萬(wàn)科王石の創(chuàng)業(yè)物語(yǔ)

歴史のPK臺(tái)はいつも最後に笑う人に言葉の権利を與えます。

二十年前、深セン駅で若い出稼ぎ労働者たちと一緒に、150斤のトウモロコシを擔(dān)いで運(yùn)んできた33歳の“出稼ぎ労働者のようではない”人が、今日は彼の楽しい笑顔を大32冊(cè)の伝記の表紙に印刷しました。

彼です

天から落ちたパイが當(dāng)たった。

1983年、王石は32歳です。

彼はまださまよっている。

「フランスの小説『赤と黒』の主人公は、同じ?jìng)€(gè)人でも奮闘する野心がある」という考えを持っています。広東省の対外経済委員會(huì)にこもって、毎日仕事をしたり、本を読んだり、英語(yǔ)を勉強(qiáng)したりしています。

しかし、彼は「平凡に甘んじない」「いい表現(xiàn)」だった。

しかし、今後彼の「表現(xiàn)の舞臺(tái)」がこれほど大きいとは到底思いませんでした。

1983年の春、王石のお父さんは深圳で「農(nóng)村社會(huì)主義教育運(yùn)動(dòng)」に參加した時(shí)に住んでいた東家夫婦が、広州に來(lái)てお父さんを見舞いに來(lái)ました。これは昔の田舎くさい農(nóng)民夫婦が持ってきたお土産だけではなく、彼らの體の「洋気」です。夫は臺(tái)灣産の薄い灰色のジャケットを著て、妻は大きな巻き髪をしました。

このような見本がなくて、問題をもっと説明しました。瞬く間に、深センで何が起こったのですか？王石さんは見に行きます。

1983年5月7日、王石の生命の中で重要な標(biāo)識(shí)です。

この日、彼は広深鉄道で深圳に著きました。

彼は巨大な建設(shè)現(xiàn)場(chǎng)のような深圳を見て、「興奮して、狂喜して、恐怖の感じが頭から湧き上がってきて、手のひらが汗ばんでいます。」

すべてはこのように當(dāng)たり前のように始まった。

第一のサイト、深セン特區(qū)発展會(huì)社（略して特発）。

でも、何をしますか？分かりません。

ある日、王石が蛇口に行く途中、高くそびえている白い鉄の金屬の箱を見ました。その中にはトウモロコシが貯蔵されています。

アメリカ大陸穀物會(huì)社と深セン養(yǎng)鶏會(huì)社が合弁した飼料生産企業(yè)、正大康地には大量のトウモロコシが必要です。

広東省ではトウモロコシは生産されていません。聞いたところ、トウモロコシはアメリカ、タイ、中國(guó)東北から來(lái)ました。

その中で東北から來(lái)たトウモロコシは直接?xùn)|北から運(yùn)んできたのではなく、輸送が解決できないからです。

神秘的な運(yùn)命が王石を造化し始めた。

彼はカンカンを見つけて、運(yùn)送を解決できると言っています。彼はトウモロコシを組織してきます。

「はい！すぐ契約できます！」

最初のシングルは、大きなシングルです。

しかし、王石はまだ東北と深センの間の運(yùn)送狀況を知らないで、巨大な誘惑が彼を思い切って前に突き進(jìn)ませます。

二、三回の打診を経て、広州海運(yùn)局の海運(yùn)を確定しました。

そこで、トウモロコシの商売が始まりました。

特発會(huì)社はすぐに「飼料貿(mào)易グループ」を設(shè)立しました。組長(zhǎng)の王石さんは獨(dú)立して計(jì)算します。

トウモロコシが來(lái)たら、「飼料組」はメンバーが必要です。

下の階のラジオ組み立て作業(yè)場(chǎng)は、小さくて痩せていて、子供のような若者を引っ張り出しています。彼はテレソンと言います。彼は王石の最初の従業(yè)員になりました。

