2010:IBAC再開発

　　IBACは今回、2010 CIGF主催のマシンを借りて、マイルストーン式の飛躍を期待しています。

私たちは立っています外國企業の肩に中國市場を開拓するということは、スタートラインが比較的高いということです。IBAC會長の鄧然氏は言う。

9月4日、第5回CIGF中國（大連）アパレル織物博覧會が2010年9月4日、大連世界博覧広場で開幕しました。IBACは40余りの海外ブランドを攜えて出展しています。展示會の間、記者はIBAC會長の鄧然と取締役社長の楊成安にインタビューしました。

大連國際ブランド代理センター（IBAC）は國內外のベテランブランドの経営、マーケティング及び企業運営管理など多くの分野の専門家によって構成されています。2009年4月に、IBACはそれぞれイタリア、スペインに海外サービス機構を設立し、現地のベテランファッション業界の専門家を招いてブランド選択、選別、交渉と導入の仕事を行っています。2010年の初めに、國內ブランドの普及に伴って業務の全方位IBACは北京、上海、深セン、成都の4カ所に事務所を開設し、ブランド普及とマーケティング活動を展開している。

今年の「CIGF大連服博會」の最大のスポットライトはIBACと言えます。

展示會ホールAエリアに入ると、正面にはIBAC 2500平方メートルのヨーロッパ展示區があり、出展面積は出展面積の歴史の中で最も大きいです。デザインにおいて、大膽にヨーロッパの最もファッション的で現代的なデザイン理念と元素を使用して、オリジナルのヨーロッパファッションショッピングセンターの概念を作り、「泊IBAC」のアイデアを伝えました。展示には、ブランドの実景専門売り場と多ブランドの集合店の2種類の形式を採用して、展示品類が更に豊富になり、男裝、婦人服、子供服、カジュアル服、靴帽子、アクセサリー、家庭用紡績品などを含めました。これらのブランドはIBACの専門研究、精選及び前期交渉を通じて、更に中國市場の発展に適しています。

展示會の間に、IBACは豊富で多彩なイベントを開催しました。海外ブランドファッションショー、IBACグローバルパートナー年次會、國際合作ブランド座談會、現場注文會などは多くの全國各地の代理店とデパートの代表を引きつけました。

「私たちが選んだビジネスモデルはすでに成熟したビジネスモデルです。しかし、実際にIBACを創設した當初は、この事業がこんなに苦しいとは思いませんでした」鄧然と語る。

しかし、1分は努力して、1分は収穫します。今回の展覧會の効果から見て、払った努力はすでに効果が現れました。

展示會の現場で開かれているブランドの注文は代理店が直接注文しやすいです。注文する。4日間の展示會を経て、IBACは萬人以上のお客様を接待し、商談を経て、最終的に代理の意向がある重點のお客様は30軒余りで、一部の契約代理店はIBACの組織の9月のヨーロッパ注文會に參加して、イタリア、スペインに注文します。

展示會の間に、IBACは「2010グローバルパートナー年次総會」を開催し、IBAC海外業務代表、提攜ブランド側代表、投資商、國內代表処代表及び代理店、協力百貨店代表など世界各地からのパートナー80人を集めました。華北、西南、華東、華中、華南、山東の6大區戦略協力協議及びIBAC大連國際ブランド代理センターと北京特許経営権取引所と戦略的パートナーシップ協議を締結し、IBACの未來事業発展のために世界各地からの強力な支持を集めてIBAC初歩の志を実現する。

國際協力ブランド座談會では、中國商圏のシニア代表とブランド運営専門家が、IBAC協力ブランドの代表に中國のアパレル市場、ショッピングモールに進出するプロセスとルール、海外ブランドが中國市場に進出するビジネスコストを紹介し、外國人からの質問に対して一つ一つ応対しました。今回の座談會は海外ブランド企業に中國市場をより深く理解させ、今後の仕事展開に必要な基礎を提供しました。

「IBACを創設した當初は、中國市場の巨大な消費潛在力を見込んでいた」鄧然氏によると、専門家の予測によると、金融危機の洗禮を経て、中國経済が率先して回復し、続いて、中國は15年にわたる金の消費期間を迎えるという。金の消費期間にある消費者は、ブランドの服裝の消費をより重視します。

