どのような業務員が人気がありますか。

　一、愛會社

あなたが會社に入社したら、まず自分に聞いてみましょう。私はこの會社を愛していますか。もし答えが否定的であれば、あなたは別のことを考えなければならない。そうしないと、あなたにとっても、會社にとっても何のメリットもありません。人生の職業選択の中で、「就職は職業を選ばない。」

會社を愛する第一のポイントは必ず會社を理解し、會社の歴史、會社の使命、會社のビジョン、會社の組織構造、會社の業務範囲、會社の財務狀況、會社の顧客及び製品販売ルートを理解することです。

多くの業務員は會社の運営について全く理解していません。もしあなたが彼に聞いたら、あなたの會社の財務監督は誰ですか。彼の答えは「知らない！」「これは私には関係ない」だった。

愛會社の2つ目のポイントは、あなたがこの會社に入社した以上、あなたはこの會社をあなたの事業プラットフォームと見なしたほうがいいということです。あなたは會社で何を得たいですか。多くの人が「お金に違いないか」と考えずに言っています。お金以外にも、將來のために考えなければならないのではないでしょうか。ここでこれだけのお金で満足するわけにはいかないでしょう。目先のお金も大切ですが、労働所得の報酬は少なくはありませんが、あなたの將來の事業はもっと重要だと思います。

業務員として、このプラットフォームで何をしていますか。最良の方法はどのように未來と今日の仕事を計畫するかを結びつけることであり、古人は「人は遠慮なく、必ず近憂する」と言った。一人で自分の將來に備えなければ、彼はきっと多くの困難に直面するだろう。人は長期的な考えがなくて、きっと目の前の憂患が現れます。私の理解によると、業務員の80%は今日の仕事を將來の事業に結びつけていない。

會社を愛する3つ目のポイントは、常に會社の発展に関心を持つことです。會社の未來は往々にしてあなたの未來とつながっていて、あなたは會社の將來の発展にも関心がなくて、あなたが進取心がなくて、會社の運命とつながっていないことを表明して、あなたの仕事はできないのです。

業務をしっかりと行い、また常に會社の未來を宣伝し、顧客にあなたの會社に対してもっと自信を持たせ、顧客にもっとあなたに感心させ、あなたの仕事に対する情熱と責任に感心させ、あなたが會社の立場に立って問題を考えることができて、全體的な観念があることに感心します。お客様の印象では、あなたは信頼できる人です。

二、愛製品

私は香港のテレビを見たことがあります。マージャン臺でどのように優勝したのかというばかなことを言っています。彼の師匠が彼に教えた時、最初の點はマージャンを愛することだと言った。もしそれを愛していなければ、マージャンもあなたを愛していないだろうし、それもあなたの言うことを聞かないだろう。業務員としてもそうだと思います。業務員として、あなたの製品を愛してください。

製品を愛するとは何ですか。製品を愛することは製品の生産過程、原料組成、製品等級、製品構造、製品特性、製品使用方法、製品のメンテナンス、製品販売方法、製品販売過程における各級の価格、製品のセールスポイント、製品の利點、製品の利益點、製品包裝の注意事項、製品使用の注意事項を十分に理解することであり、お客様にどんな便利さやメリットをもたらすか、消費者の心の中での製品の地位、消費者の製品に対するアドバイス。また、それらが會社のイメージ製品であり、どれが會社の利益製品であり、それが主導製品であるかなどを知る必要があります。

製品と戀をして、製品をあなたの戀人にしなければなりません。あなたの妻である以上、あなたはそれを十分に信じて、自分で話をさせて、それを人間化して、あなたの手の中の製品は生きている人になります。誰もが長所と短所を持っているので、短所の存在を許して、短所だけを見ないで、できるだけ長所を生かせるようにしてください。

製品を愛するには、製品の革新を研究することを重視しなければならない。これは、製品販売の第一線で消費者の意見を収集し、販売店の製品に対する提案を収集する必要があります。多くの業務員は製品だけを売っているが、製品の開発には無関心で、これは研究開発部門のことだと思っている。

総じて言えば、製品を愛することはすべての優秀な業務員の必學の課程である。

三、顧客を愛する

お客様を愛する第一のポイントは、お客様のビジネス計畫を支援し、お客様のビジネス発展の將來性を分析することです。多くのお客様がビジネスをどのようにすべきかを考える余裕がないので、ビジネスの利益源を一緒に分析することを學ばなければなりません。コカコーラ社が言ったように、最も効果的な方法は、顧客に製品の利益を説明する方法であり、事実とデータを用いてあなたの提案が彼にどのような利益をもたらすかを証明することです。

