中國紡織品輸出入商會副會長姜哲談?wù)?

中國のコンベンション市場は世界の注目の焦點の一つです。多くの國際展示界の有名なグループはすでに目標(biāo)を中國に向けています。

ここ數(shù)年來、中國の展示會の市場は沸き立って、発展の勢いは速くて、驚くべきで、形成は中國に私がいて、私はあなたの局面があって、各地の催しの紡織の服裝の展覧會だけにとって、人々は正確に統(tǒng)計しにくいです。

資料によると、昨年中國で各種展示會を2500以上開催しました。（そのうち、紡織服裝の主要展示都市は約1/5を占めています。）業(yè)界の総生産額は70億元で、平均生産額は280萬元人民元/個です。対照的に、ドイツは世界トップの國際貿(mào)易展覧會の開催地として同年の展示會の総數(shù)は300個だけで、平均生産額は1000萬ユーロ/個近くです。

このデータは人々に情報を伝えています。中國の展示會は量が多いですが、生産額が高くないため、その主な原因は繰り返し展覧會を開催し、品質(zhì)が高くないことです。業(yè)界統(tǒng)計によると、90年代末には、展示會の利益は30%まで下がりました。今は20%しか殘っていません。

どう思いますか

姜副會長は「どんなことに対しても結(jié)論を急がないでください。展示會も同じです。

中國の経済発展は勾配になっています。中國のコンベンション業(yè)界の発展はまだ一つの中の長期計畫がありません。コンベンション業(yè)界自體は市場経済の産物です。どのように展示會を採點しますか？市場経済法則の手段に従って、民衆(zhòng)、消費者がその受け入れと認(rèn)可の程度を見ます。

例えば、紡織服裝展示會は各地で開催されています。経済発達(dá)地區(qū)―広東が一番早いです。北京、上海、遼寧、大連、青島などの都市もありますが、大體沿海地區(qū)に集中しています。西部地區(qū)は昆明のようです。

世界的に有名な展示會の數(shù)の合計は、周辺人口を除くと、中國で開催された展覧會は13億人の人口を割り、結(jié)論としては、中國の平均展覧會が占める人の數(shù)ははるかに國外より高いということです。

さらに分析して比較することができます。5年前、中國の一人當(dāng)たりGDP収入は600ドル未満で、今は1000ドルに達(dá)しています。人々の衣、食、住、行は深刻な変化が発生しました。展示會は人々の消費を?qū)Г⑷恕─斡螭驕鹤悚丹弧⒏似髽I(yè)がマーケティングの手段としています。

ファッションショーは人々のニーズを満たすだけでなく、文化、蕓術(shù)、楽しみ、精神生活の混合體でもあります」とコメントしている。

「今年の北京CHICにおいて、関連部門が出展した紡織服裝企業(yè)の中で調(diào)査を行ったことがあります。50%を超える出展企業(yè)は、展示會の役割と意義はこのためには低下しないと考えています。4分の1は展示會の存在と役割がより大きくなると考えています。既存の出展規(guī)模を増やしたり、維持したりする企業(yè)は全體の87%を占めています。

専門展示會の伝統(tǒng)的な運(yùn)営パターンについて、どうやって革新を行いますか？姜副會長は、過去に赤いヘッド文書に依存し、短期的な利益を重視していましたが、長期的な戦略的視點が欠けています。

一部のところでは「ゲリラ戦」を採用して、銃を打って場所を変えたり、ある服展では商店が露店を出したり、商品を売りさばいたりしていますが、展示されている製品はブランド意識がまったく現(xiàn)れていません。

いくつかの組織展単位は「二つのブランド」の意識に欠けています。

ショウガ副會長によると、繰り返し開催すると、必ず出展者を奪い、ブランド展示の発展を阻害してしまうという。一方、低レベルの展示會業(yè)界は、市場を混亂させ、高品質(zhì)の展示會の利潤率を広げ、その結(jié)果は自然消滅した。

競爭の結(jié)果はよくない展示會を淘汰します。いい展示會は競爭の中で集中と獨占に向かいます。新しいブランド展示會は競爭の中で才能を発揮します。

そのため、市場経済の目で展覧會の発展を見て、市場の消費の潮流の予想によって組織して、展覧を紹介して、共に大會の展示業(yè)のこの“カステラ”をします。