唐獅子は旗艦の道を変えた

　　第14回寧波國際服裝服裝服裝博覧會上、同じ場所の同じブランド、新しい列とイメージの普及手段は、成熟したブランドの姿勢を持っているが、依然として青春のデザイン感に満ちている唐獅子を見た。博洋グループ傘下のカジュアルブランドの唐獅子は15年の風(fēng)雨の過程を歩んで、手を振った。青春夏の花のような季節(jié)に命を咲かせる。

2010年後半、唐獅子の業(yè)績はさらに高くなり、前の7ヶ月の販売は過去最高の半年の業(yè)績を創(chuàng)造し、7ヶ月で過去1年間の業(yè)績を完成した。先物制と代理制を?qū)g施して以來、新型発展モデルの転換と経営體制の改革は、業(yè)務(wù)の盛んな発展をもたらし、09年同期に比べて店舗數(shù)は36%増加し、販売業(yè)績は42%向上し、年間目標(biāo)達(dá)成率は半分を超えた。秋冬の2季先物の注文量と唐獅子の冬服のダウンジャケットの強(qiáng)気な計畫を參照して、10年の業(yè)績は間違いなく歴史の最高を更新します。昨年秋から、単月、単四半期の販売はネットポイントの急増、管理の向上の積極的な要素の下で、毎日新しい記録を書き換えていると言える。その中でも、大型旗艦店の連続開設(shè)は業(yè)績を牽引する上で特に重要な役割を果たしている。

単店は500平方メートル以上で、1平方メートル當(dāng)たり1萬ドルを評価し、年間販売能力は800萬ドルを基準(zhǔn)とする大型旗艦店は唐獅子全システムで増加している。不完全な統(tǒng)計によると、秋裝が発売されてから國慶節(jié)までの前後、唐獅子は続々と數(shù)十軒の大型旗艦店を開き、全國各地に分布している:瀋陽、大理、六盤水、ウルムチ、昌吉、上海、ハルビン、宿遷、鄭州、湘潭、上饒など。その中で、最も注目されているのは石家荘6000平方メートルの旗艦店の間もなく開業(yè)で、この店は唐獅子全システムの最大の単店で、業(yè)界內(nèi)でも「巨無覇」級と言える。これらの大手店舗の開業(yè)は唐獅子業(yè)界のリードブランドの地位をさらに強(qiáng)固にし、唐獅子ブランドの社會効果を急速に拡大した。厚い髪、強(qiáng)い勢いで出撃し、競爭の激しいレジャー市場に直面して、唐獅子は決して脇役にならないで、行內(nèi)に自分の聲があって、重點(diǎn)都市に大型旗艦店を開設(shè)するのが重要な措置です。大型旗艦店はまず視覚的にインパクトを與え、商品以外のものを展示し、ブランド文化を展示し、ブランドの実力を明らかにし、市場シェアを急速に向上させる機(jī)會がある。大型旗艦店はすでに唐獅子ブランドの端末での「代弁者」となっており、店舗面が大きく、製品が完備しているため、消費(fèi)者の選択の余地も大きくなり、「體験式」消費(fèi)の発展傾向に順応し、ブランドと消費(fèi)者のインタラクティブな體験の場所となっている。

生活水準(zhǔn)の向上に伴い、多くの消費(fèi)者は過去のように服を買うために3軒、東拼西湊よりも、ワンストップショッピングを好むようになった。唐獅子旗艦店の多くは黃金地帯に選ばれ、裝飾が豪華で、道具、ショーウインドー、照明などが等級を現(xiàn)しやすく、イメージが出やすく、ブランド理念、屬性を全方位に展示することができ、消費(fèi)者を店に誘致しやすい。旗艦店に入ると、陳列は統(tǒng)一テーマのリードであり、大ブランドの風(fēng)格を際立たせ、営業(yè)員の情熱的で熟練したサービスであり、背景音楽は柔らかく親切で、環(huán)境は優(yōu)雅で、消費(fèi)者は中で自由自在に買い物をし、ワンストップショッピングの下で客単価が高く、人々をカバーし、再消費(fèi)と口コミの伝播を形成しやすい。このような店舗もブランドイメージを展示する最高の無料実體広告となっている。一方、消費(fèi)意識の変化に伴い、消費(fèi)者のブランドへの忠誠度も高まっている。結(jié)局、中長期的に見ると、これらの戦略的な意義を持つ大型旗艦店は基本的に再生不可能な資源に屬し、占領(lǐng)すれば排他的であり、これらのサイトを占めており、省域全體や周辺都市に大きな放射線作用があり、無言の最高の宣伝プラットフォームとなり、自然とより多くの加盟商を引きつけることができる。

大型旗艦店は急速にブランドイメージを高めることができて、唐獅子に対してもっと高い要求を出して、十分なSKU、豊富な製品を研究開発することができることを要求して、単品が抜群であることを要求する以外に、更に色系から要素まですべて統(tǒng)一的なテーマが互いに呼応して貫通することができることを要求して、上から下まで詰めて、頭から足まで、內(nèi)から外まで、服裝から靴、バッグなどのアクセサリーを配合して、いずれも強(qiáng)い混ざり合い能力を強(qiáng)調(diào)し、「獨(dú)立して孤立しない」ことを要求している。本當(dāng)に旗艦店をしっかりと行うには、當(dāng)?shù)辘呜湁幽繕?biāo)を達(dá)成するだけでなく、周辺の衛(wèi)星店を放射し、小さな「神経中樞」と迅速な物流スケジューリングの機(jī)能を発揮し、補(bǔ)充、返品、調(diào)達(dá)の機(jī)能と物流の回転を加速させ、物流調(diào)剤全體の成本を低下させ、商品の蓄積や売れ行きのために欠品する確率を低下させる必要があります。サプライチェーンの購買、生産、配送、マーケティングなどの各段階は大量のSKUの運(yùn)営を十分にサポートし、同時に組み合わせて行うことを要求する。情報システムに対してももっと高い要求を出して、全體の企業(yè)のサプライチェーンの迅速な応答能力に対して挑戦を出して、精細(xì)化運(yùn)営の人材の需要に対して急激に上昇します......このすべては唐獅子に対してすべて1回の試練で、同時に唐獅子が製品の研究開発、サプライチェーン、販売管理、ブランドのマーケティングなどの方面ですべて業(yè)界のリードするレベルに達(dá)したことを検証しました。

大型旗艦店の登場はカジュアルウェア業(yè)界の競爭アップグレードの結(jié)果であり、ヘビー級のブランド対決でもあり、唐獅子にとって戦略的な意義を持っている。旗艦店は端末ブランド伝播の産物として、唐獅子ブランドイメージ展示店として、消費(fèi)者と直接接觸し、注目率が高いため、重要で非常に有効なブランド伝播方式である。これにより、石家荘6000平方メートルの旗艦店をはじめとする大型専門店が唐獅子をブランド「空母」時代に導(dǎo)いた。