ブランド服の代理化成功の鍵

　ルートが王となった今日、ブランド代理店常にアパレル業界で重要な役割を擔っている。しかし、現在のブランドがどれだけあるのか、同じように街のアパレル店がどれだけ開いているのか、またどれだけ閉まっているのかをはっきり言える人はいない。代理ブランドの服を通じて金を掘り起こして金持ちになった人もいれば、そのために元手が戻らない人もいる。では、アパレルディーラー成功エージェントブランド服の鍵はどこにあるのだろうか。

意向ブランドを探す

良いアパレルブランドを選ぶと、半分成功した。しかし、現在市場には豊富なアパレルブランドがありますが、その中から潛在力があり、自分に合っているものを選ぶのは容易ではありません。そのため、代理店はアパレルブランドを選択する際に、多方面の総合分析を行うべきである。

まず、市場動向分析です。服裝自體には多くのプレートがあり、時期によって異なる発展傾向がある。例えば、現在の國內市場では、北京五輪の到來により、ファッションスポーツ系の服裝が大きなトレンドとなっている。例えば、子供服も現在の潛在力のあるプレートです。ディーラーはブランドを選ぶ際にこれらの大きなトレンドについて理解しなければならない。必ずしもトレンドに基づいてブランドを選ぶわけではないが、大きなトレンドについての理解は、ブランドを選ぶ際に全體的な把握ができる。

次に、自身の市場位置づけの分析です。中國の南北地域の違いは大きいが、各地の消費水準、消費習慣も大きく異なり、これも各地の市場の違いをもたらしている。異なるブランドには異なる市場があり、ハイエンドのブランドもすべての市場に適しているわけではありません。例えば、経済が発達していない二三線市場ではハイエンドブランド、特にハイエンドの國際ブランドを導入するのは適切ではなく、量的な大衆ブランドを導入するのに適しています。ディーラーはブランドを選択する際に、現地市場の特徴を十分に考慮し、事前に調査分析をしっかりと行い、現地消費層の収入水準、消費習慣及び市場ブランド分布率などを理解し、それによってブランド選択の大きな方向性を決定しなければならない。

そして自己分析です。自己分析には投入可能資金分析が含まれ、投入可能資金はブランド選択時の位置づけを決定し、及び関連可能な市場範囲（例えば省代、市代など）、ブランド運営能力の分析、もしブランドを操作したことがないならば、ディーラーはブランドを選ぶ時慎重にしなければならなくて、ブランド経営能力の比較的に強い企業を選んだほうがよくて、このようにそれはブランド運営の上で更に大きい支持を提供することができます；チーム分析によると、大規模な地域エージェントを行うディーラー（例えば省一級エージェント）には、必ず自分のチームが必要であり、一人でブランドを動かすことはできない。「これはあなたのネットワーク構築にも決定しており、ネットワークは複數の人があなたのところに入荷しているのではなく、どのくらいのディストリビューターがあなたと長期的に安定した協力をしているのかを意味している」。ディーラーはブランドを選ぶ際、自身にこのようなネットワークがあるかどうかを考慮するとともに、成熟したブランドは代理店を選ぶ際にも重視されています。

上記の分析を通じて、ディーラーはブランドを選択する際に大きな配向を確定することができ、次にブランドに接觸することができる。現在、ブランドに接するルートは多く、例えば各種アパレル展示會に參加し、新聞、雑誌、インターネット、テレビなどの専門メディアを參考にするとともに、ディーラーは業界組織、専門情報會社などのルートを通じてブランドと連絡を取ることができる。