チャンスをつかんで10年創(chuàng)業(yè)して千萬稼ぐ

23歳で初の100萬33歳を稼ぎ、自動(dòng)車用品のオーナーになったことが16日、分かった

33歳、ある人はまだ努力の方向を探しているが、ある人はすでにある分野のトップになっている。王漢栄は後者だ。

　28歳、彼は0から1000000までの飛躍を果たし、深センの自動(dòng)車用品スーパーのカニを食べ、寶安に當(dāng)時(shí)全市最大の自動(dòng)車用品センターを開設(shè)し、タイヤ、カーオーディオ、滑り止めマット、カー香水などの1萬種類以上の自動(dòng)車用品を普通のスーパーのようにオープンに飾り、価格を明示し、自由に販売し、消費(fèi)者耳目を一新する。

23歳、彼はチャンスを利用して人生初の100萬を稼ぎ、生涯で最も重要な人と知り合いになった。このすべては、18歳で英徳農(nóng)村から深圳へのアルバイトの道から言わなければならない。そのほこりの高い日がなければ今日の王漢栄1、素手で起業(yè)することはない--腕磨きがノック煉瓦王漢栄4歳で父を失い、母は彼ら3兄妹を一手に育てた。家計(jì)を助けるために、中學(xué)生の彼は兄と一緒に村の人が採(cǎi)った薬草を集め、薬草會(huì)社に転売してわずかな差額を稼いだ。しかし、このように逆さまに売ると、毎月數(shù)百元も稼ぐことができ、王漢栄は初めて商売の甘さを味わった。

1990年、村の時(shí)計(jì)工場(chǎng)で師匠をしていた遠(yuǎn)縁の親戚が王漢栄を弟子にすると遊説したが、彼はあまり考えずに兄からもらった150元を持って深センに來た。工場(chǎng)に著いたとたん、親方は帽子とマスクを分けてくれた。彼は毎日十?dāng)?shù)時(shí)間の仕事を始め、麻布輪とワックスでベルトとケースを磨き始めた。毎晩寮に帰って私はせっけんで必死に顔をこすっています。埃が大きすぎて、マスクで隠している場(chǎng)所以外は黒いからです。王漢栄は回想している。彼は最初の月の給料も150元だったことをよく覚えている。

間もなく、彼をデビューさせた師匠と社長(zhǎng)は別れたことで口論になり、また彼らを連れて別の工場(chǎng)に飛び乗った。どこにいても、王漢栄はスポンジのように吸収し続け、他人の技術(shù)を?qū)Wんでいる。1991年末、彼はすでに研磨作業(yè)場(chǎng)の中堅(jiān)となり、毎月1000元以上の給料を受け取ることができた。翌年、彼は重要な決定を下し、1つにジャンプした。賃金千元未満の機(jī)械加工工場(chǎng)で働いているのは、彼の技術(shù)で生産グループのリーダーになれるからだ。誰もが他の人の肯定が必要で、私も例外ではありません。彼は言った。

今回はやはり磨きをかけたが、違うのはついに彼の將來の事業(yè)と縁がついたことで、磨きをかけたのは自動(dòng)車の防犯ロックだった。間もなく、この外國(guó)販売をしていた工場(chǎng)は國(guó)內(nèi)市場(chǎng)を開拓する必要があり、彼と話が合う職場(chǎng)の主任は彼を業(yè)務(wù)に行かせることを推薦した。彼は広東語(yǔ)を話すことができてコミュニケーションが便利だからだ。王漢栄氏は記者に、當(dāng)時(shí)工場(chǎng)ではセールスマンとして十?dāng)?shù)人を選んだが、今まで成功したのはおそらく私一人だろうと話した。

第1バレルの金--ミン州に赴き5萬元を稼いだ

1993年、深センの自動(dòng)車工場(chǎng)が最も集中していた場(chǎng)所は翠竹路で、王漢栄が働いていた工場(chǎng)は蛇口にあり、毎日深セン市內(nèi)を橫斷していた。當(dāng)時(shí)、蛇口から深センを出たのは204路だったが、工場(chǎng)は204路の総駅まであと數(shù)キロあったので、私はまず自転車に乗ってからバスに乗り換えた。

