ブランド戦略による企業(yè)マーケティングのコスト削減

実は、深く悟ればブランド戦略の基本法則は、一流のブランド戦略を計(jì)畫し、マーケティング伝播中にブランド戦略を徹底することで、マーケティングコストを効果的に削減することができます。

一、個(gè)性化されたブランドコア価値を計(jì)畫することにより、販売量とブランド資産を低コストで向上させることができる

生活が多彩な今の社會では、消費(fèi)ニーズはますます高まっているパーソナライズ、「萬金油」になるブランドは一つもなく、すべての消費(fèi)者に魅力を與え、一つのブランドの中核的価値が細(xì)分化された消費(fèi)者層に觸れれば、もう十分ではない。また、メディアの爆発、情報(bào)の急速な膨張により、消費(fèi)者は広告の海に囲まれており、1つのブランドのコア価値と競合ブランドとの明確な違いがなければ、公衆(zhòng)の注目を集めることは難しく、承認(rèn)と受け入れは言うまでもない。個(gè)性のないブランドのコア価値は販売力がなく、ブランドに付加価値をもたらすことができない、あるいは販売の奇跡を作ることができない。したがって、ブランド戦略の重要な原則の1つは、差別化、個(gè)性化されたブランドのコア価値を計(jì)畫することです。高度な差別化と個(gè)性化された情報(bào)は、自然に人々の注目を集め、注目を集める能力を持ち、低コストで販売量とブランド資産を向上させる。もし新たに市場に參入したシャンプーブランドが人の牙を拾うならば、P&Gのブランドについて「フケ取り」、「髪が健康的で明るい」と言えば、P&Gの先駆的な強(qiáng)みと豊富な財(cái)力に頼りにされた広告に遮られ、水沒する以外に、もっと良い末路はないだろう。高度な差別化の位置づけを通じて低コストで消費(fèi)者の注目を集め、ブランド資産が急速に上昇し、販売量が上昇し、競爭相手と障壁のはっきりした敵味方を區(qū)別した。農(nóng)夫の山泉は競爭が激しく、立錐の地が何もない瓶詰め水市場で地盤を切り開いたが、「源流活水」という高度な差別化の核心的価値がなければ想像できない。光明の「卓越した科學(xué)技術(shù)と品質(zhì)」、伊利の「緑の大草原」はそれぞれ長所があり、異なる好みの人々を引きつけ、低コストで販売とブランドを向上させた。張?jiān)％铳ぅ螭稀笟s史と百年の伝説」を宣伝しており、萬里の長城は「天賦の霊感」を明らかにした時(shí)、シャングリラワインのために「化粧をしていないワイン」、「太陽に最も近く、塵から最も遠(yuǎn)い」という核心的価値を計(jì)畫し、非常に少ないマーケティング費(fèi)用でワインの主流ブランドの仲間入りをした。

　二、消費(fèi)者の心に觸れる核心的価値とブランド識別は少ない伝播費(fèi)用で消費(fèi)者にブランドを認(rèn)めさせることができる

卓越したブランド戦略には、シャープな靴「自分とは関係のない第3世界の靴作り労働者を愛している」、エイボン「自信のある女性」、ハイアール「誠実で人間的」など、企畫精製の中核的価値とブランド識別が消費(fèi)者の共感を効果的に引き出す必要がある。1つのブランドには消費(fèi)者の共感を引き出すコアな価値と識別があり、広告伝播費(fèi)用が少なくても消費(fèi)者がブランドを認(rèn)め、好きになることができる。コニーの「植物シャンプー」が巧みに勢いを借りているように、口舌や広告費(fèi)を多く使う必要はなく、消費(fèi)者は聞くと心の中で認(rèn)められ、コニーは化學(xué)的に作られたシャンプーよりも髪の長期的な健康に有利だと感じている。

　三、ブランド戦略を?qū)g施した後、各マーケティング伝播費(fèi)がブランドのために加算されることを確保することができ、これはブランド建設(shè)コストを自然に節(jié)約する

ブランド戦略は企業(yè)のすべての価値活動(dòng)、特にマーケティング伝播活動(dòng)が核心的価値を中心に展開されることを要求して、つまりいかなるマーケティング広告活動(dòng)もできるだけ核心的価値を體現(xiàn)し、演繹しなければならなくて、製品の研究開発、包裝設(shè)計(jì)、テレビ広告、新聞広告、海報(bào)、旗を掲げ、販促品、ニュースの宣伝、軟文の宣伝、通路戦略、端末の活性化から街頭販促、メディアインタビュー、顧客とのコミュニケーションなど、公衆(zhòng)、消費(fèi)者とのコミュニケーションの機(jī)會に至るまで、ブランドの中核的価値を演出しなければならない。

もし企業(yè)がこのような方法で正真正銘にブランドのコア価値を魂として上記のすべての企業(yè)活動(dòng)を統(tǒng)率することができれば、それによって消費(fèi)者がブランドに觸れるたびにコア価値の情報(bào)を感じることができ、マーケティング広告費(fèi)の1點(diǎn)1點(diǎn)が消費(fèi)者の脳の中でコア価値とブランド識別の記憶を深めていることを意味し、時(shí)間がたつにつれて深い印が焼き付いてくる。そうしなければ、企業(yè)のマーケティング伝播活動(dòng)に中心と目標(biāo)がないことを意味し、大量のマーケティング広告費(fèi)は短線販売を促進(jìn)するしかなく、ブランド資産を蓄積することができない。バンドが異なる楽器を指揮してそれぞれの調(diào)を奏でていないように、美しいメロディーは永遠(yuǎn)にあり得ない。そのため、ブランド戦略の実施は、マーケティング広告費(fèi)用を増加させずにブランド資産を向上させることができる。例えば包裝の図案、色彩は、核心的価値を體現(xiàn)するには、設(shè)計(jì)に多くの工夫を凝らすだけで、増加した設(shè)計(jì)費(fèi)はほとんど無視でき、印刷費(fèi)は頭でっかちだが増加していない、広告は戦略とアイデアに核心的価値を體現(xiàn)するだけで、制作コストが上昇する可能性も低下する可能性もあり、広告の主な部分はメディア費(fèi)用であり、メディア費(fèi)用はブランド戦略を?qū)g施しない場合の金額と同等であることができるが、広告効果はさらに明らかになった。

卓越したブランド戦略により、マーケティング広告費(fèi)の1點(diǎn)1點(diǎn)がブランドの付加価値を最大限に促進(jìn)し、はっきり言って元からかかるお金をより効率的に使うことができるため、企業(yè)はブランド戦略を?qū)g施しない場合と同額のマーケティング伝播費(fèi)用を投入してもブランド資産を倍増させることができる。