もちろん、私たちも私たちの選択基準があります。鄧然さんの紹介によると、IBACは自分のはっきりしたブランドの位置づけがあります。ブランドを選ばず、快速販売を選ばず、二、三線のホワイトカラーブランドに専念しています。このようなブランドは競爭が激しいですが、市場空間が大きいです。

ブランドの選択については、鄧然さんが言いました。「私たちは『博採精選』と言ってもいいです。平均して20のブランドを考察するごとに、最終的に一つを選ぶことができます。」このように精選してこそ、導入ブランドの品質が保証されます。

「しかも、簡単に導入していません。私たちはブランドを選んでから、それを「漢化」、包裝、育成し、比較的安定した消費グループを形成した後、いい家を探して、それを「嫁」にします。これらの導入されたブランドといえば、まるで自分の子供のことを言っているかのように、愛情が溢れています。

IBACの設立については「海外ブランドが中國に入るルートに問題があると感じているからです。」

海外ブランドが中國市場に進出するルートは二つの種類があります。第一類、高級ブランドは香港、臺灣、日本のいくつかの企業を通じて中國に入ります。第二種類は北京、上海、広州のいくつかの會社が國際ブランドの代理をしています。國內企業がするのは主に大衆ブランドと漢化されたいわゆる「國外」ブランドです。

海外ブランドが中國に入るルートに問題があると思うのは、一つのブランドから生産から販売までの過程が多く、中國に入るには解決すべき問題も多く、自國の業界が完全なチェーンを形成すればまだやりやすく、業界が完全なチェーンを形成していない前に、多くのことが脫線しています。多くの海外ブランドは中國市場をよく見ていて、中に入りたいです。各種展示會に參加しました。展示會の展示効果もよさそうです。多くの人が協力を話しています。外國ブランドの商品はみんな興奮しています。しかし、展示會が終わってから、二ヶ月以內に連絡がなくなりました。

導入された海外ブランドに対して、IBACは「ワンストップ」の解決案を與えています。法律事務、関稅問題、物流サービスを含め、IBACは専門的な意見を提供しています。それに、IBACは海外ブランドと一緒に中國市場の策略を研究します。

この目的をよりよく実現するためには、地元政府の協力が必要であり、この展覧會の間に、IBACは積極的に大連市人民政府とスペイン全國服裝連合會、カタルーニャ州PIMEC服裝協會、スペイン北部バスク地區服裝協商會、カタルーニャ州ファッション協會に署名し、雙方が便利條件と優遇政策を提供し、スペイン企業が大連IBACを通じて中國市場に進出するよう協力しました。

政策面のサポート以外に、デザイン面からブランドを選ぶのも學問があります。

私達はデザインチームを選んでいます。私達は特にファミリー企業を愛顧しています。このようなブランドのために、いい家族の伝承があり、ブランドの精髄を簡単に失いません。取締役社長の楊成安さんは言った。

彼は、ブランドの生命力は、魂があるかどうかを決めると考えています。家族企業は、たとえ數十年以上の人事異動を経ても、その魂は常にその中を貫いている。

また、IBACはこのプラットフォームの目的をしています。外國ブランドに中國進出のルートを提供するだけではなく、中國市場の位置づけに合ったいい外國ブランドを選びます。このような選択は理論的に言えば、このブランドが海外でどのように成功するか、比較的に青白いです。市場検査の方法は販売です。この方式が一番直接的です。

ブランドが人気があるかどうかを判定するには、少なくとも販売シーズンが必要だと思います。鄧然と語る。

海外ブランドにとって、コストの原因で、自分でこのようなテストを行うことができなくて、専門の代理店を通してしかできません。そのため、IBACは本社ブランド基地を設立し、ブランドを組織して出展し、専門的な視點でブランドの未來展望を総合的に評価します。製品、価格、イメージ、サービスシステムなどを含み、評価者の多くはデパートの代表、代理店、ディーラーなどの最も発言力のある専門家である。

IBACはすでに、現在のブランドが中國に進出する際に直面しているいくつかの問題を解決するために、専門的な人材を導入し、代理店、ディーラーに完備した物流サプライチェーンと産業サービスチェーンを提供し、特に注文を解決し、商品を補充し、在庫などが専門店の生存に影響する重點を與えることを確認しました。

當初、FDS中國資本とIBAC取締役社長の楊成安がIBACに加入したのは、その発展の見通しが気に入ったからです。鄧然と語る。

IBACは今回、2010 CIGFで開催されるマシンを借りて、マイルストーン式の飛躍を期待しています。