検討した。ベンチャー投資家の嗅覚は鋭敏だと言われているが、2008年から現(xiàn)在に至るまで、VCがベビー業(yè)界に再注した前例は珍しくなく、このサミットはこの勢いを波風(fēng)の先に押し上げ、VCの次のケーキがどこにあるのかをより多くの人がはっきりと見ている。

市場の需要がトップ

ベンチャーキャピタルが最も重視するのは消費(fèi)者の需要は市場であり、ユーザーが需要を持っている限り、その需要はますます多くなり、すなわち持続的な競爭力があれば、価値がある。収入モデルは、それは別のことであり、ユーザーが上がると、ビジネス価値が自然に現(xiàn)れる。QQの初期の頃はビジネス価値がないと思われていたが、ユーザーはいるが収入モデルはないが、今では中國で最も価値のあるサイトになっている。彼の核心的価値はまさに巨大なQQユーザーだ。

中國のハイエンドベビー業(yè)界の市場ニーズを見てみましょう：

一面の青い海――「巨大なビジネスチャンス」

中國では高級(jí)品といえばレディース用品、消費(fèi)者の顔にモナリザのような笑みが咲く、高級(jí)男性用品といえば、消費(fèi)者も満足して認(rèn)めるだろう。しかし、高級(jí)ベビー用品といえば、保護(hù)者の皆さんの顔には困り果てているのではないでしょうか。こんなに大きい中國市場では、赤ちゃんのハイエンドブランドはまだ真空期だ。

多くの企業(yè)家は中國の赤ちゃん市場の潛在力が巨大であることを知っており、億萬級(jí)の目標(biāo)を突破しており、次々と火薬を赤ちゃん業(yè)界に向け、スプーンを分けようとしている。子供服、子供靴、子供車、子供用ベッド、幼児教育（早教教育、児童書燈、映像製品を含む）、乳児用食品など、母子を中心に巨大な産業(yè)クラスターが展開されている。良い子、ベイン美、赤ん坊の家、赤い子、これは新興市場ではすでに硝煙に包まれていることがわかる。私たちは橫分割市場の伝統(tǒng)的な観念を捨てて、冷たい目で見てみると、本當(dāng)に私たち自身のハイエンドベビーブランドに屬しているのは少ない。i-babyは後発のショーとして先輩と紅海で殺し合うのではなく、80後の消費(fèi)行動(dòng)と消費(fèi)理念を研究し、80後の両親の消費(fèi)意識(shí)を重視し、中國ではまだ空白のハイエンド赤ん坊市場に進(jìn)出し、赤ん坊業(yè)界の青い海を開いた。

二朝ベビーブーム――「ハイエンドな消費(fèi)能力」

1986年から1990年にかけて、中國では大規(guī)模なベビーブームが発生し、エコーベビーブームとも呼ばれている。この世代は、「80後」という重い名詞を支えている。80後の消費(fèi)行動(dòng)と消費(fèi)理念は、その後の中國の伝統(tǒng)に大きな衝撃を與え、転覆させた。

現(xiàn)在、中國では第4波のベビーブームを経験している。このベビーブームの出産主力軍は80後であり、我が國の初代一人っ子であり、生活水準(zhǔn)が向上し、優(yōu)生優(yōu)育観念が普及し、これらの若い母親たちの生活の質(zhì)に対する要求がより高くなり、ブランドに対する需要がより旺盛になり、ファッション的な母子消費(fèi)理念も自然に繭を破って出てきたからだ。

調(diào)査によると、中國のぜいたく品消費(fèi)はすでに世界市場の25%を占め、米國を抜いて世界第2位のぜいたく品消費(fèi)國となった。報(bào)道調(diào)査によると、ぜいたく品の主力購入者も80後一族であり、中國、特に中國の80後のぜいたく品への熱中と支持が見られる。親としての自分にはまだそうだが、自分の心の寶物にはもっと大きな手がある。ハイエンドのベビーブランドi-babyのマネージャーによると、「うちの店では19,800元のstokkeベビーカーが品切れになっていて、多くのママが手付金を払って並んで待っています。毎日一番多い質(zhì)問は、このベビーカーがいつ入荷できるかということです」という。「今の20代ママは大変だ。購入すると他のものを見たことがないので、わざわざ一番高い価格の上を見て、自分の赤ちゃんのものは他の人のものがないのではないかと心配している」と、i-babyの理念である「bestforbaby」が多くの80親の聲を叫んでいることがわかる。

3世代の祖父母と孫の情--「子供用品の消費(fèi)能力」

研究機(jī)関の推計(jì)によると、現(xiàn)在、中國は米國に次ぐ世界第2位のベビー?キッズ製品消費(fèi)大國であり、1兆元に達(dá)することができる。金融危機(jī)に見舞われているにもかかわらず、中國獨(dú)特の人口規(guī)模と、子供を育てることが家計(jì)の消費(fèi)支出に占める割合が増えていることを考慮して、中國の子供経済は依然として年成長率30%を超える高速で発展している。

今の家族モデルは典型的な「4+2+1」で、2世代の6つの財(cái)布がすべて私たちの「小さな人」に向けられており、まだ生まれていないのに消費(fèi)が始まり、家事がすべてそろっている。これらのすべては我が國に根付いた「親子文化」に由來している。おばあちゃんが買ってくれ、おばあちゃんが選んでくれ、両親も車に運(yùn)んでくれた。。。。。。。一つも欠かせない！

見られるように、中國のハイエンド乳幼児市場は地固めの消費(fèi)者層を持っており、そして生活水準(zhǔn)の日々の向上に伴い、優(yōu)生は更に優(yōu)育理念の普及を必要とし、ブランドへの渇望、中國のハイエンド乳幼児市場の持続的な消費(fèi)能力と持続可能な競爭優(yōu)位性はますます明らかになっている。國內(nèi)外の多くのベンチャーがこの新大陸を重視している理由かもしれない。

レプリケーション性はベンチャーキャピタルの魂

ベビー業(yè)界の製品は他の業(yè)界の製品とは異なり、消費(fèi)者は最後の利用者ではなく、相対的に購入者が注目しているのは利用者の體験だ。そのため、単純な電子商取引式のネットショッピング方式には、一定の弊害がある。実際に體験していないので、自分の目で見ていないと斷じて無理に購入することはできません。中國の特殊な國情の下で、母子業(yè)界の単純な電子商取引の発展は簡単なサプライヤーと消費(fèi)者をリンクするプラットフォームでしかなく、例えば赤い子供、ベンチャー投資をいち早く獲得した楽友は、電子商取引から実店舗チェーンへの販売に転換した典型的な例だ。そのため、ベビー業(yè)界の販売モデルはカタログ販売、電子商取引、実體販売の結(jié)合にほぼ確立されている。

　　i-babyはマウスにセメントを加えた経営モデルを採用し、実店舗の販売と電子商取引のマーケティングを両立させた販売モデルを?qū)g施している。その中の実店舗販売はチェーンモデルを採用して市場を開拓して成功に向かっており、複製性はチェーン加盟の魂であり、ベンチャーキャピタルが最も重視するビジネスモデルでもある。