アクセサリーショップの成功を教えます

アクセサリーは小さいが、女性の生活の中で「大」の役割を果たしている。すでに多くの美人愛の「必須品」となっている。「女性がアクセサリーをつけるのは必ずしも美しいとは限らないが、女性がアクセサリーをつけないのは必ずしも美しくない」と冗談を言う人もいるほどだ。大げさだが、アクセサリーという美しい産業の大きな潛在力を側面から反映している。

女性アクセサリーの一人當たり占有率を見ると、日本68.2%、シンガポール48%、香港54%、韓國68%、マレーシア47%、タイ68%、我が國5%未満！専門家の予想によると、我が國の女性用品消費率は毎年19%の成長率で増加しており、2010年までに我が國の女性アクセサリー加盟チェーンの********は現在5%から64%以上に増加し、市場容量は1800億に達すると推定されている！

この1800億の市場に直面して、多くのアクセサリー企業は腕を振るって、躍起になって、各種の本や雑誌を開いて、各種のウェブサイトを開くと、各種のアクセサリーの加盟企業誘致広告を見ることができて、しかし誰がこの競爭の激しい環境の中から勝つことができますか？一體どうすれば成功したアクセサリーチェーンを作ることができるのだろうか。

第一歩：心を動かす製品力を作る

1、優れた製品品質

製品の品質の重要性は言うまでもなく、一般的な流行アクセサリーは高価なゴールドジュエリーとは異なり、ある程度は「ファッションの急速な消費財」に屬し、「恒久的に変わらない」必要はないが、流行アクセサリーが「一日で変わる」わけではない。あるブランドのアクセサリーは、消費者が著用した初日にドリルが外れ、翌日には色が落ち、再修理率が40%に達する現象があった。このような品質は本當にお世辭にも言えない。

2、環境保護の製品概念

注目すべきは、「グリーンアクセサリー」の概念が將來の流行の重點となり、現在、國內のアクセサリーに一般的に採用されている金屬原料は、皮膚アレルギーを引き起こしやすく、海外では関連元素の含有量を厳格に制限するための関連規定があることだ。現在、國內で制定中のアクセサリー業界の基準については、この項目に記載されています。誰が先に「環境にやさしい」、「緑」という概念を打ち出せば、誰が次の競爭で先手を打つことができるかが予想される。

3、特色のある製品の個性

女性にとって、美には限りがなく、ファッションにも固定基準がない。これで決定したのは、アクセサリー業界はファッションセンスが強く、常に更新されている業界であり、求めているのは「速い魚は遅い魚を食べる」というスピード戦である。素材を例にとると、07年春には「シルクリボン」素材のアクセサリーが流行し、夏には「爆発ビーズ素材」が流行したが、今では「木質素材」が流行している。ファッションは誰にも任せられないが、特色のある製品個性を作るのはアクセサリー企業ごとにすべきことだ。個性的な製品を作り出し、多くの消費者を引きつけ、自然とファッションをリードしている。

もちろん製品の特徴的な個性は、企業が家に座って、頭をたたいて勝手に考えて、出てきたわけではありません。それは全方位的なブランド建設によって完成する必要がある。しかし、1つの重要な前提は、企業が極めて鋭い市場觸覚を持ち、消費者に対して深い分析と理解を持ち、流行要素に対して正確な把握を持っている必要があることである。企業が製品開発から市場に迅速な反応メカニズムを持つ必要がある。

4、特色ある製品を核心とし、多品種の製品群

アクセサリー加盟はファッション産業であり、ファッションとは他の人違う、人より速い。他の人は玉を売って、あなたは合金を売って、他の人は合金を売って、あなたは木を売って、他の人は木を売って、あなたはまた玉を売っています。そういえば、攜帯電話業界はそれと同じように、ある共通點があり、更新がますます速くなり、模倣もますます速くなり、ノキアは毎年少なくとも40種類以上の新機種を発売し、今年は薄型概念、來年は鏡面スクリーンを中心にしている。他の攜帯電話メーカーも、お尻の後ろについてきて、薄型になったり、鏡面になったりしています。

この遊び方はアクセサリー業界にとって価値がある參考にする、特に実力のあるアクセサリー企業にとって。季節別、製品の材質別、祝日別、さらに星座別など、急速に更新された特徴的な製品は、目を引く「スター製品」とすることができます。同時に他の品目の製品を配合して、1つの面積は30-50平方メートルのアクセサリー専門店だけで、品目數は少なくとも2000-4000以上に達しなければならない！毎週少なくとも30%更新しなければならない。アクセサリー以外にもマフラーや帽子、眼鏡などのアイテムを入れることも考えられますが、必ず1つのブランドに統一してください。

ステップ2、ユニークな構築ブランド力

ブランドは空洞來風ではなく、ブランドは空中樓閣ではありません。ブランドは必ず一定の基礎の上に成り立っている。ブランドの位置づけの方向には、製品そのものから、消費者の視點から、消費者の研究に基づいて、消費者を超えて、消費者に驚喜を與える3つがあります。

間違いなく、現在のアクセサリー加盟チェーン業界の競爭が激しく、製品の同質化が深刻な場合、単純に製品そのものを言っても、他のブランドと區別することはありません。この道は通れない。

消費者の視點だけで、消費者のニーズを満たすことができます。この道は理にかなっているように見えるが、現在の市場狀況では、十分ではない。ある広告會社はアクセサリー企業のために提案したことがあり、アクセサリーの位置づけは「ファッションの代表」であり、間違いなく、消費者がアクセサリーを買うのは確かにファッションに必要だが、これはすべてのアクセサリーの共通性であり、市場競爭に參加するために必要な條件であり、あなたのアクセサリーの個性ではなく、このアクセサリーの成功のために必要な條件ではない。簡単に消費者のニーズを満たすことができて、この道を歩くと、抵抗も大きくなります。

だから、アクセサリーのブランド位置づけは――消費者を研究した上で、消費者を超えるべきである。このように言っても、私たちが売っているのはアクセサリーだけではありません。文化的、感情的なものです。ダイヤモンドのように、その最大の用途はガラスを切ることですが、人々は何千元も何萬元もかけてそれを買いたいと思っていますが、ガラスを切るためではなく、それを買うことで代表される貞節な愛です。