靴の企業の外商が何度も失敗しました。國內販売に転戦したら、救命の藁になりますか？
11月3日付ニュース近年、中國
東莞市誠封機械有限公司の業務主任陳哲揚は記者に対して、この企業は10年以上前に臺灣につきました。
雅式展示サービス有限會社の會長の朱裕倫も彼の了解によると、上半期の東莞の靴の製品の輸出は爆発的に増加しましたが、主に歐米のお客様がこの間の在庫がほとんど売れていたため、臨時に注文書を補充したいです。
「靴市場は変化しています。歐米市場は飽和狀態です。國內と一部の新興市場は急速に成長しています。アセアン市場はここ1、2年で倍増しました。中國の國內販売市場の空間もとても大きくて、歐米は毎年平均7~8足の靴を消費して、中國は2.8~2.9足だけあって、もし1年平均で1足増加するならば、13億足を増加します。現在、中小企業が國內販売のルートを開拓するのは難しいですが、この一歩を踏み出すことは重要です。朱裕倫は言った。
迷っています。國內販売に転換して、対外貿易靴企業の救命藁になりますか？
外需が続いている今、輸出転売は過剰生産エネルギーを消化する薬とみなされています。しかし、過去の外國貿易の國內販売の靴企業の中で、一部の企業のモデルチェンジが成功して、國內市場を開拓し、新たな成長點を開拓しました。
外商輸出市場の予想と將來性の判斷に対して、靴企業の國內販売業務のプレートに対する位置付けを決定しました。直接に國內販売業務のプレートに対する資源配置力と効率を決定しました。國內販売業務を外注業務の補充部分に位置付けている東莞靴企業は、続々と膨大な資源を國內販売市場の建設に投入することを願っています。ローマ城は一日にして築かれるものではない。多くの外商が國內販売に転売している靴企業の中で、投機的な心理がある者を排除しないでください。このような投機的な考えは靴企業の國內販売の道を誤った道に導入する。
長い間、外注に依存してきたので、靴會社は國內販売の道を切り開く上で、破釜沉舟の果敢さと勇気に欠けています。國內販売市場は航路標識がはっきりしない川の流れのようです。もしかすると、國際市場の少しの暖かい風、靴の企業を動かしてとっくに軽自動車の熟知している外國販売の業務に対する戀しい心に対してできます；もしかすると、1筆の外國貿易の大きい単、靴の企業の國內販売のモデルチェンジの決心を粉砕するかもしれません。{pageubreak}
募集：対外貿易靴企業の國內販売はどうやって包囲を突破して市場に勝ちますか？
現在の市場における「國內販売」の熱に対して、専門家は、外國貿易の國內販売はシステム工事であり、國內市場を盲目的に開拓することは、製品の位置づけ、ブランド、チャネル市場などの面での不適応によって深刻な挫折を受ける可能性があると指摘しています。
「隔行は隔山の如し」というと、「隔行は不合理」と反論する人がいるかもしれませんが、実際には、外商と國內販売は地域によって異なるだけでなく、ゲームのルールもかなり違っています。外國向けの國內販売は企業にとって、簡単な意味で國內市場を開拓するのではなく、実際には企業が加工現場からブランドのサプライヤー、ひいては産業チェーンの管理者に変わるのです。そのため多くの靴企業は困惑しています。「私たちはどうやって包囲を突破できますか？」
一、品質向上製品の付加価値を保証する。
海外販売であれ、國內販売であれ、製品の品質意識は企業の成功の基本的な保障の一つです。そのため、國內では品質面での要求が先進國より低いにもかかわらず、外向型企業は國內市場に転向する際には、外商時の品質意識を継承し、企業の優位の一つとして消費者に伝えることができる。
同時に、消費水準が高まるにつれて、消費者の製品に対する要求は「耐久性」の面にとどまらない。そのため、企業は製品の品質を強化する以外に、製品のデザインを豊かにしなければなりません。そのため、靴企業は低価格、低性能、低技術、低水準の経営の道を守ることができません。新技術の研究開発と導入に注意しなければなりません。
特に多くの習慣が海外市場の靴製造企業にとって、製品のデザインは相対的に単一で、生産ツールが定型化されているなどの問題は高度に重視され、改善されるべきです。常に革新し、科學技術を優先し、製品開発チームを設立し、新設備、新調剤、新技術、新技術の応用を大いに推進してこそ、自分の生存の道を見出すことができる。
