晉江スポーツレジャー類靴企業(yè)が灘のアウトドアシューズ市場を攻略します。

11月16日ニュース國內(nèi)アウトドア市場ブームが巻き起こって、元々はカジュアルシューズだけを作っていました。運動靴の企業(yè)が急成長するこの新興市場。しかし、このラウンドの靴の服の企業(yè)がアウトドアブランドの波に介入する中で、どのように新分野で発展するかが業(yè)界の注目の問題となっています。

モデルチェンジの初めに、一年以上にわたって各ブランドの注文會が開かれました。ブランドアウトドアの皮毛はたった一枚と言われていますが、その中でもスポーツブランドの本質(zhì)が殘っています。ご存知のように、靴、テニス靴、板靴などの運動靴の細分化分野の「分割の戦い」を経験した後、國內(nèi)のアウトドア製品は突撃服、登山靴、登山バッグ、テントなどの細分分野で圧倒的な優(yōu)位性を持つブランドが少ないです。晉江アウトドア用品はどのようにブランドと製品の位置づけをしっかりと行うべきですか？

　一部の転換企業(yè)の「試水」過程

晉江という世界的な運動靴の生産基地は伝統(tǒng)的に運動靴を作っていますが、ここ二年はアウトドアの転換風が盛んで、多くのブランド企業(yè)が次々とアウトドア業(yè)界に身を投じています。しかし、アウトドアスローガンを打ち出して、アウトドア商品を作り出しましたが、業(yè)界関係者によると、晉江の屋外は皮だけで、骨がない、骨の中はまだスポーツブランドだという見方が広がっています。この現(xiàn)象をどう思いますか？

陳桂源：多くの隨風の晉江アウトドアはこのような現(xiàn)象としか言えません。比較的に前に行くのも血と肉があって骨があるので、例えば楽登、ライオン盛などのアウトドアスポーツブランドの先駆者です。晉江アウトドアシューズは國內(nèi)の他の生産區(qū)に比べて優(yōu)勢を持っています。國內(nèi)の有名なスポーツブランドNORTHLAND諾詩蘭の靴は晉江で加工されています。晉江のアウトドア用品は毛皮しかないというなら、アウトドア服のシリーズに対してです。

また、これはアウトドア用品を変えたばかりの企業(yè)が、市場に適応するために時間がかかります。ご存知のように、企業(yè)が野外転換を決めた後、元のサプライヤーを全部一回で交換することは不可能です。このような行動は危険が大きいです。外注業(yè)界に対する認識が足りないため、企業(yè)が屋外市場を運営する際には、まず「小部分試水」という心理狀態(tài)を持ち、企業(yè)の各方面の要素を総合的に考慮して決定しなければならない。また、企業(yè)のモデルチェンジは一歩ではなく、製品開発とサプライヤーの組み合わせにおいて、一歩一歩改善する必要があります。

理由も簡単です。専門の外裝外注工場は晉江で探しにくいです。企業(yè)は広州、江蘇、浙江の一帯にこの方面の組み合わせを求めています。モデルチェンジ単量が少ないため、単獨生産もサイクルの空きが必要です。だから、晉江の全體的なアウトドア産業(yè)が成功してこそ、アウトドアサポート産業(yè)の発展を促進できます。逆に、周辺の産業(yè)優(yōu)位もアウトドア業(yè)界の進歩の堅実な後ろ盾になります。

許栄盛：アウトドアの皮、運動骨は晉江アウトドア用品業(yè)界の発展初期段階に対する小さい総括でしかないと思います。これらのモデルチェンジに対してアウトドアは一年半しかないです。アウトドア市場に対して十分な認識が足りないブランドです。晉江の前を行くアウトドア企業(yè)では、靴や登山用の杖などの部品においても、製品シリーズが豊富であるだけでなく、専門的な品質(zhì)もかなり表現(xiàn)されていることは間違いないと思います。

アウトドア用品企業(yè)は晉江地區(qū)の産業(yè)規(guī)模の優(yōu)位を巧みに借りてブランド位置づけとマーケティング革新の面で突破するべきで、特に製造コストの面で。

アウトドアの皮、運動骨の気まずい狀況を避けるために、晉江アウトドア用品企業(yè)は製品の研究開発と位置づけにおいて、どのように區(qū)隔を作るべきですか？本當にアウトドアの味を作り出しますか？