それから私はまた自転車を買って上海ホテル駅に鍵をかけ、市內(nèi)に著いてから自転車で翠竹路に行って家ごとに売り込んだ。

ついに遠(yuǎn)縁の親戚の勧めで、湖南省郴州の自動(dòng)車管理部門に現(xiàn)地で使用するのに適した盜難防止ロックを推薦し、自動(dòng)車管理部門はできるだけ早く2萬臺(tái)以上の盜難防止ロックを郴州に送り、著払いを要求した。當(dāng)時(shí)2萬本以上の錠には200萬以上の代金が必要だったが、彼はどこに行ってその金を調(diào)達(dá)したのだろうか。その後、彼は工場(chǎng)に利益を譲り、その差額を工場(chǎng)に譲り、自分はロックごとに數(shù)元しか稼ぐことができなかった。この商売をすることができるのは私が損をすることを恐れないからです。もし私が利益にこだわるなら、最後には5萬元も稼ぐことができないかもしれません。

1994年、ここ2年のセールスキャリアを持つ王漢栄はすでに多くの固定顧客を抱えていたが、この時(shí)彼は寶安54區(qū)広深高速道路のそばに好利時(shí)自動(dòng)車金物門市部を開いた。

當(dāng)時(shí)、深センでは香港人が自動(dòng)車用品の卸売業(yè)をしていたのは1人だけで、自動(dòng)車用品メーカーの多くは臺(tái)灣、香港に集中しており、彼らの國(guó)內(nèi)総代理店を見つければ、商品を手に入れることができた。目標(biāo)があれば、王漢栄はすぐに代理店と安定した連絡(luò)を取った。

　彼女は私のために100萬元を稼いでくれた

1995年は王漢栄にとって質(zhì)の飛躍であり、2つの重要なチャンスが彼のそばに現(xiàn)れ、彼はすべてしっかりと把握した。

內(nèi)陸部の一部の地域では高速道路の連続交通事故が相次いでおり、公安部は高速道路に乗る自動(dòng)車にはリアフォグランプを取り付け、公安部が指定したメーカーのリアフォグランプを取り付けるよう命じた。基本的にはあなたが要求に合った商品を手に入れることができれば、きっと売れます。私の店には毎晩12時(shí)過ぎに荷物を受け取るのを待って、車の持ち主にインストールする人がいます。王漢栄は言った。

各自動(dòng)車部品店の使用量は限られているため、直接メーカーに商品を受け取ることができないので、彼は自分と関係のある自動(dòng)車部品店の使用量をすべて集めて、江蘇省の無錫、徐州、広東南海のいくつかの公安部の指定生産メーカーに注文した。彼は最初にきれいな品物を手に入れることができたので、広州の車配店まで含めて、ますます多くの車配店が風(fēng)を聞いて注文した。

しかし、この1年の最大の収穫は、ビジネスの中で高尻で明るい広州の女の子と知り合い、自動(dòng)車の電子盜難防止製品を経営する香港の貿(mào)易會(huì)社の販売責(zé)任者と知り合ったことだった。女の子も店員、レジ、販売責(zé)任者からこのように一歩一歩やってきたので、彼とはとても話ができて、愛情の種は王漢栄の心の中でそっと芽生えた。広州に配達(dá)するたびに、王漢栄は女の子の店に走っていった。

実は女の子もこの誠(chéng)実でやる気のある若者をとっくに好きになっていた。翌年、リアフォグランプの商売が最も盛んだった年に、彼らは結(jié)婚した。香港の経営理念に薫陶された妻は、王漢栄がバックフォグランプの商売で最初の100萬ドルを穏當(dāng)に稼いだだけでなく、ビジネスは必ず大きく、強(qiáng)くしなければならないと勵(lì)ました。さもなくば、後に全深セン最大の自動(dòng)車用品販売常4、成功法寶--理念の先行規(guī)模利益は慎重に拡大し、自動(dòng)車用品卸売利益が日増しに薄くなってきた時(shí)、臺(tái)頭したばかりの自動(dòng)車用品の小売利益は相當(dāng)なものだった。1997年、妻の提案で、王漢栄は寶安39區(qū)にある舊稅関通関ビルの1階にある110平方メートル以上の店舗を間口として借り、1階にある1000平方メートル以上の倉(cāng)庫(kù)を倉(cāng)庫(kù)式スーパーとした。當(dāng)時(shí)、1階は1平方メートル當(dāng)たり70元余り、2階の倉(cāng)庫(kù)は工場(chǎng)の住宅価格を手に入れ、1平方メートル當(dāng)たり10元余りだったが、それでも1カ月の家賃は2萬元だった。3年もたたないうちに、王漢栄の好利時(shí)は寶安で自動(dòng)車用品市場(chǎng)のトップを獨(dú)占していた。{page_break}

好利時(shí)はこれから安定した発展期に入り、自動(dòng)車化學(xué)工業(yè)、金物、スピーカー、布蕓などの製品を自主生産することができるだけでなく、世界中の300社以上の購(gòu)入業(yè)者からなる購(gòu)入ネットワークを持ち、全國(guó)800社以上の販売店に供給し、そのうち深センは8割を占めている。