二、自主ブランドを設立してブランドの知名度を高める
靴製造業の発展に伴って、ますます多くの企業が自分のブランドを持ってこそ高い知名度と名譽度を獲得でき、消費者を獲得できます。それによって市場を安定させ、より多くの付加価値を獲得することができます。國內市場の開拓に著手している製靴企業にとって、強いブランドの影響力がないのは大きな弱點です。そのため國內販売市場を開拓して、特に重要な點は自分のブランドを創立して、そしてブランドの知名度と影響力を昇格させます。
どのようにブランドの影響力を高めますか？マーケティングの機能が欠けているため、靴企業は「経営」の過程を重點的に解決し、十分な情報動態でシステム計畫を立てる前に、チーム員の操作実行中に「販売」で調整を続けています。マーケティング機能の強化は企業の國內販売市場への進出速度と成功率を助けています。
三、ルートを完備して端末販売ネットワークを建設する
外商から國內販売に転じる企業にとって、最も弱く、最も困難な一環はルートネットワークであり、道を修理してこそ、製品がブランドの開通を促進することができ、本格的に國內販売市場の操作を行うことができるからです。
販売チャネルネットワークはどうやって構築されますか？チェーンストアと加盟店は製品の流通の一環を最大限に圧縮し、投資が少なく、建設が速く、最も早いルート開拓の方法とされています。専門店の數が20社を超えると生産コストが著しく下がると業界関係者は分析しています。これらのルートの発展が比較的に良い企業に対して、千軒の専門店に行って製品が順調に販売することを保証して、製品は規模を形成して、コストは下がるのがとても速くて、利潤も高まることができます。
しかし、國內市場を試水したばかりの靴製造企業にとって、販売ネットワークを構築する前提は市場の空白點を正確に確保することであり、端末ネットワークを盲目的に拡張することはできない。リード者が市場の中で優位な地位を占めているため、全體の市場で全面的な競爭を展開するのは難しいです。効果的な措置は、積極的に市場を細分化し、リード者が優勢を持たない有利な細分市場を選択して進出し、人力財力などのマーケティング資源を集中してこの細分市場に投入し、全體の劣勢を局部優勢にし、この細分市場を自分の強い市場に建設し、自分をこの細分市場の第一にします。{pageubreak}
四、人材を上手に使って、発展のための予備力を準備する。
國內販売の対外貿易靴企業にとって、豊富な経験を持つチームは企業の國內販売市場をより良く開拓し、企業発展の重要な柱となります。そのため、製靴企業は人材を合理的に利用し、従業員の潛在能力を深く掘り下げ、能力、個性、趣味、経験などによって全面的に人材を採用し、合理的に人材の持ち場を手配しなければならない。
五、管理を強化し、內部メカニズムを完備する。
長期にわたり、企業內部のコントロール建設を強化し、特に企業內部のコントロール環境を最適化することは、経営管理水準を向上させる基礎的な仕事であり、國內販売を行う企業にとっても、內部管理メカニズムを完備することも重要である。そのため、靴企業は生産管理、社員管理、コスト予算管理などの各方面から多く管理し、內部管理機構を完備し、これによって內功を強化し、突破的な発展を実現しなければならない。
生産は企業の発展の中の重要な一環である。完璧な生産管理體制を確立し、製品の品質と生産効率を大幅に向上させるだけでなく、生産に必要でない無駄を減らすことができる。今のコスト圧力の下で、多くの企業が「リーン生産」を提案しています。靴の企業にとって、內部のリーン生産の模範線は新しい投入マシンを生む必要がなくて、生産プロセスを再び規範化させるだけで、必要でない浪費を省き、企業の利益を最大化させる。
要するに、新しい市場情勢の下で、製靴企業は重點的に企業自身の総合的な素質を高めるべきで、製品の研究開発、ルートの建設、ブランドの普及、內部管理などの一環から捕まえて、全面的に昇格させて、內功を訓練して、最後にようやく市場を勝ち取ることができます。
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