草の根ネットショップ&Nbsp;月7萬(wàn)件

彼女は北京理工大學(xué)の理科生で、ファッションデザインには一度も觸れたことがありません。彼女のタオバオのお店で維さんのクラスメートが大売りをしています。」では、彼女がデザインした服がとても人気があります。今のところ月間販売売れ行きが近い7萬(wàn)件月の売上高は500萬(wàn)元を超え、信用も達(dá)しました。五冠。

はい、淘寶ネット（タオバオを含まない）158萬(wàn)を超えるネットショップの中で、五王冠はわずか355軒で、0.23%にも満たない。しかし、維さんは3年足らずの間、本を読みながらネットショップを兼職していたが、五王冠を獲得した。

自分の成功は服裝に対するわずかな興味と運(yùn)の多さによるものだと、ウイさんは記者に語(yǔ)っています。維さんの奇跡的な創(chuàng)業(yè)物語(yǔ)は不思議です。

　　「今日の成果が出るとは思わなかった」

「最初は小遣いをたくさん稼ぎたいだけでしたが、今の成果がネットショップにあるとは思っていませんでした」これまで起業(yè)の初心を語(yǔ)ると、當(dāng)時(shí)は大學(xué)で勉強(qiáng)していましたが、暇な時(shí)間が多く、2006年7月に大學(xué)一年生になったばかりの彼女は暇なので、タオバオで遊んでいるものを売っていました。

単なる趣味です。維さんによると、當(dāng)時(shí)、家族と周りの友達(dá)は誰(shuí)も自分でネットショップを開くことを支持していませんでした。でも、服が好きすぎて、彼女はずっと続けています。この仕事は三年間です。

その時(shí)、維さんはまだ本を読んでいました。家から遠(yuǎn)いし、ネットショップも経営しています。リウイさんは授業(yè)が終わるとすぐに機(jī)械室やネットカフェに行くと言っています。すべての時(shí)間はほとんどネットショップで過ごしています。維さんは疲れて楽しく過ごしています。

「自分は他の人と同じ服を著るのが嫌いです。だから最初に販売したのは主に外國(guó)貿(mào)易の服です。各デザインは一つか二つしかありません。市場(chǎng)の他の大量の服に比べて、シャツに當(dāng)たる確率は低いです。これはだんだん多くのお客さんを集めてくれました。」

しかし、ネットショップが徐々に発展し、2009年になると、江浙上海一帯の巨大な顧客群と便利な物流が目に入りました。彼女は北京での基礎(chǔ)を放棄し、店を上海に移転しました。

「ネットショップの発展速度がこんなに速いとは思わなかった」ネットショップの上海での経営狀況は、當(dāng)初思ったよりずっといいです。今のネットショップの月間販売量は7萬(wàn)件近くで、月間売上は500萬(wàn)元を超えています。維さんは自分の計(jì)畫がネットショップの発展速度にはるかに及ばないと言いました。今はネットショップのカスタマーサービスは毎日100人のお客さんを接待してから今まで400近くあります。

しかし、これらはすべて小次元の服裝に対する個(gè)性的なデザインから來ています。

　素人デザイナーが一番似合うデザインを作る。

服に対する自分の好みだけで、プロのファッションデザインやモデルの背景がない次元さんは「自分はデザイナーとしてファッションデザインをする」という考えを芽生えました。すぐに、彼女も行動(dòng)の上で自分の考えを?qū)g踐しました。「自分の好きなものをお店の服に作っただけです。」

実はその時(shí)、北京で自分で服をデザインするという考えがありました。今は上海に來て、自分の協(xié)力工場(chǎng)があれば、自分で服をデザインすることができます。しかし、維さんは服裝についての専門的な訓(xùn)練を受けていないので、自分でアイデアとアイデアを持っていますが、絵を描くことができません。だから、維さんは自分の考えをボード師に話してから自分で直します。

當(dāng)時(shí)自分でデザインをするつもりだったことを思い出してみると、ネット上では多くの売り手が価格競(jìng)爭(zhēng)をしていますが、自分は価格面では優(yōu)勢(shì)がないと言いました。価格はいつまでも最低にできないので、自分の服をデザインに一番獨(dú)特で斬新にします。

維さんから見ると、デザイン上の個(gè)性はネットショップの最大の売りとなっています。「お客さんが著ていくと、うちの服だと分かります。これも一番楽しいところです。」自分でデザインした服はシャツに當(dāng)たる確率がほぼゼロになるという。

記者が発見したのは、小維ネットの店の服は確かに獨(dú)特で、デザインがとても斬新なだけではなくて、色の運(yùn)用の上でとても大膽で、1種の新鮮な感じがあります。{pageubreak}

　　バービー人形は霊感を発揮します。

子供の時(shí)、母はよくバービー人形を買ってくれました。子供に服を著せたり、服を脫いだり、著替えたりするのが好きです。子供の頃の記憶は、維さんに子供の心を満たしてくれました。「時(shí)には自分で服をデザインして子供に著せたりもします。もしかしたら、今のデザインのヒントの一部はその時(shí)から來ているのかもしれません。」

服のデザインの「天賦」に対して、維さんは母の影響が大きいと思います。

「お母さんはとても臭い人で、服を買うのが好きです。以前は週末ごとにデパートに服を買いに連れて行って、買ってくれたり、自分で買ってくれたりしました。お母さんの影響で、維さんは小さい頃からおしゃれが大好きです。小さい頃はよくお母さんのタンスをひっくり返したり、お母さんのハイヒールを盜んだりしていました。

