泉州の子供靴のブランドのルートの進級する“5歩は歩きます”の過程

11月15日のニュースはブランド競爭が激化している2010年に、多くの先行があります。

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どのようにルートの進級の過程の中で、勝利の端末、そして突進してブランドがありますか？

ターミナルアップグレードの変革

対外的に、子供の靴の企業の間で、端末のために馬輪を拡張しています。國內、子供の靴の企業はずっと優良品質の代理店を整合しています。

今年、端末アップグレードのラッパが足友會社で正式に鳴り響いた。

今年は500近くの専売端末を周していると同時に、足友會社は多くの代理店を変えました。

ブランドは飛び出すべきで、まず端末はアップグレードします。端末はアップグレードして、まずいくつかのグループがあなたと一緒に発展することができて、あなたと共通の理念と価値観の代理店が必要です。

足友會社の総経理助理の羅平さんははっきり言いました。

多くの子供靴企業の端末が発展する過程と似ています。足友も一歩ずつ卸売りから零細なモデルに移行してきました。元々多くの企業が平等に一つの端末を共有してから、主な共用端末を分けて、そして獨占端末に至るまで、「これ自體はチャネルアップの過程であり、企業の品格が絶えず豊富な過程であり、更に企業と代理店の観念が絶えず変化する過程です。」

羅平から見れば、元のモデルから転換してきた代理店に対して、端末のアップグレードと同時に、彼らは二つの大きな転換に直面しています。一つは子供用の靴の単品のマーケティングだけではなく、靴の一體化モデルの全體の運営にも理解しなければなりません。

だから、私達はいくつかの忍耐と決心が足りない代理店を取り除いて、あります。甚だしきに至っては私達と長い間続いていますが、今は合わないと思います。

羅平は率直に言う。

古い人を交換すると同時に、どのように優位な代理店の資源を奪い取って獨占しますか？

現在の多くの優勢代理店に対して、子供靴のブランド資源を握っています。足友會社は新しく交換した代理店に対して「専門性」の要求を提出しました。

「安踏の代理店が他のブランドを代理していますか？ないです。強いブランドは代理店の専一を要求しています。これは子供靴の端末の発展の趨勢であり、企業の端末が快速的に勝利を制するために必要です。

もちろん、この過程は企業ブランドの認可度の継続的な向上、各方面の資源の統合が適切に行われるなども要求されます。

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端末はブランドの高さを決定する。

どのような端末が、どのようなブランドの高さを決めるか？

百変米奇マーケティング副社長の羅正明さんは業界の本音を語っています。これはその會社の「百変米奇」と「ABC」が歩いている端末の違いから見られます。

同質化を避けるために、「百変米奇」と「ABC」は差別化された位置づけを行った。「百変米奇」は二三線ブランドと位置づけられ、中端市場は主に二、三線都市に分布している。

聞くところによると、2007年からABCは徐々にルート改革を行い、専売モデルを導入し、有名百貨店に進出し、子供靴単品店、子供服単品店、靴服総合店などを通じて運営に參加し、端末の業態を豊かにした。

ここ數年、端末の拡張を加速させると同時に、シングルショップの収益力の向上をも重視し、端末のイメージ規範、製品の陳列、販売員の育成から、標準化、規範化された管理を実施し、高効率、上質な端末ネットワークを構築しました。

ABC総裁の周建永氏は述べた。

多くの子供靴企業が「農村で都市を包囲する」というマーケティング戦略と違って、ラクダブランドの端末は直接國內の第一線の都市の第一線の百貨店を指しています。

明偉靴服有限公司の張聡明會長は、価格帯を決めて、相手が高さを決めると言いました。

ルートはあなたの消費グループを決定しました。

ハイエンド端末の前期投入は普通の端末よりもはるかに高いですが、ブランドの高さを上げることに対しては直接的な意味があります。その後、専門店を再開します。このように専門店の高さも自然によくなります。

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香港聯交所で初めて発売された子供消費品目企業である博士ガエルは、地域別市場に対して異なる端末モードを設定しています。

同社は現在、百貨店ブランドの専門店、街の専門店、博士蛙365生活館、旗艦店など1100店舗を販売している。

彼らはそれぞれの都市の特徴によって、さまざまな業種を手配しています。例えばデパートのブランド売り場は「百麗」の靴業のモードに相當します。商店は「メテウス？邦威」のモードに似ています。博士蛙365生活館は「屈臣氏」のようです。主力店は國美と蘇寧に似ています。

その多様な端末形態の結合は、異なる消費市場の需要を的確に満たすことができ、泉州企業の差異化端末建設に參考になる。

マルチブランドは同じ端末に融合しています。

今年は多くの子供靴ブランドが體験式児童生活館を発売し、端末で新たな飛躍を遂げました。

アザラシのような子供靴は端末売り場に「健康體験式」というモードを導入して、子供の健康體験館にします。

アザラシの子供の健康體験館には、子供の足の形を測るための器具が置かれています。靴を選ぶ前に自分の足の形を測って、足の形によって本當に自分に合う靴を選ぶことができます。また、端末売り場に健康欄を設けて、子供の健康書籍を増設します。

「體験式のコーナーを設置することで、消費者との対話がよりよくなり、彼らとの距離をさらに縮めることができます」

アザラシスポーツ用品有限會社の張鋒淵副會長は、率直に述べた。

「子供靴の企業ルートの変革はこのいくつかの段階を経験しました。卸売りからバルクまで、靴城の専門區、専門店まで、デパートの専門店、専門店まで、また店の中の店と街角の専門店に行って、體験式の概念に參加した児童生活館に行って、それぞれは実は子供靴のブランドの販売を支える端末小売業の変化が発生しています。」

赤とんぼ國際ブランド社長の呂福強氏によると、追跡してみると、子供靴ブランドの流通を支えるルートパートナーの経営パターンも変化していることがわかった。

この二つの変遷の流れが集まって、子供靴のブランドチャネルのアップグレードを阻止できません。

各子供靴ブランドができるのは、このようなチャネルのアップグレードの勢いに応じて、整合的にルートの販売優位性を最大限に発揮する靴の種類構造を企畫し、提供し、また、小売業の経営特徴に対して、対応的な政策サポートとコントロールを実現します。特に體験式の児童生活館は、この方面に必要な資源とサポートがもっと多いです。

大規模児童生活館は博士ガエル端末の成功モデルでもある。

博士ガエルアジア最大のワンストップ體験ショッピングの主力店は2000~3000平方メートルの敷地を占めています。博士ガエル傘下のすべての自社ブランド、ライセンスブランドとその代理店または販売商品を統合して、0～14歳の子供に各種の商品を提供しています。服から日用品、食品、玩具などの赤ん坊消費品をカバーしています。

「しかし、すべての泉州企業が博士ガエルのような能力を持っているわけではありません。やはり単獨企業で大規模な體験式児童生活館を作るために必要な資源と投資は大きいのです。」

福建省靴業協會児童靴分會秘書長の謝家聲は、泉州児童靴企業が連攜して海外の経験を參考にして、複數のブランドで共同で大型體験式子供城を作る方式で資源統合を行い、複數のブランド、複數の體験を一つの大きな端末の下に融合させると提案しました。

子供の町では、消費者は子供用の靴や子供服、アクセサリーなどを買うだけでなく、健康體験や遊びなどもできます。

そして、このような大きな端末を使って全國に拡大することで、企業間の悪性端末競爭による資源の消耗を防げます。