張謀基：現(xiàn)在、泉州企業(yè)はアウトドア製品の開発分野ではなじみがないので、アウトドア登頂製品など専門的すぎるルートを歩くべきではない。泉州企業(yè)は、閩派の靴服の「レジャー要素」の優(yōu)位を借りて、大衆(zhòng)アウトドア旅行娯楽活動に適した総合的なアウトドアカジュアル服を開発することができます。地元企業(yè)はジャケット、カジュアルパンツを改善して、大衆(zhòng)の顧客層に対して、価格の優(yōu)位性を持つカジュアルスーツから突破して、アウトドアジャケット、多機能ズボン、防雨機材など全分野のアウトドアレジャーシリーズのブランドを開発します。

もちろん、いくつかの成熟した研究開発チームと管理人材がなく、企業(yè)は風に従って専門的なアウトドア製品を発展させるべきではない。専門的なアウトドアスポーツ選手は靴の服の技術(shù)力に対して要求が高く、軽いだけでなく、スポーツにも適しています。アウトドア防水、通気性、汗吸濕、脫臭、紫外線防止など様々な機能を備えています。{pageubreak}

　自身の環(huán)境と優(yōu)勢を結(jié)び付けて位置を決めます。

晉江はとりわけ恵まれた産業(yè)チェーンがセットになっており、晉江のアウトドア用品企業(yè)が別の道を切り開いて産業(yè)優(yōu)勢によって総合的なアウトドア用品ブランドを作っていることを運命付けられています。しかし、消費者はアウトドア製品の品質(zhì)に対して非常に高い要求をしています。一體、どのような製品の組み合わせがアウトドアの要求を満たしますか？

陳桂源：聖弗萊の製品シリーズは限界型のアウトドア裝備と非制限型のスポーツ裝備に分けられています。晉江本産區(qū)はセットのサプライチェーンが足りないため、サプライヤーの技術(shù)と開発が比較的に弱いです。だから、晉江アウトドアブランドは自分の明確なポジショニングを提供しました。アウトドア用品業(yè)界での地位を維持するには、専門製品ラインのサポートが必要ですが、限界専門製品の市場シェアは小さいです。國際一流ブランドの大多數(shù)はここに位置しています。一般大衆(zhòng)こそ市場の主流です。ある程度では、晉江企業(yè)も國際ブランドとの差を開き、ブランドの知名度を高めると同時に、より大衆(zhòng)的な位置づけのため、協(xié)力ルートがより沈下し、より大きな市場シェアを占めるようになりました。

要するに、これはまだブランドと製品の位置付けに関連して、位置付けは自身の環(huán)境と優(yōu)位の考慮に結(jié)び付けて、盲目的に風に従うことができなくて、多數(shù)の晉江企業(yè)にとって、自身の優(yōu)位を捨てて盲目的に風に従うこともできません。

最終的にブランドの位置づけの目標消費グループによってブランドの位置づけが直接決定されます。例えば、お宅のブランドの位置付けの消費群體がプロの旅行者であれば、彼らは製品の機能性を第一に置くことができます。美観と快適さを第二に考慮する範囲に置くことができます。一方、大衆(zhòng)のアウトドアスポーツ消費者、或いはスポーツレジャー消費者の群れに対して、ブランドの位置付けが違っています。

晉江では、アウトドア企業(yè)の変換は、2つのタイプがありますが、1つは、外國貿(mào)易からの転換は、彼らはもともとアウトドアスポーツ機器の生産に従事している必要がありますが、豊富なプロのアウトドア製品の経験があります。この2つはアウトドア製品の開発と加工能力には全く違います。

外國貿(mào)易の転換企業(yè)と同じように、元々スポーツレジャー製品を生産している企業(yè)も一つの道理を理解する必要があります。ブランドの位置づけが消費者の受け手を決定し、あなたの製品構(gòu)造も決定しました。このブランドの中で、どのような種類の商品を出して自分の核心を作りますか？どれがブランドの高さを支えますか？どれが販売量を保証しますか？

プロのアウトドアでもアウトドアでも、自分のブランドを中に混ぜることはできません。製品の優(yōu)位性と特性を表現(xiàn)する必要があります。あなたのブランドや専門機能は特に市場に認められています。或いはデザインが綺麗で、たとえ価格が安くても、自分の核心品類の優(yōu)位性を體現(xiàn)してこそ、ブランドはアウトドアの波の中で突破できます。