サラリーマンがSOHO起業(yè)家に変身&Nbsp ;経営リスクがどれほど心配か

　周さんは大學(xué)時代に英語を?qū)煿イ筏皮い蓼筏郡?a href="http: sjfzxm.com/news/index_cj.asp"="">卒業(yè)するその後、対外貿(mào)易會社に入社し、2、3年働いた後、周さんはこのような朝9時5分の通勤生活に飽きて、仕事を辭めて自分で起業(yè)しようとした。仕事をしている間の周さんの主な業(yè)務(wù)は電子部品の販売だったので、自分で起業(yè)することにした後も、彼女はこの方面から著手した。

熟知したビジネスから始める

「電子部品を選ぶという業(yè)界にはもう2つの理由がある」と周氏は記者団に語った。一方、深センには大きな電子部品卸売市場があり、ここではほとんどのモデルの製品を見つけることができる。一方、電子部品の體積は非常に小さく、輸送に便利である。

創(chuàng)業(yè)當(dāng)初、周さんは香港に會社を登録し、銀行口座を開設(shè)した。周さんは記者に、香港で會社を登録するのは比較的容易で、當(dāng)初は仲介業(yè)者に依頼したもので、費(fèi)用は5千元ほどだったと話した。自分で処理する方が費(fèi)用が安くなります。

お客様を探すことは非常に重要で、「私たちのこの製品には専門の業(yè)界サイトがあります。」周さんはその中の有名なサイトに登録しました。當(dāng)時の費(fèi)用は3000ドルで、人民元に換算して21000元ぐらいでした。登録後は自分の製品をネット上に公開し、お客様が関連する製品を探す必要があると、サイトには購入者の要求に合致する売り手の製品がどれだけあるかが表示され、購入者は自分から連絡(luò)を取り合うことになります。

外國貿(mào)易SOHO族になるにはどんな條件が必要ですか。

周さんは記者に、彼女のような商売は、まず備えなければならないと言った。言語條件としては、外國人と付き合う必要があるので、少なくとも英語の読み書きをマスターしなければならない。それ以外にも、以下のようなリソースがあればSOHO.

供給源の優(yōu)位性が必要

親戚や友人が工場を持っている場合は、他の人よりも低価格で荷物を受け取ることができます。これにより、専門的なサイトで顧客を探すことができ、最初は通関と輸送の両方で困難になる可能性がありますが、これらは通関業(yè)者と物流會社を探して操作することができます。

顧客リソースが必要

お客様のリソースがあれば、海外生活経験のある人には特に適しています。中國「世界の工場」であり、広州と深センには大量の卸売市場があり、多くの外國人が廉価で品の良い中國品を取りに來ているため、海外生活経験のある友人は海外の友人が國內(nèi)で商品を探すのを助けることを考えることができる。

経験：

5萬元の流動資金を準(zhǔn)備する

周さんはイスラエルからの最初の顧客で、周さんはネットで1ヶ月以上話していたが、顧客は彼女に注文を與えただけで、注文総額は100ドル以上だった。周さんは記者に、1、2カ月で最初の顧客を見つけることができるのはもう珍しいと話した。

周さんのようなビジネスでは、必要なコストは比較的低く、登録會社の數(shù)千元を除いて、業(yè)界サイトでの3000ドルの登録料であり、この費(fèi)用は業(yè)界によって大きな差がある。

宣伝効果がもっとよく、広告をしてほしいなら、費(fèi)用が高くなり、自分のニーズを見ることが大切になります。

それ以外は流動資金で、これは自分が受け取った注文の大きさによって、時には受け取った注文は數(shù)百ドルしかなくて、仕入れコストは數(shù)千元しか必要ではないかもしれなくて、もし注文が比較的に大きいならば、必要なコストは少し多くなりますが、準(zhǔn)備を始めたばかりで、5萬元の流動資金で十分です。

経営リスク

リスク1：製品品質(zhì)に問題が発生する

「最初は店やオフィスを借りるために多くのお金を投入したり、內(nèi)裝をしたり、設(shè)備を買ったりする必要はありませんでしたが、リスクは主に2つの側(cè)面から來ています」と周さんは記者に話した。

仕入先と顧客の両方にリスクがある可能性があり、仕入先は主に製品の品質(zhì)に問題がある。もし製品の品質(zhì)が悪い場合、顧客は返品しますが、サプライヤーは承諾しません。最後には自分で損失を負(fù)擔(dān)するしかありません。周さんは2回このようなことに遭遇して、彼女は多くの元金を失った。

リスク2：出荷しても入金できない

　現(xiàn)在、電子部品業(yè)界では著払いが一般的で、顧客が商品を受け取った後に支払いをしなければ、お金を稼ぐことができないだけでなく、元本を弁償する必要があります。

この難題を解決するには、業(yè)界サイトが仲介サービスを提供し、お客様にサイトのアカウントにお金をかけ、お客様が商品を受け取ってから自分にお金を渡すように要求する方法があります。しかし、このようにするには一定の費(fèi)用がかかり、これらはすべてお客様が負(fù)擔(dān)しなければなりません。

「それからやりすぎて、數(shù)百ドルの注文に出會ったら、仲介サービスを選ぶことはありません。金額が大きいときにしか選びません」と周さんは述べた。