ブランド靴企業が百貨店に進出販売ルートを開拓

國際?國內環境の変化に伴い、國內ターミナル業態も大きく変化していることが11月4日、分かった。デパート消費の主流になりつつあり、消費のピラミッドの中高級を占めている。國內くつ企業蓄積期、チャネル拡張期を経て、新たな転換期を迎えた。現在、人民元の切り上げ、原材料の値上げなどの圧力の下で靴製造企業は厳しい試練に直面している。危機の中で生気を取り戻すために、これまでチェーン専門店の販売を主としてきた製靴企業は経営戦略の調整に努め、製品のアップグレードを加速させ、國內のハイエンド市場と積極的に連攜してきた。彼らは大挙して百貨店に進出し、販売ルートを広げ、徐々に向上させたいと考えているブランド品質と、新しい発展を勝ち取る。

ブランド靴企業が百貨店ルートを利用して舗裝する國際化

七匹狼は大連萬達グループ傘下の重要な基幹産業の一つであり、設立からわずか3年の萬千百貨と戦略的パートナーと契約した。これは、全國30近くの萬千百貨デパートにコーナーを設置することができ、また萬達広場と萬千百貨の著地に伴い、七匹狼のLOGOも到著することを意味する。現在3300以上の店頭店を持つ上で、七匹狼はデパートやShopingmallなどの大中都市で人気のある新しいビジネス形態に重點を広げている。

ストリートショップによる専売チェーンシステムの構築は泉州スニーカーブランドの強みであり、泉州スニーカーブランドの國內市場での臺頭の基礎でもある。一方、街の店舗のコスト上昇と資源の飽和化に伴い、一部のスニーカーブランドはすでに百貨店ルートに目を向け始めている。また、新たに臺頭したスポーツブランドにとっても、百貨店チャネルはライバルを追い抜く新たなチャネルとなっている。

彼らは百貨店の通路を借りて、ブランドイメージの上昇を博し、長期にわたって巣くう3、4級市場から1、2級市場へ跳躍し、販売の地域的限界を打破し、ブランドの國際化のために國內市場の敷物を整えることを望んでいる。

政府は東莞靴企業の百貨店進出を支援

2010年10月30日、「対話東莞-民族ブランドと中國百貨業サミットフォーラム」が東莞明軒ホテルで順調に開催された。今回の対話フォーラムは、広東靴企業と國內百貨店のために交流プラットフォームを構築し、広東靴企業のモデルチェンジと向上を支援し、地域経済の長期的な良好な発展を図ることを目的としている。國家が初めて「內需拡大戦略の堅持」を國家5カ年発展計畫の提案に組み入れたことを背景に、中國の靴?履物業界のコア競爭力の向上を促進し、業界のモデルチェンジ?グレードアップを加速させ、國際ブランドとの公平な競爭を図る有力な措置と見なされている。

中國百貨店商業協會の強力なアピール力と東莞企業の自主研究開発能力の認可に頼っている。フォーラムには多くの國內有名な百貨店が集まり、これらの大?中型チェーン百貨店企業は、すでに國內主要都市の中核商圏を占めており、この販売ルートを利用して、東莞企業は羽ばたき、國內販売市場を開拓して企業の転換?グレードアップ目標を実現する時間を大幅に短縮することができる。{page_break}

靴企業がデパートに進出して味をしめた

現在、溫州製靴企業のいくつかがデパートに進出して販売されているのかは正確な數字ではないが、靴企業がデパートに進出してブームになっているのは業界公認の事実だ。溫州市経済貿易委員會が提供した資料によると、2009年だけで52社の企業80社の溫州製品ブランドが全國各地の792のデパートに進出し、年間売上高は10億412萬元に達した。このうち、溫州靴は半分以上を占めている。天津麥買時代広場には、すでに23社の溫企が入居しており、康奈などの溫州ブランド靴は消費者に人気がある。溫州市経済貿易委員會商業貿易処の孔令文処長は記者に、「奧康、蜘蛛の王、ギルダなどの靴企業はすでに東北大商、北京現代、重慶太平洋、新世紀百貨、上海百聯、北京王府井などのシステムモールに進出することに成功した」と話した。

一部の有名靴企業はデパートへの進出を味わい始め、販売実績は一定の幅で伸びた。オコンの2008年の売上高は14億5000萬元で、2009年には20億5300萬元に増加した。赤とんぼの2008年の販売収入は17億6000萬元、2009年には19.47億元に達した。チェンナイの2008年の売上高は21億元、2009年は22億3000萬元だった。

靴企業の百貨店進出にはまだ「難題」がある

靴企業の百貨店進出は順風満帆ではなく、中國のブランド靴が國內の高級デパートの高い敷居に阻まれて久しい。一般的に二三線デパートに山積みにされており、一線デパートに置かれているのはほとんど海外ブランド品だ。そのため、靴ブランドの多くは販売ルートとして専売システムを選択している。しかし、チェーン専売の高い経営コストは企業の利益を飲み込み続け、靴企業は他の道で突破することを期待してきた。

それだけでなく、ある溫州靴企業の責任者は記者に、現在溫州製品の同質化問題が際立っており、多くのブランドがデパートで「集団デビュー」し、同質化競爭狀態が生じやすいと伝えた。長年の発展を経て、溫州靴は全國で一定の知名度を得たが、國內外の一二線ブランドに匹敵するのは少數だ。もう一人の靴企業の社長は、成熟した物件は探しにくいと嘆いている。現在、デパートで販売されている企業の狀況を見ると、多くの進出はまだいくつかの新開発のデパートや商店街である。最初は「享受」の待遇が良かったが、デパートの「予熱」期が過ぎると、彼らは「エッジ化」された。

外國貿易靴企業にとって、百貨店を利用して規模化して販売すると同時に、相対的にハイエンドな小売ルートでブランドイメージを確立し、外國貿易商品の國內販売の持続的な発展の基礎を築くことができる。しかし、対外貿易企業が國內販売ルートを通じて、「郷に入っては郷に従え」という多くの問題にも直面するだろう。従來の代理店チャネルを通じたマーケティングモデルは「生産供給販売」を分斷させ、運用コストも比較的高く、直営モデルはコスト削減に有利である。そのため、対外貿易企業の入店の多くは直営モデルを選択している。

近年、國內の小売業態は大きく変化し、大型デパートは次第に優勢ブランドの主流消費ルートとなり、都市住民の消費潮流に影響を與え始めた。溫州は國內の民族ブランドの集積地として、ギルダ、オコン、報喜鳥などの多くの企業がブランド全體のイメージ、総合実力の向上に新たな突破を遂げたが、モールというブランドイメージを高める最良のルートに全面的に進出することが困難であり、ブランドのさらなる発展に制限を與えている。