代理店とどのように契約を交渉しますか?
一、行います グループ 広報會
1、準備
企業概要、製品説明書、営業許可書、製品上場方案、販売計畫、代理店販売協力方案、サンプル、品質検査報告、衛生許可報告、各種認証、販売政策、契約手本、年度メディア普及計畫、年度端末販促計畫と各都市調査報告。
2、場所を選ぶ:市場部が確定する。
3、広報擔當者:市場部と現地の販売員が共同で確定する。
4、説明內容
販売提攜計畫、年度メディア投入計畫、年度端末販促計畫、上場方案、代理店政策、販売計畫
目的:
代理店と初歩的な意向を達成し、突っ込んだ交渉を行う。
注意事項:身だしなみ、言葉遣い、
身のこなし
規範;業務を熟練して運用して解答する
交渉
セクション
展示內容を繰り返し練習し、活用します。
三、交渉:
內容:代理協議、販売計畫、雙方が責任を負う。
目的:代理契約を締結し、雙方の責任を明確にする。
四、代理店を契約し、商品の仕入れを促す。
注意:
1,十分な前期準備は代理店の開発成功の前提であり、以上の內容を除いて、代理商會が提出した問題に対して、そして実踐の中で絶えず修正した異議問答も十分に準備し、反復して運用できるまで練習しなければならない。
2,ここでは代理店を現地開発する方法をもっと説明します。會議マーケティング、広告募集などの投資方式については議論していません。
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