私は多くの業務員を見たことがあります。10年以上業務をしている可能性のある業務員もいます。彼が顧客と製品の利益、コスト、回転率を分析したことがなく、コストを構成する要素が何なのか分からず、他の製品と比較して利益を得ることを學んだこともありません。どうしてお客様を愛していると言ったのですか。業務員として、ネズミは米を愛し、顧客は何を愛しているかをよく知っておく必要があります。彼は利潤が好きだ。彼は何に関心を持っていますか。最も関心があるのは、「あなたの製品を販売することで、私はどのくらいの収益を得ることができますか？」ということです。あなたがお客様と利益と収益を分析することは、永遠に彼が最も興味を持ち、彼に最も説得力のある物語です！

お客様を愛する2つ目のポイントは、お客様が販売上の実際の問題を解決するのを支援することです。セールスその中で、あなたは「販売員」になります：販売店の店舗に協力して、販売店に協力して新製品の普及を展開して、販売店に協力して販売促進活動をして、販売店に協力して活動報告書を編纂して、販売店に協力して陳列基準を制定して、販売店の管理端末チームに協力して、販売業者に協力して、販売、保管管理を行って、販売店に協力して製品を処理します品質の苦情、ディーラーに協力して商品交換の苦情を処理して、ディーラーに協力して市場価格の苦情を処理して、ディーラーに協力して返品を処理して、ディーラーに協力して費用の清算を処理して、ディーラーに協力してサービスの品質問題を処理します。

四、家族を愛する

私が従業員を募集するたびに、私はいつも質問をします：あなたは家族と一緒に住んでいますか？家計を負擔しますか。そして、私は彼が家庭に責任を持つ人であるかどうかをずっと聞いてみます。家庭にも責任を負わない人には、仕事にも責任を持てないと思います。

これも私が以前読んだ本の主人公の影響かもしれません。それは自動車王ヘンリーです。フォードの影響。1914年1月、フォードは「利益共有計畫」を実施したと書かれている。計畫では、任意の條件の下でのどの仕事の最低賃金は1日5ドル（當時、一般労働者は1日1ドル程度）だった。しかし、以下の3つの場合の従業員がシェアできる：1、既婚、家族と同居し家族の生活負擔を負擔する男性、2、22歳以上、獨身、倹約生活を証明された男性、3、22歳以下の男性は、近親者の女性を1人で世話している。

家族を愛することは家族の生活に責任を負い、家族に友好的で、親孝行心を持たなければならない。よく自分に聞いてみます：あなたの両親の健康に関心がありますか？あなたはあなたの殘りの生活に関心を持っていますか。あなたはあなたの子供の成長に関心を持っていますか。

五、自分を愛する

誰が自分を愛していないと言う人もいるかもしれない。冗談だ！私は必ずしもそうではないと言った。まず、あなたは自分を愛することを知っていなければなりません。自分を愛する私の見方には2つの側面があります：

一つは自分の體を愛することです。業務員はよく外で付き合いますが、自分の體を本當に大切にすることができる人は何人いますか。20代で胃病になった、30歳未満では白髪が半分を超えている。40歳、もうおじいさんになった。年中漂泊して、食べて、飲んで、吸って、賭けて、買春して、五毒そろって、あなたは本當に體のために考えることができるいくつがあると言いますか？體を愛することは以上の問題に注意することであり、體を鍛えることに注意し、體を鍛える良い習慣を身につけなければならない。

2つ目は自分の名聲を愛することです。多くの業務員は自分の名聲の影響に気づかず、言動に気をつけず、酒を飲んだら何でも吐いて、言うべきことは言って、言うべきではないことも言ってしまった。あるのは牛革大王で、自分はとても吹けて、とてもおしゃべりだと思って、よく取引先に多くのことを言うのが少ないという悪い印象を與えます。あるのは小さな安さをむさぼり、借金を返さず、取引先のものを取ってむやみに使っていることだ。もっと大きいのは原則的な間違いを犯すことだ。以前、私の部下には有能な業務員がいて、私はずっと彼をそばに連れて行って、心を持って彼を栽培していました。しかし、ある時、彼は意外にも顧客から8萬元の金を受け取って、それから姿を消して、ビジネス界には二度と彼の姿が見えなかった。

自分の業界での名聲を大切にして、人生私は多くの業界に従事しないと信じて、だからあなたは入っただけで業務員この業界では、自分のブランドを破壊しないように、自分の名聲を確立する方法を考えてみてください。

愛は、人々の心を開く鍵です！愛のない人は優秀な業務員になるのは難しいし、愛に満ちた人は優秀な業務員になれなくても難しい！

　原則があって、最も重要なのは責任感があって、家庭に対して、友達に対して、學友に対して、同僚に対して、取引先に対してすべて自分の原則があって、少なくとも責任感！私は良い業務員だと思います。品行が良く、専門知識が良いだけでなく、情熱が必要で、ユーモアが必要で、風情がぼんやりしていないので、準顧客としては、退屈な専門知識や紹介を聞きたい人は少ないと思います。どのように顧客を引きつけて興味を持ってあなたの紹介を聞くか、これは良い業務員が努力しなければならない方向です。