初めて30トンのトウモロコシの取引ができました。

王石さんは自転車の後部座席に縞のビニール袋を二つ挾んで、養(yǎng)鶏會(huì)社に行きました。

お金を取りに來(lái)ました。

彼は養(yǎng)鶏會(huì)社の袁社長(zhǎng)に手の中の編み袋を上げました。

領(lǐng)収書は？

領(lǐng)収書は何ですか？王石さんは聞きにくいですが、彼はすぐに思いました。

王石さんは特発會(huì)社に戻って、財(cái)務(wù)部の張さんに「入金証明書を発行してください。」

及び南大學(xué)會(huì)計(jì)會(huì)短大の卒業(yè)生は「入金証明」が分かりません。

「受け取った人の金額を書いてください。

いいです。」

張さんは「これまでこんな証明書を出したことがない」とつぶやきながら、そのとおりにしました。

財(cái)務(wù)印も押印しました。

自転車に乗り、後部座席には編み袋が置いてあり、特発會(huì)社の飼料組の王石組長(zhǎng)が養(yǎng)鶏會(huì)社に來(lái)た。

袁経理に「はい、領(lǐng)収書」と言いました。

袁社長(zhǎng)は笑いにむせ、咳をしながら王石さんを連れて「領(lǐng)収書の正體を見學(xué)しました」。

彼らは領(lǐng)収書をほしがっています。

王石さんはまた特発の財(cái)務(wù)室に帰りました。

早く出発しました。領(lǐng)収書を発行できないので、お金はどうやってもらえますか？

張さんは言いました。

再び養(yǎng)鶏會(huì)社の財(cái)務(wù)室に來(lái)ました。王石さんはすっかり迷いました。ビニール袋はまだ使い道がないのに、同じような薄い紙を二枚持ってきました。銀行振込用紙です。

特発會(huì)社の財(cái)務(wù)室の張さんは王石さんにこの振込用紙はお金です。もし相手の帳簿にお金があれば。

王石氏によれば、この二つの経歴の中で、彼は「業(yè)務(wù)知識(shí)の貧しさ、特に財(cái)務(wù)面では素人であることを深く感じた」という。

「それ以來(lái)、私は毎日仕事が遅くても、財(cái)務(wù)書を二時(shí)間読みます。

會(huì)計(jì)も習(xí)っています。來(lái)月の初めに財(cái)務(wù)との照合をします。

三ヶ月後、財(cái)務(wù)諸表を読むのに支障がなくなりました。」

今日、「不動(dòng)産ゴッドファーザー」は巨大な成功と名望に直面して、彼のつまずいて転ぶ第一歩をこのように述べます。

その時(shí)代、多くの「第一弾の金」の伝奇劇にはこのような似た腳本がありました。

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暴利時(shí)代の不正競(jìng)爭(zhēng)

輸入貿(mào)易のいい時(shí)間は短いです。

1985年、國(guó)務(wù)院は外調(diào)為替と機(jī)電製品の輸入を全面的に整理し、銀行は銀根を収縮し、電子器材を輸入し、映畫器材市場(chǎng)が縮小している。

しかし、市場(chǎng)はまだ一定の利潤(rùn)空間を示しています。多くの経営者はまだ供給不足の仮相に浸っています。

しかし、王石はすでに危機(jī)を感じています。

展示販売センターが新たに契約した2萬(wàn)臺(tái)のプロジェクター契約は、45日後に入荷します。

この時(shí)、王石はルートを通じて同業(yè)者の仕入れ狀況を知りました。同じ時(shí)期に他の會(huì)社は全部で5萬(wàn)臺(tái)の商品が入荷しました。

7萬(wàn)臺(tái)同時(shí)入荷はどのような市場(chǎng)見通しですか？王石はすぐに売れないと判斷して、価格は急激に下がります。

返品は不可能です。

どうすればいいですか

この時(shí)、王石の対策はその後各所で講演し、創(chuàng)業(yè)初期の「不正競(jìng)爭(zhēng)」の事例となった。

彼は広告供給部のマネージャーを呼んで、文を口授しました。內(nèi)容は以下の通りです。臺(tái)風(fēng)のため、本展示センターのプロジェクターは予約時(shí)間通りにお客さんに屆けられません。