2004年末、好利時(shí)投資によって設(shè)立された愛車空間自動(dòng)車サービス有限會(huì)社は、最も人気のある華強(qiáng)北商業(yè)區(qū)に立地し、今年3月にオープンした。市街地の消費(fèi)者層は関外よりも高く、自動(dòng)車用品に対する要求も高いため、販売エリア、音響試聴と設(shè)置エリア、フィルム貼りエリア、そして専門の喫煙エリア、レジャーエリアを入念に配置し、さらに小さなネットカフェを併設(shè)し、消費(fèi)者がサービスを待っている間に無料でインターネットを利用できるようにした。今回、王漢栄氏は家賃の面で安価な第一選択に反対した。ここは好利時(shí)の深セン市街地の旗艦店になるからだ。試験営業(yè)から愛車スペースの業(yè)績(jī)は著実に上昇しており、王漢栄のこの一歩は間違っていないことが実証されている。

王漢栄を初めて知ったのは4年以上前、彼は當(dāng)時(shí)「見えないだろう」と驚いた。誰もが私と一緒に立っていて、私よりもボスに似ています。彼の告白は確かに私の心の中の考えを言い當(dāng)てた：それは明らかに顔が普通で、服裝がもっと普通で、私より何歳か年上の若い若者だ。多くの富豪は貧しい経験をしているが、出世してもあなたは少しも貧しい気が見えない。同じく貧しい出身の王漢栄は、発達(dá)し、富貴になったが、依然として普通の人の平凡な生活を送っている。彼の言葉を使うと：外見の贅沢は必ずしも富を象徴するとは限らない……ある人はお金を稼いで、服、食、注行、用に工夫して、一日中どのようにもっと良く生活を楽しむかを考えています。私は農(nóng)民出身で、私はまだ若くて、まだ長(zhǎng)い道のりがあります。十?dāng)?shù)年來、王漢栄は腕時(shí)計(jì)をほとんど買ったことがない。工場(chǎng)でアルバイトをしていた時(shí)に多く見かけたのかもしれない。王漢栄の唯一の趣味はサッカーをすることだが、いつまでも國(guó)産ブランドの二三十元一足の雙星ブランドのサッカーシューズを履いている。どの富豪も良い車を持っていなかったが、2004年前、王漢栄は福建東南産のフリカを運(yùn)転して私用しながら荷物を運(yùn)んでいた。最近になってやっと40萬臺(tái)以上を使ってトヨタの覇王を買った。彼は「友達(dá)はもう見られないから、いいものを買わないといけない」とからかった。

王漢栄と初めて知り合ったのは2001年の春節(jié)前で、彼は深セン商報(bào)が開催した貧しい子供を招いて一緒に年ご飯を食べ、大晦日の晝には貧しい家庭の子供2人を招いて晝食を共にした。王漢栄の顔には終始親善的な笑みを浮かべ、それぞれの子供に奨學(xué)金を與えてよく勉強(qiáng)するよう勵(lì)ました。それから話を始めて、王漢栄は言いました：私は貧しい家庭で育ったので、私が能力があるときは必要な人を助けて、以前他の人が私を助けてくれたように。取材當(dāng)日の午後、王漢栄は記者を招いてサッカーの試合を観戦した。彼はフィールド上のミッドフィルダーで、前突後守は満席だった。彼は普段タバコを吸わず、酒を嗜まないが、唯一の趣味は余暇に従業(yè)員たちとサッカーの試合に來ることだ。サッカーをして衝突するのは避けられないが、記者は彼の従業(yè)員に彼とサッカーをしている間は気をつけて、怪我をするのを恐れていたのではないかと聞いたことがある。従業(yè)員は笑って答えた：王さんはいつもみんな同じだと言っていたので、何か心配することはありません。

苦労して損をすることを恐れなかったので、當(dāng)初機(jī)械加工工場(chǎng)の作業(yè)場(chǎng)主任は彼にセールスマンになる機(jī)會(huì)を與えて、彼を販売の成功の道に進(jìn)ませた。誠(chéng)実で親切で、多くの自動(dòng)車用品メーカーと仲良くなり、共に成長(zhǎng)してきたため、彼はいつも人より安い友情の値段を手に入れることができた。やはり誠(chéng)実で、穏やかで、あのきれいな広州の女の子は安逸なすべてを置いて、彼について深センに行って、彼を助けたいと思っています事業(yè)再ピークを迎える。