ネットショップを開く前に、何度も自分が服を「改ぞう」したか覚えていません。デパートで服を見ましたが、どうも気に入らないです。買って自分で直してみます。それで満足して著られます。

実は、維さんの服裝デザインに対する素質(zhì)と成功は彼女の生活の中で少しずつ蓄積してきたものです。子供の時(shí)、彼女はバービー人形の服にこだわりました。大人になってから、彼女は自分の服裝に対して要求が高くなりました。今、彼女はネットショップの服のデザインに対してもっと厳しい要求を持っています。

　大學(xué)生がネットショップを開く成功の秘訣

2009年は中國(guó)の電子商取引にとって重要な時(shí)期です。この一年、金融危機(jī)の影響を受けて、中國(guó)経済は依然として「低窪」期にあり、大學(xué)生の就職狀況は厳しいです。そんな時(shí)、「淘寶式」という新しいタイプの就職パターンが初めて両會(huì)で紹介されました。

その後、より多くの大學(xué)生が寶を洗って起業(yè)します。一部の人は草の根から創(chuàng)業(yè)して、今までの成功を成し遂げました。彼女のタオバオオンラインストア「小維學(xué)友大売店」はこのような成長(zhǎng)を経験しました。

草の根の創(chuàng)業(yè)から「無意識(shí)」の成功まで、小維自身から見れば運(yùn)だけかもしれません。しかし、タオバオ大學(xué)の先生は、これらの成功は偶然ではないと教えてくれました。{pageubreak}

　　成功には潛在と素質(zhì)が必要です。

「維さんの成功には多くの符合點(diǎn)があります。偶然ではありません。」タオバオ大學(xué)の紫の袋の講師の嵐のお姉さんは分析して、最初にネットの店をオープンして、維さんは自分の期待値に対してとても低いです。「実は彼女の多くの成功の可能性は彼女自身も知らない。ただ寶を洗ってネット上で試みた後に、自分の才能は積極的なフィードバックを得て、やっと自分の成功を意識(shí)します。

「一人の素質(zhì)はとても重要です。大きな商売をするのは商學(xué)院を卒業(yè)するのではありません。」特に、小維さんはファッションデザインを?qū)Wんだことがないにもかかわらず、服裝についての天賦はとても重要だと指摘しました。開店前には市場(chǎng)調(diào)査はしたことがありませんが、良いものであれば同じように市場(chǎng)に認(rèn)められます。

もう一人のタオバオ大學(xué)の講師CCも、ビィーの成功は必至だと思っています。例えば、ネットショップの中で見たところ気の向くままに見える寫真は実はもっと身近な方式を使っています。服をより直感的に見せて、製品の品質(zhì)をよりリアルに反映しています。「これは実際にバイヤーの心理をつかんだものです。むしろこのような最も一般的な方法で現(xiàn)れたのがお客様に受け入れられやすいです。」

市場(chǎng)が多様化するにつれて、多くのメーカーは大量の機(jī)械化生産を始めました。結(jié)局、マンネリ商品の中では、売り手は必死の価格でしか買えない。この機(jī)械化生産は死ぬしかない。CC先生によると、現(xiàn)在のネット市場(chǎng)は個(gè)性的なところであり、次元さんの個(gè)性的なデザインはまさに現(xiàn)在の市場(chǎng)ニーズに合っているという。

「だから大學(xué)生は起業(yè)して自分の個(gè)性を出します。他人のパターンをコピーするだけではなく、革新を?qū)Wびます。」

　草の根ほど真実になる

「維さんのように、ふざけて起きたネットショップは、よりリアルです。彼女は完全に自分の興味に従ってやっているので、知らず知らずのうちに商品の真実性をつかんでいます。CC先生は、このような無意識(shí)的な行動(dòng)であればあるほど、飾らずに自分を表現(xiàn)できるし、お客様に受け入れられると指摘しています。これは彼女たちの興味のあるところですから、彼女たちは勝手に、真実で、急功近利ではありません。

このような撮影、モデル、デザイナーからはプロではないネットショップに対して、タオバオ大學(xué)の講師徐大地はこれらは外在的な要素にすぎないと語(yǔ)っています。「小維ネットストアが今の成果を上げるには、自分の核心が必ずあります。」徐先生から見れば、創(chuàng)業(yè)成功のために必要な要素は三つあります。それぞれ目標(biāo)に対する鑑定、大膽な試みと高い実行力です。これらの「何気ない」は、維ちゃんにも見られます。

「起業(yè)家にとっては、専門的なものが必ずできるとは限らない。大膽で、衝動(dòng)的なので、遠(yuǎn)慮なく踏み出します」と話しています。

今のネットの店は経営などの各方面で次第に熟していくことに向かって、正規(guī)化の発展に歩み入ることを始めます。今年以來、小維さんは「淘寶天下」の雑志に大量の広告を出しました。だんだんネットショップの知名度を開きました。毎日雑志で小維さんに會(huì)えるという読者もいます。「量を先に出して、それから細(xì)かいやり方が認(rèn)められます。これは市場(chǎng)に入るためのノックレンガです。」CC先生は、ネット上ではいつまでも先に流量を流してから販売すると考えています。「しかし、どうやって流量を購(gòu)買力に変えるかは、この一歩が肝心であり、小維のネットショップも同じです」