この「買取情報(bào)」は當(dāng)時(shí)の広州の2つの主要紙に掲載されています。

また、その日の新聞にも、ちょうど映像機(jī)を置く「販売広告」が掲載されています。

広告の後で、像機(jī)を置いて展示販売センターに押し寄せます。

王石さんは彼の技術(shù)部に4つのグループを組織して検収しました。

これらの発売されたカメラは、個(gè)々の少量を除いて先物が多いです。

先物はもちろんいらないです。必ず実物を見てから契約します。

このようにして、展示販売センターはべつに像機(jī)を買っていないで、その小売価格は200元上昇しました：市場(chǎng)は安定しました。

続いて、王石が作ったのは：迅速に商品を運(yùn)んで、損をしてもいいです。

彼は思っています。早ければ早いほど損失が少なくなりますが、資金を回収して新たなビジネスをして損失を取り戻そうとしています。

しかし、今では、すでに中國(guó)で最も有名な企業(yè)家になった王石氏は、彼の早期の貿(mào)易生涯を振り返りました。その時(shí)の超高利益は不合理で、もう一つは彼の「利益だけを追求したことがある」と説明しました。

王石の會(huì)社は発展しています。

その時(shí)代に調(diào)整され続けたマクロ政策は、時(shí)に企業(yè)の生命線であった。

王石はいつも適時(shí)に春江の水の暖かさを感じます。

1986年、深セン市は「國(guó)営企業(yè)株式制度試行暫定規(guī)定」を公布しました。

彼はたまたま書類のコピーを見て、すぐに座れなくなりました。

1988年11月21日、名前は"

同時(shí)に、萬(wàn)科は不動(dòng)産開発に入りました。

その後、萬(wàn)科の方法は違っています。

多くの企業(yè)が「多元化」の時(shí)、王石は萬(wàn)科蒸留水會(huì)社、小売會(huì)社、映畫を撮影する會(huì)社、広告をする會(huì)社、商業(yè)の贈(zèng)り物をする會(huì)社を売り始めました。

「25%を超える利益はしない」という命題は、人々の意識(shí)に合致しない資本性で興味深い。

中國(guó)社會(huì)主義初級(jí)段階の市場(chǎng)では、特に1992年には、暴利期にあり、その後もかなり長(zhǎng)い期間の暴利期にある不動(dòng)産企業(yè)にとって、25%を超える利益は常に可能であり、現(xiàn)実には萬(wàn)科がどのように取捨選択するかという命題は今もなお鋭いものである。

2006年2月20日の夜、王石の全國(guó)巡回講演は成都に來(lái)ました。本誌の記者はこの問題で質(zhì)問しました。彼の答えは成功した企業(yè)は公衆(zhòng)の信頼を必要とするほか、公平な利益を追求する必要があると言いました。

王石の表現(xiàn)によると、彼は各地の政府との関係も想像を誘う。

彼はメディアに対して、公務(wù)員に賄賂を使ったことがないと宣言しました。記者の質(zhì)問によると、あなたの「贈(zèng)賄しない」という理念は、利潤(rùn)追求と矛盾していますか？

王石は「暴利に反対する」と述べ、「25%以上の利益はしない」と具體的に提案しました。王石は「公益事業(yè)には際限がない」と提出したことがあります。そして、公益と彼の會(huì)社と彼の探検などの個(gè)人行為を結(jié)び付けて、一連の彼の興味津々な事例を形成しました。

自敘伝「道路と夢(mèng)」の名のもとに、彼は十の都市で「優(yōu)秀な企業(yè)公民になる」と繰り返し説明しました。この観念は公衆(zhòng)の企業(yè)に対する期待を超えています。王石さんは「都市の低所得層の居住環(huán)境に関心を持つ」と提唱しています。

2006年に萬(wàn)科が設(shè)立した最初の基金が「古民家の保護(hù)」に使われると発表しました。

王石さんの言葉はどんどんエスカレートしていきますが、「2006版」は現(xiàn)代の會(huì)社文化の最高のプラットフォームになりました。

中國(guó)の不動(dòng)産業(yè)界のもう一つの重要人物である任志強(qiáng)が公共分野の発言に対して、「ブランドは暴利である」、「富裕層だけに家を建てることを考慮する」、「不動(dòng)産の売買を禁止することは違憲である」、「都市機(jī)能が貧しい人と富裕層は區(qū)別すべきだ」などと明らかな対局劇である。

疑いなく、王石か萬(wàn)科か、今度はまた得點(diǎn)しました。