鴻星爾克：業(yè)績のスライドは急速な発展前の陣痛です。

11月3日付のニュースは、自社では、これまでの業(yè)績が一時的に悪化しており、急速な成長前の陣痛だけかもしれません。

ここ10年間は國內(nèi)のスポーツウェアと言えば

鴻星爾克の2009年の業(yè)績報告によると、売上高は19.99億元で、前年の28.89億円から30.8%減少した。

下落し、大幅に下落しました。これは他の國內(nèi)のスポーツウェア上場會社とは大きく違っています。

李寧の2009年の売上高は83.87億元で、同25.4%伸びた。純利益は前年の7.21億元から31%増加し、人民元は9.45億元だった。安踏財報によると、2009年の純利益は同39.8%増の12.509億元で、以前のアナリストの平均予想を上回る純利益は11.3億元近く10%に達した。

「2009年に比べて、今年の市場環(huán)境は良くなり、國家の関連消費政策はスポーツ用品市場に一定の機會をもたらしました。

今年も「體育の年」で、冬季五輪やアジア競技大會などの大型スポーツに対する感化効果がスポーツ用品メーカーにさらなる発展のチャンスを與えそうです。

これは安踏體育副総裁の張濤氏が今年の國內(nèi)スポーツ用品市場に対する判斷です。

しかし、鴻星爾克の今年の四半期の業(yè)績はこれらの「効果」の支持作用を體現(xiàn)していません。

鴻星爾克2010年第一四半期の決算によると、今年3月31日現(xiàn)在、會社の収入は4.91億元で、同13.5%下落した。粗利益は1.55億元で、同31.9%下落した。

幸いなことに、鴻星爾克はその重點主力のテニス用品市場の中で表現(xiàn)が悪くないです。

昨年末、人民網(wǎng)體育チャンネルと千龍ネット靴チャンネルが共同で開催した「最高のテニス靴ブランド調(diào)査」活動は、ネットユーザー2.9萬人の投票で選ばれ、鴻星爾克の前の國內(nèi)ブランドは李寧の一つしかないです。

「アン踏もピケも鴻星爾克も、國內(nèi)の最前線市場に目を向けている」

服飾業(yè)界の獨立した分析者の廖潔容氏によると、一線の市場の消費者はブランドに対する要求がずっと高く、品質(zhì)に対してももっと厳しいという。

廖潔容氏によると、鴻星爾克の発展モデル、ブランドの位置づけは問題なく、業(yè)績の下落問題は主に拡大のリズムにある。

鴻星爾克の公開資料によると、2009年末の鴻星爾克の小売店は約4003店で、2008年末の數(shù)字は3824社で、179社だけ増加して、はるかに遅いです。他の國內(nèi)の主要スポーツ用品ブランドのネットワーク展開速度。

今年、鴻星爾克の開店スピードも明らかに上昇していません。第一四半期は新店だけ27軒で、2009年通年の新店の1/6に足りません。

アパレル業(yè)界では、開店の規(guī)模とスピードは資金量によって異なりますが、鴻星爾克の業(yè)績が落ち込んでいることはもちろん、店の投入に影響を與えています。

財務(wù)報告書の中で、鴻星爾克の公式の業(yè)績の下落に対する解釈は國內(nèi)市場の需要が弱まったことであり、またディーラーの在庫過剰が鴻星爾克を引き起こし、ディーラーが在庫を消化するために商品の価格を下げざるを得なくなりました。

鴻星爾克に近い関係者によると、數(shù)年前に鴻星爾克がIPOに成功した後に店が急速に拡張して、ブランドの普及の上で多くのお金をも壊して、甚だしきに至ってはコストにこだわらないです。

今から店を始めたので、「野菜を見て食事をする」ということになりました。

しかし、會社にとっては、これらは高度成長前の陣痛にすぎないようです。

{pageubreak}

今後2年間は、鴻星爾克の急速な発展期となります。當社の店舗數(shù)は現(xiàn)在の4000店から6000店に拡大され、売上高も現(xiàn)在の20億元から50億元に増加します。

5月末、鴻星爾克副総裁の呉栄照氏は記者の取材に対し、こう述べた。

実は中國初の海外発売のスポーツブランドとして、2009年の「在庫化」の陣痛を経験した後、鴻星爾克は自分の販売ネットワークを新たに整理し、より慎重な態(tài)度で展開しています。

鴻星爾克は創(chuàng)業(yè)10年で、売上高は最初の1000萬元から2005年の6億元に成長し、2008年には28億元に達しました。

しかし、その後、これまで述べてきた2009年と今後の四半期の下落です。

その原因を追求して、會社の財政報告の中で言及した國內(nèi)の市場の需要が弱まることを除いて、ディーラーの在庫過剰も鴻星爾克を招いて販売店の商品を取る価格を下げなければならなくて、ディーラーに在庫を消化させます。

呉栄照も2008年の鴻星爾克の出荷は高すぎると解釈しています。直接2009年には會社全體が「在庫切れ」の過程にあると説明しています。

例えば、2008年にあるディーラーに1萬足の靴を販売しましたが、実際にはこのディーラーは8000足の靴しか売らないので、2000足の靴が殘ります。2009年になると、このディーラーは10000足の靴を売るかもしれません。

呉栄照さんは言います。

しかし、呉栄照氏は統(tǒng)計販売の最も真実なデータは消費者の購買量を見るべきで、単に會社の出荷量を統(tǒng)計するべきではないと考えています。

上記の分析者の見方と違って、ネットワークの成長速度が遅すぎて、會社自身が業(yè)績低下の重要な原因と考えられています。

これに対して、呉栄照氏は、會社は昨年、既存の小売店を改良し、サービスや內(nèi)裝などの面で向上し、優(yōu)勝劣敗の原則によって、一部の不満の店舗を閉鎖したと述べました。

「數(shù)から見ると、店の増加は遅いが、店の品質(zhì)は向上している」

現(xiàn)在、國內(nèi)のスポーツアパレル市場の競爭が激しく、ナイキ、アディダスが第一線の都市を占領(lǐng)し、第二、第三線の市場に向かって推進しています。李寧、安踏はそのあとに甘んじないです。

呉栄照氏は、固有の優(yōu)位性を持つ二、三線市場をしっかりと行うことが鴻星爾克の當面の急務(wù)であると考えています。

鴻星爾克は次にやはり重點的に二、三線都市に開拓して、二、三線都市は依然として大きな発展空間があります。會社が新たに増加した2000あまりの網(wǎng)點も多く二、三線都市に配置されています。

二、三線都市に対して、鴻星爾克は中國市場にまだ進出していない海外二、三線ブランド、及び中國市場に進出しても業(yè)績が良くない、中國市場の成績と國際地位が一致しないブランドを探しています。

私たちは積極的にこのような買収の機會を探しています。

呉さん。

しかし、彼はまた、鴻星爾克は北京、上海などの大都市に大型旗艦店を設(shè)立し、ブランドイメージを開拓し、向上させる必要があると述べました。

「私たちは一線の市場では明らかな優(yōu)位性がないが、一線の都市での宣伝を見なければならない。効果はもっと大きい」

呉栄照さんは言います。

拡大は國內(nèi)だけではなく、呉栄照も海外に拡大したいです。

現(xiàn)在、鴻星爾克の海外市場は全體の売上高の10%を占めています。この割合は國內(nèi)スポーツブランドの中で上位にランクされています。その主要な海外市場は中東、南米、東南アジア及びヨーロッパに集中しています。